服裝營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)表分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-06 22:29本頁(yè)面
【正文】 按地區(qū)對(duì)銷售額分組匯總，并計(jì)算不同地區(qū)的銷售比重。.FORMAT filter_$ ().FILTER BY filter_$.EXECUTE .SUMMARIZE /TABLES=sale BY dqbh /FORMAT=NOLIST TOTAL /TITLE=39。 1 39。.VALUE LABELS filter_$ 0 39。USE ALL.COMPUTE filter_$=(date = (27,12,2001)).VARIABLE LABEL filter_$ 39。表77(c) 12月銷售匯總表39。Selected39。Not Selected39。(date)=12 (FILTER)39。 /MISSING=VARIABLE /CELLS=SUM SPCT .FILTER OFF.USE ALL.EXECUTE .指定年報(bào)統(tǒng)計(jì)年份為：2001年按地區(qū)對(duì)銷售額分組匯總，并計(jì)算不同地區(qū)的銷售比重。.FORMAT filter_$ ().FILTER BY filter_$.EXECUTE .SUMMARIZE /TABLES=sale BY dqbh /FORMAT=NOLIST TOTAL /TITLE=39。 1 39。.VALUE LABELS filter_$ 0 39。表77（a） 地區(qū)銷售報(bào)表分析語(yǔ)法過(guò)程說(shuō)明USE ALL.COMPUTE filter_$=((date)=2001).VARIABLE LABEL filter_$ 39。在SPSS中，以上幾個(gè)參數(shù)的指定通過(guò)以下指令完成：首先用數(shù)據(jù)篩選功能，選出符合指定年、月、日的銷售數(shù)據(jù)；其次，應(yīng)用數(shù)據(jù)綜述統(tǒng)計(jì)功能，指定匯總變量和匯總地區(qū)分類變量，選擇輸出匯總統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：地區(qū)分類標(biāo)志。主要是匯總各地區(qū)每日銷售額，以此了解各地區(qū)的每日銷售情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。主要是匯總各地區(qū)每月銷售額，以此了解各地區(qū)的每月銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。主要是匯總各地區(qū)年度銷售額，以此了解各地區(qū)的年度銷售計(jì)劃完成情況，同時(shí)可從總量上進(jìn)行地區(qū)銷售對(duì)比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。地區(qū)報(bào)表也是企業(yè)劃分重點(diǎn)銷售區(qū)或非重點(diǎn)銷售，制定有區(qū)別的銷售戰(zhàn)略的主要依據(jù)。通過(guò)這些報(bào)表的分析，有助于管理層了解銷售計(jì)劃完成情況及市場(chǎng)構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營(yíng)銷措施。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫(kù)名稱為“”，數(shù)據(jù)庫(kù)中的變量結(jié)構(gòu)如表76，共有9個(gè)變量，分別記錄了每筆銷售金額所對(duì)應(yīng)的銷售地區(qū)、店鋪、日期、品種特征、銷售額、顏色、尺碼、性別等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來(lái)描述市場(chǎng)銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。服裝企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)分析的需要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來(lái)定。二是應(yīng)用相關(guān)分析的方法，研究目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)銷參數(shù)的常模及其變化，從而為制定營(yíng)銷方案提供依據(jù)。 調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果是按照調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果或調(diào)查目的，采用平鋪直敘的方法，將調(diào)查的結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，也包括一些擴(kuò)展的分析：如相關(guān)分析等。一份市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告應(yīng)包括以下三個(gè)部分： 市場(chǎng)調(diào)查概況簡(jiǎn)明扼要地介紹市場(chǎng)調(diào)查的目的，調(diào)查任務(wù)的承擔(dān)組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構(gòu)成及調(diào)查時(shí)間。在對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行解釋時(shí)，一方面要能清楚地描述目前市場(chǎng)的情況，指出現(xiàn)在市場(chǎng)的一些特征，另一方面也要注意進(jìn)行比較分析，包括時(shí)間上的對(duì)比，分地區(qū)的對(duì)比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調(diào)查結(jié)論或建議提供依據(jù)。表75 (b) 樣本特征數(shù)據(jù)分析結(jié)果上面給出了5個(gè)方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對(duì)比數(shù)據(jù)。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表，如表75 (b)所示。另一方面，它可作為分組變量，來(lái)考察不同組在各個(gè)調(diào)查問(wèn)題中是否存在差異，這種差異是否需要在營(yíng)銷中采取差別化的策略。CROSSTABS /TABLES=q3 BY dqbh BY year /FORMAT= AVALUE TABLES /CELLS= COLUMN .多變量交叉頻數(shù)表。表74(b) 貴賓卡持有情況分析結(jié)果39。Column %39。39。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的貴賓卡持有率，如表74 (b)所示，分年度、分地區(qū)的消費(fèi)者選購(gòu)地點(diǎn)的頻數(shù)表，如表74 (c)所示。 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中的第5兩個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題均為頻數(shù)變量，但第5個(gè)問(wèn)題為多選題。選購(gòu)因素組合39。該分析過(guò)程的語(yǔ)法如表73 (c)所示，由于分析結(jié)果較長(zhǎng)，在此不在列出。.調(diào)用平行變量頻數(shù)表功能。 :year dqbh ) /TITLE=39。) /TABLES ( year dqbh ) ( q2_1 + q2_2 + q2_3 ) BY (LABELS) (STATISTICS) + $t /STATISTICSCPCT (() 39。 /FORMAT BLANK MISSING(39。表73 (a) 選購(gòu)因素分析語(yǔ)法過(guò)程說(shuō)明* Table of Frequencies.TABLES /FTOTAL $t 39。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表，如表73 (b)所示。其分析思路與品牌心理份額的統(tǒng)計(jì)分析相似，可計(jì)算選購(gòu)因素綜合份額進(jìn)行分析。表72(d) 品牌滿意度分析結(jié)果39。.39。從該表可以得到各個(gè)品牌近兩年來(lái)不同地區(qū)的品牌滿意度，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進(jìn)行品牌滿意度的地區(qū)對(duì)比分析、年度變化對(duì)比分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析。第6題：采用多變量交叉分組報(bào)表的方法，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品牌分年度、分地區(qū)的滿意度評(píng)分的平均值。表72(b) 品牌心理份額分析結(jié)果39。%39。.39。Total39。從該表可以得到各個(gè)品牌近兩年來(lái)不同地區(qū)的心理份額，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進(jìn)行品牌心理份額的地區(qū)對(duì)比分析、年度變化對(duì)比分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析。分析思路如下：第1題：采用平行變量頻數(shù)表的方法，統(tǒng)計(jì)第一喜歡品牌
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