【正文】 情一個創(chuàng)新的過程，絕對不是一個一帆風(fēng)順的過程。在今后的若干年，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展。他說不少人曾鼓動他向網(wǎng)絡(luò)游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但李彥宏并沒有這樣做。第六招：專注自已的領(lǐng)域從1999年公司成立4年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，網(wǎng)絡(luò)游戲短信平臺紛紛強(qiáng)勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風(fēng)而動，也摔得頭破血流。而這種領(lǐng)先在今后一定會帶給企業(yè)大的回報(bào)。李彥宏認(rèn)為，一個創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。命運(yùn)只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。他剮回國創(chuàng)業(yè)的時候，公司主要是服務(wù)于幾大門戶網(wǎng)站。或許不久就是想哭都哭不出來啊。李彥宏告誡創(chuàng)業(yè)的青年人，一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況良好，就認(rèn)為公司運(yùn)作不錯，便會很樂意進(jìn)行投資了。因?yàn)榫退憬璨坏?，我的公司也不會馬上垮掉。他認(rèn)為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因?yàn)檫@反映出李彥宏是一個很真實(shí)和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會有保證的。對不起；我做不到。掙彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光，跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的盯能只是殘羹冷飯。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)爹宏沒有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。我們還是來看看李彥宏教你的這幾招吧。他1999年圓犯京，創(chuàng)建百度，用三年時間將百度做成全球最大的中文搜索引擎公司，2001年李彥宏串為中國十大創(chuàng)業(yè)新銳。五、百度李彥宏：教你創(chuàng)業(yè)七大招李彥宏畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理系，之后赴美并于布法羅紐約州立大學(xué)獲計(jì)算機(jī)科瓤士學(xué)位。從某種意義而言，企業(yè)文化雖然并不直接解決企業(yè)賺不賺錢司題，卻可以解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。中企業(yè)可以將目光轉(zhuǎn)向創(chuàng)新基金和風(fēng)險投資基金，以順利突破發(fā)展道路上的資金關(guān)。4．二次融資在目前的情況下，中小企業(yè)由于資信不夠以及經(jīng)營具有很大的不確定性，從銀行信貸昔到足夠的資金仍然有不小的難度。但當(dāng)企業(yè)的規(guī)模急劇擴(kuò)大之后，企業(yè)必皂立因此，與相關(guān)企業(yè)合作，各自發(fā)揮自己的比尤勢，雙方互利共贏，這樣不僅可以共同把市場份額做大，也便于規(guī)避進(jìn)入自己并不熟均領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險，成功找到自己的生存空間。2．企業(yè)規(guī)模和企業(yè)合作企業(yè)無論在戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上，都必須把增強(qiáng)競爭能力，能否有最優(yōu)化的利潤放在首做大還是做小，都必須服從這一戰(zhàn)略目標(biāo)。對于發(fā)展較好的初期創(chuàng)業(yè)者來說，完成了原始積累，有了一定規(guī)模之后，就有一個如何向更高層次過渡，再創(chuàng)輝煌的問題。短期數(shù)據(jù)是指那些可以定期進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)，如每天、每周、每月企業(yè)業(yè)務(wù)流程的現(xiàn)金數(shù)據(jù)；應(yīng)收賬款；銷售數(shù)據(jù)和趨勢；生產(chǎn)記錄；庫存數(shù)據(jù)；商品定價等。他必須關(guān)心每天的銷售情況、人事、庫存、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、新產(chǎn)品、賒賬、促銷，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢等等。在大型企業(yè)里，市場營銷部經(jīng)理留意市場變化，而運(yùn)營經(jīng)理集中于新技術(shù)。如對于時裝專賣店來說，最新服務(wù)裝款式是關(guān)鍵因素；而汽車修理鋪則熟練技術(shù)工人是關(guān)鍵因素。管理者必須注意那些影響企業(yè)的關(guān)鍵因素。8．獨(dú)自經(jīng)營開始創(chuàng)業(yè)時，不宜邀他人合伙，這樣可避免合作者之間的矛盾，集中精力做事。7．開始不成功也要繼續(xù)堅(jiān)持絕對不要輕言放棄，失敗往往離成功只有一步之距。6．愛你的顧客永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，要盡量使顧客滿意。5．高效率工作把會計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這種用小魚釣大魚的方法，時間一長，也許很管用的。因此，你要學(xué)會如何銷售自己，讓人同你，熟悉你。你計(jì)劃的事業(yè)要從現(xiàn)有的構(gòu)想和你個羽識及專長做起，而且只需要少量資金。將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低任何一項(xiàng)事業(yè)都不能保證100％的成功，從另一個角度說，成功的幾率還很小。常言道：萬丈高樓平地起!任何事業(yè)都是跚大，由點(diǎn)滴做起，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不找?guī)讉€幫手，請?zhí)崆霸O(shè)計(jì)好激勵機(jī)制。(5)跑得又快又省料多快好省，這是理想化到幾乎無理性的說法。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助乓實(shí)，企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻利人前面去。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃1業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。事實(shí)上，在企業(yè)的成長過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種薹雜癥，如果不正確診治，就可能出師未捷身先死。同股票投資一樣，風(fēng)險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟，時退出，都需要冷靜對待。任何投資都是有風(fēng)險的，一旦了，就會掉進(jìn)投資的陷阱。(2)哪兒熱鬧奔哪兒有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投險，而且少走彎路。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財(cái)務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴(yán)格的約束制度。招集創(chuàng)業(yè)人員，制訂正式的采購、生產(chǎn)、物流、銷售和服務(wù)等一系列策略方案，這樣你的公司便可走人運(yùn)行的正軌。把生產(chǎn)、流通、銷售中所暴露出來的問題匯總，重新審定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一旦確認(rèn)可行，則可進(jìn)入下一步。(12)材料的采購和試產(chǎn)試銷：選購少量原料，進(jìn)行試生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題；把試制品拿給專業(yè)人員和消費(fèi)者，搜集反饋信息，勘探市場情況。(11)員工培訓(xùn)。(10)引入必要的生產(chǎn)、辦公設(shè)備。(9)各種章程的成文。對于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學(xué)校出具的證明包括：①就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；②公安處戶籍室出具的集體戶口證明；③公安處治安科出具的無刑事犯罪紀(jì)錄證明。企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù)：①企業(yè)代碼登記；②刻公章，開銀行賬戶；③國稅登記；④地稅登記；⑤統(tǒng)計(jì)登記；⑥行業(yè)管理登記；⑦科技企業(yè)登記；⑧各項(xiàng)社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理。①尋找企業(yè)落戶場所；②注冊獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。一旦所籌的資金到位后，所選定的人員就要從業(yè)余狀態(tài)轉(zhuǎn)入專業(yè)開始全天候的籌備工作。無論是股東集資、銀行貸款、對外舉債還是個人資產(chǎn)，都必須考筆資金的到位問題。新公司的創(chuàng)立經(jīng)常要接觸到許多法律和制度方面的問題，你很握那么多的法律知識，因而需要正確的建議。如鴨鴨集團(tuán)，公司的目標(biāo)公眾市民化、大眾化。①你必須喜歡；②要給人以正確的印象，不應(yīng)對外界產(chǎn)生誤導(dǎo)；③應(yīng)充滿樂觀向上，積極進(jìn)取的精神；④應(yīng)易于員工喜愛和接受；⑤字?jǐn)?shù)不宜太多；⑥易于讀寫，不要用生僻、令人費(fèi)解的字，應(yīng)鮮明、朗朗上口；⑦要獨(dú)樹一幟，不要人云亦云；⑧不要過于專業(yè)化，應(yīng)保持合理的彈性和余地。(3)確定公司名稱。選配人員時，一定要考慮到自己公司的創(chuàng)意特點(diǎn)，考慮到自己的整體策略，要注[體的協(xié)調(diào)一致，即合得來。把自己的興趣、專長與客觀環(huán)境、條件相結(jié)合，就會有一個對自己本定位，開創(chuàng)事業(yè)。市場是廣大的，永遠(yuǎn)存在著各種各樣的機(jī)會。這里，需要回答幾個問題：(1)我能干什么，我擅長什么，我的興趣愛好是否有商業(yè)價值。這些都是從負(fù)面尋找機(jī)會的例子。因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的方芒際上就是找到了機(jī)會。(4)追求負(fù)面就會找到機(jī)會。而實(shí)際上每個人的需求都是有差異的，如們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。(3)集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會。但是，公司機(jī)會并不只屬于高科技領(lǐng)域。(2)從低科技中把握機(jī)會。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。二、創(chuàng)業(yè)需要戰(zhàn)略運(yùn)籌與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)1．從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會既然公司的業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生，那么機(jī)會在哪兒?哪些情況又代表著機(jī)會呢?可以說機(jī)會無時不在，無處不在。創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注意有針對性地設(shè)計(jì)和建設(shè)企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時應(yīng)考慮利潤和增長速度以維持企業(yè)的正常運(yùn)營，對利潤和增長應(yīng)有范圍限定，不能太保守但也不能高不可及。如果你想創(chuàng)建聯(lián)想第二，千萬別整天想著一夜暴富打天下，需等待時K1。由于個人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不同，他們對創(chuàng)業(yè)后的發(fā)展增長要求不盡相同。因此，這兩種創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)是截然不同的，他們的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略乃至對創(chuàng)業(yè)者本人的性格要求，也是大相徑庭。因?yàn)檫@樣，他們才能感覺到辛勤后的欣慰。否則，創(chuàng)業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務(wù)，很難真正過上創(chuàng)業(yè)初期所憧憬的休閑生活。不管創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)是什么，都沒有錯。只有這樣，才能保持市場中穩(wěn)固的競爭地位。他們盡管也同樣面對著市場，但他們創(chuàng)造的獨(dú)特優(yōu)勢不僅躲過了對手的競爭，而且還領(lǐng)先了對手一步，新辟了自嶄新市場。戴爾選擇了自己組裝直接銷售，開創(chuàng)了電腦直銷的先河；同樣是編宇處理和系統(tǒng)軟件，比爾：你研制的某種戴在眼鏡或太陽帽上的微型電腦只能滿足人們好奇心的需求，那它只來證明你的研發(fā)能力，只能借此來推銷其他相關(guān)產(chǎn)品，只能作為你的科研成果，但就：能把它作為創(chuàng)業(yè)贏利的基礎(chǔ)。任何產(chǎn)品都有一個共：性，那就是能滿足消費(fèi)者某種需求。創(chuàng)業(yè)者必須切記好的點(diǎn)子或創(chuàng)意并不是產(chǎn)品，任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，盡管對于創(chuàng)業(yè)者而言，猶豫不決很可能錯失良機(jī)，但倉促上馬又很可：成巨大損失。3．創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備很多創(chuàng)意都是創(chuàng)業(yè)者早上醒來時或在實(shí)驗(yàn)室工作時或在與朋友的閑聊中，突發(fā)異想均，然后便有了于一番事業(yè)的沖動。(3)豐富的社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)(4)資金(5)團(tuán)隊(duì)條件對創(chuàng)業(yè)者來說，一旦事業(yè)正式設(shè)立，能否動作營業(yè)，還要看能否招募到一批精英，共同．。能力結(jié)構(gòu)包括學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力、交往能力、管理能力、決策能力，這些能力貫穿著：活動的每一個環(huán)節(jié)，如規(guī)劃、決策、組織、管理、評估、反饋等。只有這樣，才更有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)者不具備這些苛刻的條件，不是說明他們就不能創(chuàng)業(yè)。這兩者之間的差別巨大，所以，創(chuàng)業(yè)者在一開始就必須對自己的素質(zhì)作一個基本評價，我是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔(dān)責(zé)任；他們永不疲倦，在困難面前毫無懼色。很多人總在期待市場高潮的到來，但是，對于創(chuàng)業(yè)者更需要堅(jiān)持的是創(chuàng)造市場的理念。市場企業(yè)的存在是因?yàn)槟軌驖M足市場的需要，如果沒有市場需求，那么，新創(chuàng)的企業(yè)就沒有生存的價值，自然也就不能生存。臺灣一家企業(yè)咨詢公司總結(jié)了近一千家創(chuàng)業(yè)失敗的原因，創(chuàng)業(yè)資金的匱乏是重要之原因。否則，也只是空談而已。對于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該以市場需要為選擇接術(shù)的中心，既不要太超前于市場的技術(shù)，也不要落后于市場的技術(shù)。相發(fā)，如果選擇的技術(shù)是趨于普適的技術(shù)，又很快度過技術(shù)的生命周期。社會需要的技術(shù)，并不完全等同于科學(xué)家眼中的科學(xué)技術(shù)，社會需要的技術(shù)既是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的技術(shù)，又必須是能夠滿足社會實(shí)際需要的技術(shù)。因此，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素。不是一個擁有技術(shù)的科學(xué)家或工程師就能夠創(chuàng)業(yè)成功。的確，在高科技和一些新興的領(lǐng)域，失敗苦。創(chuàng)業(yè)的核心要素于創(chuàng)業(yè)，有很多的要素，但就核心要素而言，創(chuàng)業(yè)更應(yīng)關(guān)注①創(chuàng)業(yè)者；②技術(shù)；③資)市場這4個關(guān)鍵要素。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的基本要求自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)畢業(yè)生由知識的擁有者變成直接為社會創(chuàng)造價值、做出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)不僅要求畢業(yè)生能結(jié)合專業(yè)特長，根據(jù)市場前景和社會需要搞出自己的創(chuàng)果，而且要直接面向市場，面向社會，把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，也包些發(fā)現(xiàn)新市場商機(jī)，抓住機(jī)遇創(chuàng)辦自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，以商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造出社會價值的一、創(chuàng)業(yè)需要冷靜的調(diào)查分析大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，必須注意以下問題：在自主創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定上，首先要考慮自己拘專業(yè)和自己的知識結(jié)構(gòu)；深入調(diào)研市場，選擇社會需要且具備發(fā)展?jié)?