創(chuàng)辦集成吊頂采購指南可行性分析-文庫吧資料
2025-07-05 09:50本頁面
【正文】 廣告品牌友邦、富興、來斯奧等，很多今頂、奧斯美、阿林普斯網(wǎng)站優(yōu)點流量高，深得行業(yè)人士信賴資訊豐富網(wǎng)站缺點推廣有限，影響力有限缺乏互動（二）平面媒體（含雜志與報紙）目前，專注于中國集成吊頂行業(yè)的平面媒體還沒有出現(xiàn)，只有一些綜合性的家居媒體零星報道集成吊頂行業(yè)資訊，而集成吊頂企業(yè)的廣告投放也多在網(wǎng)絡或者戶外媒體上。其中很多網(wǎng)站是企業(yè)自己的網(wǎng)站，真正具備門戶性質的網(wǎng)站并不多。四、中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)媒體現(xiàn)狀（一）網(wǎng)絡媒體據(jù)初步統(tǒng)計，中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡媒體不到50家，其中以浙江嘉興的網(wǎng)站為主。市場品牌信息的傳播不是某個企業(yè)力所能及，產(chǎn)業(yè)文化的建設不是朝夕之事，更不是個別企業(yè)壯大所為可以解決。企業(yè)沒有有效的推廣載體，行業(yè)沒有有效的品牌傳播媒體，市場沒有有效的品牌信息獲知渠道，產(chǎn)業(yè)沒有文化交流和展示平臺。商家無奈只能見鬼捉鬼，企業(yè)也只能君變鬼迷人，鬼化君欺人。商家之惑之——識路難 集成吊頂銷售通路到底該走向哪一方？走向板材？還是衛(wèi)浴電器？又或者是燈具市場？家居連鎖的大門也不是所有商家都有能力進去，建材綜合市場中的冰山一角吊頂專區(qū)被幾家大牌獨占，可謂舍得一錠金，難得一寸土。這其中除了普通消費者外，還不乏有一些行業(yè)經(jīng)商者，吊頂嗎？就是幾塊板拼湊的所謂者眾多。面子工程或許是本土幾家企業(yè)參與協(xié)會會議最大的收獲，其他的交流平臺和交流機會不甚其少。產(chǎn)業(yè)之惑之——交流難交流難，這是與建立產(chǎn)業(yè)平臺，推廣產(chǎn)業(yè)文化相輔相成。近兩年來，王店不少企業(yè)為擴大在市場影響力，開始參加建材、電氣、家居、裝修等類似展會，只要能靠上邊的都想多路嘗試，結果沒有招到幾個商，由于寥寥無幾的幾個小商家參展，不可能有機會學習其他企業(yè)產(chǎn)品技術的機會。人才的招募，行業(yè)的滲透急需公共平臺的廣泛傳播。作為一個新興的行業(yè)，人才的缺乏也在情理之中，但在目前眾多企業(yè)營銷團隊中可謂摸魚者眾多，一些有能力的銷售人員，進入市場一段時間了解市場熟知行業(yè)利潤水平后，剛給企業(yè)創(chuàng)造了一點效益，就開始另辟小灶購件組裝，養(yǎng)一方市場。這其中更有財者在央視投入，結果全年利潤還不夠廣告費。企業(yè)之惑之——品牌難 品牌難，難在行業(yè)沒有品牌傳播的渠道和載體，由于市場上缺乏品牌信息的獲知能力，完全靠人去強推，這種方式缺乏公信力，且很難讓市場接受。作為商家，即使有需求他們也沒有品牌信息傳播獲知的渠道，更不了解上門推銷的業(yè)務人員推銷到底是不是品牌，可不可信。然而面對“山寨”的環(huán)境，面對整個產(chǎn)業(yè)的困惑，想要運作自主品牌困惑重重。乃至一個品牌名稱多家企業(yè)不同版本，山寨品牌比比皆是。無奈只有靠傍名牌、買名牌來完成第一輪的發(fā)展，如鼎美運作“容聲”、來斯奧運作“新飛”、頂上運作“飛雕”等。然而就是這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，這樣一個勃勃生機的行業(yè)，諸多的企業(yè)在面對新一輪發(fā)展的時候，迎來的是品牌發(fā)展的困惑，或者說是困境。據(jù)業(yè)內人士介紹，集成吊頂行業(yè)年銷售額達1億元以上的企業(yè)不超過10家，年銷售額5000萬——1億的企業(yè)占5%左右，年銷售額2000萬——5000萬的企業(yè)在20%左右，其中友邦、奧普、澳華、美爾凱特、寶蘭等企業(yè)規(guī)模比較大。與此同時，也有不少原先從事浴霸行業(yè)的經(jīng)銷商看準這一塊蛋糕，并積極投身做起集成吊頂，完成從代銷到自主經(jīng)營企業(yè)的轉型。然而作為與房地產(chǎn)行業(yè)向關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，還有近十倍的市場規(guī)?？臻g有待于開發(fā)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐漸升溫，行業(yè)競爭的加劇，價格水平的平均，市場認知的不斷提高，預計每年30%以上的增長率，這也正是這個行業(yè)欣欣向榮的表現(xiàn)。隨著市場分塊化的逐漸集中，相對提高了一些行業(yè)認知度。企業(yè)年投入的銷售費用一般在100—300萬元，廣告費用以10—30萬元的居多。終端市場缺乏集中度，大多數(shù)城市集成吊頂專賣店非常分散，燈飾市場、陶瓷市場、五金市場、板材市場以及一些建材超市都有可能存在集成吊頂專賣店，全國目前集成吊頂經(jīng)銷商預計在1萬家以上。（數(shù)據(jù)來源：綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)）浙江嘉興王店鎮(zhèn)現(xiàn)有工商注冊的集成吊頂企業(yè)562家，未注冊的企業(yè)數(shù)量也基本相當，共計企業(yè)約1200家。綜合來看，目前集成吊頂品牌和企業(yè)80%集中在嘉興。除這之外，還有小部分獨立在專業(yè)市場之外、大型社區(qū)和商業(yè)街道的獨體專賣店。因此形成在不同行業(yè)的專業(yè)市場都有零散的集
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