傳單營銷法概述-文庫吧資料
2025-07-05 09:27本頁面
【正文】 詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時(shí)很容易丟失來之不易的潛在消費(fèi)者。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。 二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。傳單發(fā)完事也就完了。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。創(chuàng)意不僅指?jìng)鲉螛邮降脑O(shè)計(jì)，更指內(nèi)容的表達(dá)。最單一的就是最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要?；诙鄶?shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。試想，每天消費(fèi)者都要被N次廣告?zhèn)鲉无Z炸，他怎么可能一一“研讀”？實(shí)際情況是大多數(shù)受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。如果商家認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運(yùn)。不過制作這種傳單時(shí)要防止被消費(fèi)者“另類拋棄”——如上文提到的傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內(nèi)容就全都要“對(duì)墻而泣”了。那么他們有事沒事看“地圖”時(shí)自然會(huì)閱及文都的廣告。如xx市專賣店派發(fā)到各個(gè)學(xué)生宿舍的傳單就是正面印刷文字都的培訓(xùn)信息背面印著本地的交通旅游路線圖。此外，貴氣的傳單可以把對(duì)企業(yè)形象的損害程度降到最低。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。再說了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象。有的地方會(huì)遭到禁止——特別是在那些封閉的小區(qū)，物業(yè)管理比較嚴(yán)格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費(fèi)者”！ 傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動(dòng)動(dòng)腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器。也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。 傳單的缺點(diǎn) 雖然傳單有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：浪費(fèi)高——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了。傳單廣告的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡(jiǎn)單易行。傳單的告知作用明顯。傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告，針對(duì)性要強(qiáng)些。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。這對(duì)于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。派發(fā)傳單的工錢也不過一人一天30元左右。
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