銷售部職位說明書匯總5-文庫吧資料
2025-07-05 06:04本頁面
【正文】 個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢？ *總，還是回歸到當(dāng)初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長50%，利潤提升50%。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部800電話也是很長時(shí)間才有人接，接了電話后也是說不知道。 這些從打一個(gè)電話就可知道： *總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”…… 前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行的一個(gè)朋友給我來電話說，前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)然，不花資源是不現(xiàn)實(shí)的，于是，那就自己承擔(dān)??！那就動(dòng)用自己的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)資源啊！ 于是，在這種思路指導(dǎo)下： **大賣場基本沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同意我們?nèi)珖袌鋈€進(jìn)入了！ **大賣場基本也沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同我們簽了全國采購大合同！ 在蹲點(diǎn)**區(qū)域市場的期間，我所在第一個(gè)月同比費(fèi)用下降80%的基礎(chǔ)上，銷量卻增長了100%！第二個(gè)月同比費(fèi)用下降50%的基礎(chǔ)上，銷量卻又增長了一倍！ 來了公司快三個(gè)月了，經(jīng)我手里花出去的經(jīng)公司報(bào)銷的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，全部加起來沒有超過2000元！ …… 所有這些，真的不花錢是不可能的，只不過是，在公司比較困難的情況下，我都自已承擔(dān)了。最后實(shí)在是在我的催促下，無法推脫了，才給沖帳，但沖帳時(shí)卻找出了一些莫須有的理由說違反財(cái)務(wù)制度一扣再扣！ 最近我去了一趟**區(qū)域了解分公司剛成立以來的發(fā)展?fàn)顩r，而我回來后的差旅費(fèi)，好像還要打報(bào)告才能報(bào)銷？而且，就算打了報(bào)告也不能全報(bào)？還要打電話到下邊去核實(shí)？（才多少錢啊？三天出差，所有包括起來才400多塊錢?。浚? 蹲點(diǎn)**市場后，因車子光送貨都忙不過來，最近這段時(shí)間，所有大賣場全部調(diào)樣和換樣，車子每天都忙到晚上八九點(diǎn)鐘后才結(jié)束；加上很多時(shí)候，事情很緊急，拜訪全國重點(diǎn)客戶、業(yè)務(wù)公關(guān)洽談等，于是我發(fā)生了一些打車費(fèi)和市內(nèi)公交費(fèi)（可是這個(gè)好像也要打報(bào)告才能報(bào)銷？而且還不能全報(bào)？ 天啊，這就是一個(gè)營銷總監(jiān)的權(quán)力嗎？這就是一個(gè)營銷總監(jiān)所能掌控的資源嗎？ 我想，我們?nèi)魏蔚囊粋€(gè)區(qū)域經(jīng)理也不止這些資源吧？ 我沒有駐外補(bǔ)貼，我能理解公司，我也認(rèn)了； 我沒有交通補(bǔ)貼，我也能理解公司，我也認(rèn)了； 公司認(rèn)為**區(qū)域市場比全國更重要，讓我蹲點(diǎn)抓**區(qū)域市場，把我待遇重新調(diào)整和規(guī)定，我也能理解公司，我也認(rèn)了…… 這些我都能理解！我都可以接受！ 企業(yè)有困難，我能理解，我也能接受，因?yàn)槲蚁嘈?，通過公司和我們每個(gè)人的努力，這些都只是暫時(shí)的，一切都會(huì)有的。 因?yàn)槲腋溃尘?，忠君之事。既然大家都想“封殺”我，干脆就別叫我來得了嘛！叫我來，又不給我資源，又不給時(shí)間，怎么干??？ 人家一年多沒弄清的**區(qū)域市場的帳務(wù)，叫我一星期全部弄清？那可是連送貨單都沒有的??？那可是業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理都換了好幾個(gè)的??？那可是連財(cái)務(wù)人員都沒有的??？這種話從領(lǐng)導(dǎo)嘴里也能講得出來？ 人家花了很多錢花了近一年的時(shí)間都沒有開發(fā)出來的四家全國最重要的重點(diǎn)K/A客戶卻叫我兩個(gè)月內(nèi)全部開發(fā)完畢？而且還不能花什么錢？（這種話也是從領(lǐng)導(dǎo)嘴里講出來啊！好像是我家的開的大賣場，就算是我家開的，也還得通過家長的同意?。┤思夜馐菫榱伺搴?**大場找誰談進(jìn)場之事可是花了多少錢您是知道的啊！***大賣場同樣也是如此？還有***大賣場………… 所有這些，我都能接受！ 因?yàn)槲抑溃荒茉诠粳F(xiàn)有的資源條件下快速有效地解決公司難題和問題的干部，不是好干部。 也許，這就是我們獨(dú)特的企業(yè)政治的力量吧！ 然而，這三個(gè)月來，我沒有人來執(zhí)行我的思路和決策，相反，更多的時(shí)候是我一個(gè)人獨(dú)自孤獨(dú)地穿梭和奔波在各個(gè)區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)問題解決問題，更多的時(shí)候是很多人在謠傳我中傷我，我還得接受來自方方面面的無形的壓力。 但更多的，我還需要相關(guān)職能部門的配合和支持，我還需要有人來執(zhí)行我的思路和決策。這需要相關(guān)的資源匹配（人財(cái)物等），需要相關(guān)職能部門的配合和協(xié)同作戰(zhàn)，需要各個(gè)區(qū)域的單點(diǎn)突破，需要公司決策層的理解和支持，需要破除來自各個(gè)方面的阻力，當(dāng)然，更需要我本身的努力和付出。雖然，任何事情，不是有什么樣的資源就有什么樣的結(jié)果，但有什么樣的結(jié)果就一定相應(yīng)有什么樣的資源匹配。當(dāng)然，我們講事在人為，謀事在人，但成事與否？及成事的時(shí)間怎樣，那還需要時(shí)間來促成，也需要時(shí)間來檢驗(yàn)。 第二，有了資源，還需要時(shí)間。懂得爭取資源絕對不是個(gè)人能力差的表現(xiàn)，相反的，懂得爭取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷售經(jīng)理，也不可能做無米之炊。我想，一旦大家都抱著這種意識，我想，光靠營銷系統(tǒng)的這幫兄弟，沒有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行政等系統(tǒng)部門的支持，我們怎么干啊！ 所以，也就可想而知，**分公司一開始搞新營銷體系試行，馬上就有人抱著終于可以“萬事大吉”了的思想，“我們只要嚴(yán)格執(zhí)照制度來監(jiān)控就行了”，于是，就有人抱著**分公司唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧，于是就有人抱著石總唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧！ 做銷售的都知道，沒有資源，是什么都做不好的。 但是隨著對公司了解的深入，慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)是那么的孤立無援，沒有任何輔助支持體系，除了營銷系統(tǒng)的我和各區(qū)域經(jīng)理外，好像任何人對此目標(biāo)并沒有什么感覺。單純從這個(gè)目標(biāo)本身來看，是比較有挑戰(zhàn)性的，但也不是不可能完成的。這代價(jià)，既有時(shí)間的代價(jià)，也需要人財(cái)物等資源的付出。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個(gè)
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