【正文】 金額支付上千元的手機而又想今早享受3G只能手機的樂趣的大學生，我們可采取分期付款的方式來吸引他們購機。目前天翼有不同的價格層次的3G手機，為了刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е孪M來促進銷售的增長，可以以下的各種促銷方案：l 以舊換新，更加貼心鑒于換機需要的資金投入較大，推出為期3天的女生節(jié)特別優(yōu)惠活動— “新機換舊機”的促銷方式吸引消費者購機，在此種促銷方式下利用大學生喜新厭舊的消費心理必定會吸引很多消費者。而我們留意到，對于中國電信來說，在惠大僅設(shè)有一間營業(yè)服務(wù)廳的情況下，其消費者在業(yè)務(wù)辦理的過程中很多時候都需要排很長的隊伍等候，這讓中國電信的客戶對其服務(wù)產(chǎn)生厭煩心理，而導致客戶的流失。所以，在這里我們提出校園代理招聘這一推廣策略。l 引入潛在資源，擴大推廣層面作為惠州市唯一一個本科高校，惠州市多家企業(yè)在惠州學院招聘校園專職或兼職人員，例如光耀集團、TCL集團等，并且這些企業(yè)均因為惠大專兼職團隊的招收而寫下多個輝煌的創(chuàng)收歷史。因此，我們提出以下策略：l 把握現(xiàn)有資源，擴充推廣資本在策劃大賽當中獲得一定成績的團隊，通過比賽階段中系統(tǒng)的培訓、嚴密的策劃以及比賽的演練之后，不僅對天翼3G智能手機的功用及資費情況有了大致的認識和了解，而且對天翼3G智能手機的推廣及營銷均有其各自策劃的思想戰(zhàn)略，所以中國電信有理由去把握這一現(xiàn)有資源，在策劃大賽結(jié)束以后向此次策劃大賽的優(yōu)秀團隊發(fā)出校園代理邀請，讓其在惠大校園內(nèi)代理銷售天翼3G智能手機，中國電信在為其銷售業(yè)績支付一定提成的同時，承諾營銷業(yè)績優(yōu)秀的團隊將獲得進入中國電信實習或者工作的機會。在比賽的開始階段，每一支參賽隊伍均通過了三次專業(yè)的市場營銷策劃及3G知識的培訓，而在比賽的后期則有現(xiàn)場推廣等更進一步的實戰(zhàn)形式的演練。最快到終點的團隊可得到寶藏。每個同學需回答完或者填完問題才可以通關(guān)。活動背景：通過前期的宣傳后，同學們在對3G手機的系列活動有了解的情況下，我們再對這次尋寶進行宣傳，讓同學們事先去了解，天翼3G的相關(guān)具體的內(nèi)容。因此，我們推出以下宣傳策略：l “賽”體驗通過在營銷策劃大賽比賽的過程中，利用比賽的契機加強參賽團隊、工作人員以及現(xiàn)場觀眾對天翼3G智能手機的認知感，以體驗營銷的方式讓參加比賽的所有學生群體更全面地認識并感受天翼3G智能手機的優(yōu)點及好處，例如在比賽中的現(xiàn)場推廣環(huán)節(jié)前，讓比賽選手和工作人員切身體驗天翼3G智能手機的各類精彩應(yīng)用，在比賽的現(xiàn)場推廣環(huán)節(jié)當中，讓比賽選手根據(jù)各自的營銷策略讓現(xiàn)場觀眾切身體驗天翼3G智能手機，最終達到讓消費者、顧客、潛在客戶、內(nèi)部和外部受眾均在比賽之后成為天翼3G智能手機的使用者與追捧者這一目的。在這種情況下，中國電信天翼3G智能手機若要成功打入惠大校園市場，必須在宣傳、推廣及營銷上為其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開辟一條全新的途徑，這也就是我們接下來要重點闡述的策略部分。中國移動在惠大校園的宣傳力度強，并且動感地帶與神州行都非常適合學生的口味。并且可能帶動起潛在的市場同時根據(jù)產(chǎn)品的差異化，將市場進一步劃分，中國電信是惠大校園唯一一家推出3G業(yè)務(wù)的企業(yè)。在圖表（3）可見。市場占有率低，知名度低（學生都不太了解3G業(yè)務(wù)）。使得中國移動穩(wěn)占了大部分的校園市場。 在惠大校園中，有中國移動和中國電信兩家營業(yè)廳，因此我們最大的競爭對手是中國移動，正如圖表（1）所示，同時在網(wǎng)上提供的數(shù)據(jù)所示，對于中國電信天翼3G而言，最直接的競爭對手是：動感地帶，和神州行.名稱威脅度優(yōu)勢劣勢買點理念動感地帶非常高時尚好玩，專為學生定制，資費較優(yōu)惠，穩(wěn)占大部分校園市場更新鮮的服務(wù)不能運用比較適合學生的口味個性化強神州行較高資費低，零月租，實惠服務(wù)內(nèi)容單一比較適合普通工薪階層實惠從上表格我們可以知道，中國移動的這兩款套餐都是比較適合學生的，由于我校有接近三分之二的學生是非本地的學生，長途費用會是話費較為重要的一部分，而神州行這個套餐就可以迎合到外地學生的需求。再加上3G技術(shù)的使用，這樣既解決了學生通訊的問題又解決了學生上網(wǎng)的問題。而電腦，盡管現(xiàn)在的電腦不再是想過去的那樣笨重，但是要帶著電腦隨意走動也還是件比較麻煩的事情，盡管我們現(xiàn)在有手提電腦，但是比起手機還是有很多的不便。3G技術(shù)的出現(xiàn)，使得手機變?yōu)榭梢苿拥拿阅汶娔X。在長遠看來，大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會，從而帶動潛在市場。但是大部分的大學生并不是經(jīng)濟完全獨立的個體，但是又渴望能夠經(jīng)濟獨立。我們從圖表（3）可以看到，有30%的學生是因為不了解3G所以沒有使用3G，而作為參賽選手對3G就有了一定程度的了解，這樣的人群使用3G的概率相對就有所提高，所以我們要抓住這些人員。為自己的以后生活做伏筆，一旦讓他們發(fā)現(xiàn)了商機或機遇，他們就會付出120%去抓住去做好。并且這些人群都具有相對較大的帶動力，可以開拓潛在的市場。定位于惠大師生的原因：相對而言，惠大師生都是一群具有一定文化水平的人，對于新事物更容易接受，對于惠大的老師，屬于中高端的消費人群。而且這些渠道需要和學生的生活聯(lián)系盡量緊密，如就業(yè)，實習等問題聯(lián)系起來。因此，天翼的3G對于學生來說就不是說很熟悉的字眼或概念了。也就是說中國電信離學生的校園生活會比較遠。讓學生對天翼3G有多了解后，才能進而提高在我校的市場占有率。推論： 中國電信在我校接近兩年的時間，在我校已經(jīng)有少量的占有率，這是值得我們肯定的。而中國電信的市場占