宜家價(jià)值鏈分析-文庫吧資料
2025-07-05 01:56本頁面
【正文】 家在極大滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和大規(guī)模生產(chǎn)變成可能。消費(fèi)者的個(gè)性化需求是千奇百怪的，倘若所有的消費(fèi)者需求都要一一給予滿足的話，那么勢必將加大生產(chǎn)成本和管理成本，那么將與宜家的提供低價(jià)家居的戰(zhàn)略定位相背離，為了解決這個(gè)問題，宜家形成標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)件和形成“搭積木”的組合產(chǎn)品模式。起初，奧格拉椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場變化，其價(jià)格變得太高，遂采用平板包裝降低成本，當(dāng)平板包裝也不能滿足低成本要求時(shí)，宜家的設(shè)計(jì)師采用復(fù)合塑料替代木材，后來，為了進(jìn)一步降低成本，IKEA將一種新技術(shù)引入了家具行業(yè)——通過將氣體注入復(fù)合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣不僅設(shè)計(jì)成本降低，產(chǎn)品的總成本也降低了，實(shí)現(xiàn)滿足基本功能和個(gè)性化的有機(jī)統(tǒng)一，最終達(dá)到成本效益最大化。宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計(jì)?？墒且思以谄鋸N房用品Varde上不但使用了這種技術(shù)還結(jié)合了5種材料旨在降低生產(chǎn)材料的成本，Varde的最貴的材料用于外部雕刻，抽屜內(nèi)部則采用最便宜的材料，節(jié)省下來的成本則用于高品質(zhì)鉸鏈與把手，如此不僅保證了產(chǎn)品的低價(jià)要求，也使得產(chǎn)品具有了高貴的品質(zhì)。比如，宜家首創(chuàng)了在纖維板上上漆的技術(shù)。宜家家居專門設(shè)立了一個(gè)產(chǎn)品策略委員會(huì)，該委員會(huì)由一群奔走在全球的資深經(jīng)理人組成，他們隨時(shí)監(jiān)測消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為宜家的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)制定開發(fā)方向，它以敏銳的觸角感觸周圍環(huán)境的細(xì)微變化，然后根據(jù)變化為宜家家居的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)列出優(yōu)先順序，待價(jià)格確定后才正式生產(chǎn)產(chǎn)品。一般來說，制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的流程都是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后針對某個(gè)價(jià)值來制造產(chǎn)品。還有，IKEA一直堅(jiān)持由自己親自設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有100多名設(shè)計(jì)師在夜以繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品，全部的專利”。宜家巧妙地運(yùn)用幾何圖形來塑造出“宜家”獨(dú)特且蘊(yùn)含深意的品牌標(biāo)識(shí)。在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，宜家瞄準(zhǔn)消費(fèi)時(shí)尚，針對鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體提供一種并不是最豪華的家居產(chǎn)品但一定是“最炫”的設(shè)計(jì)理念，將研發(fā)的能力發(fā)揮的淋漓盡致，最大程度的滿足消費(fèi)者對于新奇事物的追逐心態(tài)。宜家將企業(yè)定位在為消費(fèi)者提供“家居用品”的領(lǐng)域，并鎖定那些具有情調(diào)和個(gè)性特點(diǎn)的“中產(chǎn)階級(jí)”的需求，由此而研發(fā)出與之相配的系列產(chǎn)品，可以說宜家走的是平民化路線，具有典型的“樸素中的時(shí)髦”特色，宛如奢侈品手表行業(yè)中的SWATCH，既具有新潮時(shí)尚的浪漫特色又同時(shí)通過平民化的價(jià)格實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模銷售。宜家的采購策略獨(dú)具一格可稱的上行業(yè)中的典范。完美實(shí)現(xiàn)了制造商品牌和零售商品牌的融合。然而，宜家并不滿足于僅僅控制銷售渠道，哪怕控制的是全球最大的家居產(chǎn)品渠道，她更希望在自己發(fā)展的道路上成就自己的品牌以及自己的專利產(chǎn)品，終極目標(biāo)是最終覆蓋全球。比如談到去家樂福購物，很多人會(huì)樂道在超市里購物的樂趣，因?yàn)槲锲返姆倍嗟鹊?，而談及“家樂福”牌的紙巾可能就無人知曉也不會(huì)產(chǎn)生很大興趣了。中間商品牌充其是一個(gè)有益的補(bǔ)充，絕不可能“喧賓奪主”。當(dāng)然這種競爭壓力對于宜家控股的制造公司一樣存在，他們也必須角逐“價(jià)低質(zhì)優(yōu)”的這場競爭游戲中來。而且，采購部有一項(xiàng)重要的職責(zé)就是：鼓勵(lì)供應(yīng)商之間的競爭。宜家采購運(yùn)作中的厲害之處在于：它最大范圍地鼓勵(lì)了內(nèi)外部成員之間的自由競爭。共同商討下一年度的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。每一個(gè)采購辦事處又都是競爭對手。根據(jù)宜家2009年度財(cái)政報(bào)告披露：宜家集團(tuán)目前采購最多的地區(qū)仍是歐洲，占67％；亞洲緊隨其后，占30％。比如可以集中化管理供應(yīng)商、通過大批量采購來增強(qiáng)議價(jià)能力。這也是宜家控制供應(yīng)商們的另一件法寶。通過激勵(lì)競爭機(jī)制非常有效的制約著各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。3．與供應(yīng)商的制約關(guān)系。所以在宜家的供應(yīng)商名列中不乏多年的老伙伴，有的供應(yīng)商甚至特別設(shè)立工廠只生產(chǎn)宜家的產(chǎn)品。在多個(gè)供應(yīng)商都達(dá)到入門條件之后，在供應(yīng)商的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，考慮總體成本最低，包括制造，物流，關(guān)稅等所有相關(guān)成本。宜家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的最初階段就開始選擇最適合的供應(yīng)商。而宜家采購管理的貢獻(xiàn)并不僅僅在于采購價(jià)格方面的節(jié)省，更重要的是它還可以使企業(yè)與供應(yīng)商建立聯(lián)盟．以縮減新產(chǎn)品的開發(fā)成本與時(shí)間，早日進(jìn)入市場，早日獲得更高的利潤，最終實(shí)現(xiàn)雙方的互贏。傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈的模式中，供應(yīng)商就是賣方，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系就是簡單的買賣關(guān)系。這也是宜家為了保持全球銷售產(chǎn)品保持統(tǒng)一性的一個(gè)重要手段。通過這種物料控制可以更好的掌握產(chǎn)品的成本核算，也更有效的進(jìn)行供應(yīng)價(jià)值鏈的管理。使得價(jià)格更加透明化。例如宜家與某一塑料供應(yīng)
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