【正文】 情和期盼，我是針對一個渴盼的心情，和感恩的態(tài)度來出席這個論壇的?！　】尚哦?，當你享有一種公正和誠實的信譽，即使偶爾犯錯，也會被原諒，當你是一個誠實的品牌的時候，你的收益會比較大。今天我們深處一個喧囂的世界，在這個喧囂的世界當中，有各種各樣的聲音，人們都期盼用更高的聲音來壓過去他的聲音，但是不一樣了。　　要保持清醒，這個是我跌跤之后才知道要保持清醒的重要性。所以要改善的不是你的能力，而是你的表現(xiàn)。　　當不斷激發(fā)意愿的時候，他才會有發(fā)展的動力在整個銷售當中，第一印象非常重要，因為你只有一次機會留下你良好的第一印象。我們今天身為領導者，我們常常有一個惆悵，怎么我們的部屬，我們的伙伴不能像我們一樣思考和體諒呢，其實是源于它對發(fā)展的渴望不夠強烈。　　第二，發(fā)展與保持完善自身技能的愿望息息相關。第一，教育是持續(xù)不懈的努力，今天，我一直在研究，在觀摩，在感受所有的銷售團隊，后來我才發(fā)現(xiàn)，真正的教育是持續(xù)不懈的一個努力。昨天的林偉賢先生給我們帶來了最火爆，最活躍的場面，我也非常非常欣賞林老師，他也是一個多樣性的視角和觀念，在洞悉這個世界，又用最感謝和澎湃的表達方式來跟我們做分享，我相信革委會有很鮮明的感知的。但是今天，我為什么如此的謙卑，在今天的社會和環(huán)境下，我充滿激情和活力去創(chuàng)造未來，但是我以謙卑的心情去面對這個世界，為什么？因為我發(fā)現(xiàn)，其實面對蒼茫的宇宙，我僅僅是一個盲人而已；面對這個無窮的市場變化，我們也僅僅是一個盲人而已；我們傳統(tǒng)的經驗、觀念和價值，大概就是摸到那個腿，我們認為就是柱子，摸到那個臂膀，我們認為像一堵墻，我們也沒有辦法把自己放在一個更宏觀的實業(yè)去思考和評判問題，這是非?？上У囊患虑??！　≡鯓硬拍軐W會發(fā)現(xiàn)新的市場機會呢？在這里我們說，對于市場多樣性的認知，早已成為能否成功的關鍵，這句話最核心的關鍵就是市場多樣性。這是生命歷程當中最美妙的地方，如果我們真正在這個方面稍稍的動一些腦筋，更用心一點，我們會覺得原來我們所有的問題，都可以在客戶那里得到需求。但是要想解決問題，請去找客戶。所以我今天來之前，我們的銷售經理們正在做他們的研討例會，我們馬上要開啟一個十月份的銷售風暴，到底怎么做，都由他們來定。勉強維持我們現(xiàn)在略有提升這樣的解決，所以我們要做的是尋找機會，創(chuàng)造發(fā)展，發(fā)展才是解決問題的最佳手段。在我的團隊當中，我常常旗幟鮮明的說一句話，我說我不解決問題，我只創(chuàng)造發(fā)展。前面的演講嘉賓也談到了這一類問題。所以我們想，在各自的領域內，你如何去創(chuàng)造更大的價值。重新界定了保險從傳統(tǒng)的定位，變成了一個時尚的、清新、代表未來充滿活力和激情的這樣一個新的產品。我們這個產品出來了以后，風靡全國，人民日報相關的媒體都報道了。我們因為這個，所以我們整合營銷傳播，我們推出了一個非常有意思的產品，叫“愛家之約”，一張保單保全家，我作為一個先生我投保了，我的太太和兒子也享受同樣的保險保障，一旦我出現(xiàn)什么風險，我太太和兒子的保險的保單全部豁免保費，繼續(xù)享有我在的時候所有的保障。我們?yōu)槭裁匆N售這個保險，我們是為人類安排未來健康、美滿、幸福的新生活，我們是讓大家對未來有一個更美好的憧憬和期盼。剛才我在講一個事情，過去傳統(tǒng)的人壽保險，人們聽起來會很惆悵，你的保險免不了生老病死，一跟你們保險推銷人員談，就是這些不吉利的事情，讓我們感覺到生活的危機和惆悵?！　r值營銷，在今天這個時代，已經提到了很高的日程了。我在這個事情當中，就發(fā)現(xiàn)這個事情是很奇妙的，他其中有一個廳叫東京廳，他們十天之前，就預定了這個廳。你看日本的企業(yè)，接他的人，一定是坐日本車，去消費一定是到日式餐廳。我常常說一句話，若我們去邂逅我們神奇的未來，我對未來充滿著企盼。今天的團隊建設，已經不單純的建立一支銷售團隊了，而是在整個社會平臺上，去更廣泛的聯(lián)合與結盟。拿破侖有一句話，他說這個世界上有兩種力量，一種力量是劍的力量，它可以披荊斬棘去開拓無限，還有一種力量就是思想的力量，最終思想的力量一定會戰(zhàn)勝劍的力量。如果我們在這個領域，做銷售管道的開設的話，那我們可能會有一個更高的境界。現(xiàn)在我在招聘的人，我也不說我招人了，我是說我在招商，什么叫招商呢？我把我的這個團隊，我的舞臺當作一個開發(fā)區(qū)，在這個開發(fā)區(qū)我所能做的事情就是三通，把水，電，路一通，你帶著你的資源，帶著你的智慧去創(chuàng)造屬于你自己的企業(yè)。　　所以在這里我們說，單槍匹馬注定會失敗，只有聯(lián)合才會成功。為什么？被那些細枝末節(jié)的，瑣碎的，讓我們哭笑不得的事情，占用了我們更多的時間。所以只有建立了這樣一個平臺，你才能夠把主要的精力放在最重要的事情之上。今天我們在座的銷售總監(jiān)，銷售經理們，您自己的銷售團隊有沒有自己的真正的營銷文化，有沒有真正的自己的營銷的架構，以及您自己的治理的程序。我為什么要不斷的進行組織的變革呢，其實在我們這個領域，在我們的這個行業(yè)，像我這樣做，是一個很滑稽的事情，是被這整個行業(yè)，他們不一定會認同，別人說你來干啥，你好好把你的銷售任務做好，你為什么還要做一個團隊的治理結構。這種情況之下，我們只有一個選擇，就是能把自己的精力放在主要任務上，這個主要任務就是銷售管理和推銷。我重新去建立這樣一個銷售團隊，從一個人開始的時候，那時候是自己痛苦，招到20個銷售人員的時候，開始他們的痛苦會蹂躪和折磨我，現(xiàn)在我有150人，馬上會突破200人的時候，我發(fā)現(xiàn)，如果你建立一支銷售團隊，你所請的人，和你共同打拼未來的這些人，他要么成就你，要么毀了你。第三就是客戶關系，這個應該大家都議論得比較多了。今天我們能夠與消費者做多深刻的合作，而不僅僅是把東西賣給他，這是我們可以永恒思考的課題。所以在整個針對消費者的市場營銷里面有三個關鍵的核心，第一個就是交流，有效的交流和互動，它會帶來讓我們意想不到的銷售成績。上帝沒有給你想到得到的東西的時候，他一定給你準備了更好的禮物?！　‖F(xiàn)在我們說有三件事情，第一就是交流，銷售人員有一個最重要的特質，我們不能改變這個狀況，但是同時我們不能用別人的錯誤，來懲罰我們自己。如果我們已經跨入我們所統(tǒng)領的銷售團隊，去到市場的一線，做一個真正的扎根的動作的時候，我們才可以恒久的占領這個市場?！　×硗庖允窞殍b，如果作為一個銷售的統(tǒng)軍人物，您必須思考一個問題。但是你為什么老是變著花樣，要做一些事情呢？我周圍的這些朋友們，他們有時候趕不上我思維的頻率，因為畢竟一個人的思想，他有一個形成，完善和演進的這樣的歷程。但是沒有辦法在這樣一個激烈競爭的時代，去永恒地創(chuàng)造輝煌。隨著我們步入21世紀，一個高度協(xié)調，經過專門訓練的戰(zhàn)略銷售團隊正在成為時代的要求。我們有很鮮明的優(yōu)點的同時，也不自覺的有一些不足，有一些會制約我們發(fā)展的瓶頸。在團隊銷售這個領域呢，我在想，一個人再能干，你可能創(chuàng)造輝煌，但你難免步入你自己的盲點和誤區(qū)。當你是一個責任者的時候，我要恭喜各位，責任者一定能