新產(chǎn)品營銷必須是以快制勝的營銷-文庫吧資料
2025-07-04 18:43本頁面
【正文】 那些在今天仍然希望以“以不變應(yīng)萬變”、抱著自己發(fā)家產(chǎn)品一成不變的企業(yè)，在今天已經(jīng)像恐龍一樣罕見。企業(yè)如果不能敏銳地洞察每一消費群體這些細微的變化，就會被消費者所摒棄，而且很快就會被遺忘。 使企業(yè)選擇改變更重要的理由，是消費者發(fā)生的變化。中國企業(yè)也許是世界上最喜歡多元化戰(zhàn)略的企業(yè)。當(dāng)TCL進入手機行業(yè)后，它發(fā)現(xiàn)自己在摩托羅拉、諾基亞面前幾乎沒有話語權(quán)，于是它創(chuàng)造了“寶石手機”這一獨到的新產(chǎn)品來完成自己的進入，并取得了巨大的成功。行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)往往已經(jīng)形成對市場的割據(jù)，攫取了最豐厚的利潤。G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基于這種目的。沒有新產(chǎn)品，品牌就會趨于老化。 （3）不斷豐富自己的品牌魅力以創(chuàng)造更高績效的回報。 （2）不斷擴大自己的市場占有率以確保領(lǐng)先地位。當(dāng)原有產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)創(chuàng)造更多、更高的利潤率時，企業(yè)往往會積極地進行新產(chǎn)品營銷。研究表明，成熟產(chǎn)品的推廣費用可能只占產(chǎn)品售價的1%~5%，而新產(chǎn)品則可能占到15%~30%，而這些費用還必須從企業(yè)的成熟產(chǎn)品的“積蓄”或者是企業(yè)家本人的“口袋”中支出。即使是可口可樂、肯德基和寶潔這樣的世界500強企業(yè)，人們也對他們的新產(chǎn)品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經(jīng)成為中國人摯愛的新產(chǎn)品。 更多大型企業(yè)也正是通過每年的新產(chǎn)品營銷計劃，來保證自己的持續(xù)成功和競爭優(yōu)勢。1999年，當(dāng)史玉柱開始在江蘇重新賣他的新保健品時，沒有人會想像兩年后“腦白金”能成為第一保健品品牌；當(dāng)牛根生與伊利分手出來創(chuàng)業(yè)時，也沒有人想到他能成為乳業(yè)的一匹黑馬；這樣的名單我們還可以列出2001年的哈六藥、2002年的東南汽車、2003年的統(tǒng)一石化、2004年的雅客食品等。 毫不夸張地說，在每個行業(yè)的
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