互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)分銷渠道成本的影響-文庫吧資料
2025-07-04 00:31本頁面
【正文】 度看，依托計算機虛擬平臺，互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道省去了企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道的門店建設(shè)成本和運營成本。互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道對比分析與建議4隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，企業(yè)的信息化水平不斷提高，綜合物流體系逐步建立，相關(guān)法律的健全以及人們消費觀念的變化，企業(yè)采用的互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道將無限制的拉近生產(chǎn)商與終端用戶的距離，從而最大限度的滿足供需雙方的需求。201617頁而這些變化都更加的適應(yīng)社會發(fā)展的潮流，符合社會發(fā)展的趨第互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化應(yīng)用不僅豐富了人們獲取信息的途徑，更沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)濟的諸多規(guī)則，創(chuàng)造了新的生活消費模式，形成了經(jīng)濟增長的新模式。25%。據(jù)統(tǒng)計，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售虛擬產(chǎn)品的分銷成本，比借用實體店鋪銷售減少了個用戶建立聯(lián)系所需的成本，通過互聯(lián)網(wǎng)縮短了分銷渠道的長度，避免了物質(zhì)資源的耗費，從而給企業(yè)帶來極大的隱含效益。與其它任何銷售渠道不同的是，通過互聯(lián)網(wǎng)與一千萬用戶建立聯(lián)系的成本幾乎等同于傳統(tǒng)分銷渠道中與生產(chǎn)者與消費者之問，存在著分銷商、零售商或銷售代表等諸多中間商環(huán)節(jié)，商品需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)才能送到購買者手中，這些中間環(huán)節(jié)必然要耗費大量的物質(zhì)資源，從而增加了商品的成本。從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的整體情況上來看，互聯(lián)網(wǎng)分銷做得相對比較出彩的企業(yè)，網(wǎng)上的宣傳費用平均相當于雇傭一個上門推銷的業(yè)務(wù)員的費用；另一方面就是在運營階段，有專業(yè)人員負責管理和跟單，企業(yè)可以在線更改產(chǎn)品類別、產(chǎn)品價格和促銷信息，這比實體市場的人員運作更高效、更準確，所以其費用比起傳統(tǒng)的費用確實低了非常之多，同時互聯(lián)網(wǎng)渠道可以提供全天候的廣告及服務(wù)而無須增加開支，因為網(wǎng)頁的維護都通過專門設(shè)計的電腦軟件來進行處理、存檔，并沒有增加企業(yè)本身的營運成本；最后，互聯(lián)網(wǎng)分銷也大大降低了公司售前與售后的營業(yè)成本，因為網(wǎng)頁上都配備有相應(yīng)的常見問題解答、商品注意事項及使用指南等，方便客戶能夠在電腦上進行儲存或者打印，減少了人為上的錯誤。201617頁互聯(lián)網(wǎng)分銷主要是在其他商務(wù)平臺第互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的成本互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道能幫助企業(yè)減少渠道建設(shè)成本和渠道交易成本。再次，突破實體商店時間和區(qū)域的限制，使消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)更為便捷高效，提升了消費者的滿意度，為銷售的增長帶來可能。首先，降低交易成本和中間商帶來的相關(guān)成本，提升了企業(yè)的效率。這就為我們打破傳統(tǒng)的一廠商業(yè)循環(huán)模式，即由生產(chǎn)者、商業(yè)中介機構(gòu)、客戶三者所組成的商業(yè)流通循環(huán)提供了可能。由于互聯(lián)網(wǎng)與其他信息網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯，使信息溝通更暢通、更快捷方便，生產(chǎn)商和客戶的直接交易成為可能，經(jīng)濟組織結(jié)構(gòu)日趨扁平化，傳統(tǒng)分銷渠道中中間層次的作用減弱，有些甚至失去了存在的必要性。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)渠道還突破實體店鋪空間的限制，可以在線銷售更多的產(chǎn)品，并且通過跨地區(qū)、跨國家的交易活動，獲得了在新市場上與競爭對手爭奪消費者的機會，這些互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來的新變化都超越了傳統(tǒng)渠道的市場表現(xiàn)，形成了企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢，使其快速成長為當代企業(yè)應(yīng)用的重要分銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)分銷渠道與企業(yè)戰(zhàn)略目標有機結(jié)合，不僅為最終消費者最大限度地降低了購買成本，而且為企業(yè)市場的拓展開辟了新的途徑。屆本科畢業(yè)論文互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道是一個多功能渠道，它不僅延續(xù)了傳統(tǒng)渠道溝通、分銷和服務(wù)的三大功能，還在新的領(lǐng)域中擴展了這些功能。頁中北大學共7（5）經(jīng)濟性——通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，可以減少印刷與郵遞成本，可以實現(xiàn)無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，節(jié)省了現(xiàn)實空間及其他許多物質(zhì)資源。（3）整合性——互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道可以實現(xiàn)從提供商品信息、配送至收款、售后的全程一體化服務(wù)。24小時的經(jīng)營，有利于企業(yè)脫離束縛，不斷擴大市場份額，減小發(fā)展阻力?；ヂ?lián)網(wǎng)分銷渠道的特征（1）超時空——由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進行信息交換的能力，因而互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道一經(jīng)建立，經(jīng)營上的時空限制就被徹底打破。從互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的定義中，可以看到，它推進了技術(shù)革新，包括產(chǎn)品或服務(wù)的演進；成為了企業(yè)新的傳播媒介，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購買并不斷改變傳統(tǒng)分銷渠道和零售模式，改變消費者傳統(tǒng)的交易習慣，帶給消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的極大熱情和預期。互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道的涵義、特征與功能201617頁互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道概述第3表傳統(tǒng)分銷渠道都是通過各種功能作業(yè)來完成的。在多級營銷渠道中，除了包含上文中的運輸和倉儲等費用外，還包括與中間商的交易成本，主要有搜尋成本、談判成本和履約成本等三大類。從層級角度分析，在零級營銷渠道中，制造商直接面對消費者，其產(chǎn)品銷售過程不會有其他渠道成員的參與，因此，大部分營銷渠道成本由制造商承擔，主要包含銷售物流成本和直接人員成本。201617頁傳統(tǒng)分銷渠道的成本分銷渠道成本是指以最終用戶支持的任何方式將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終用戶轉(zhuǎn)第對于生產(chǎn)商來說,間接渠道可以減少渠道的重復設(shè)置,有利于提高銷售效率和擴大產(chǎn)品的市場占有率,其倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用較低，但由于其商品周轉(zhuǎn)次數(shù)較多，速度慢，渠道控制力低等，造成渠道成本相對較高。（2）間接分銷渠道,即除直接分銷渠道以外的包含一個以上中間環(huán)節(jié)的渠道類型，產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間商才能到達消費終端手中。這種銷售渠道的特點是短而快速，能夠及時獲取市場信息，并且能夠?qū)⑸唐芬宰疃痰臅r間和較低的成本完成所有權(quán)轉(zhuǎn)移，在這個過程中，企業(yè)對產(chǎn)品具有很強的控制力。在產(chǎn)品分銷過程中,經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,渠道越長，反之，渠道越短。傳統(tǒng)分稍渠道的結(jié)構(gòu)及成本201617頁第這些傳統(tǒng)分銷渠道的劣勢日益顯現(xiàn)，使得企業(yè)進入微利時代，渠道利潤空間越來越小，渠道成本的控制顯得舉足輕重。這些問題導致了企業(yè)有限資源的極大浪費和市場競爭優(yōu)勢的嚴重削弱。由于生產(chǎn)商和中間商一般不是一對一的關(guān)系，且利益相對獨立、追求的經(jīng)濟目標差異較大，因此他們之間往往是買賣型而非合作型的渠道關(guān)系，渠道成員為了追求自身利潤的最大化，常常出現(xiàn)過度壓價、惡意竄貨的行為，即發(fā)生所謂的“渠道沖突”，過度的渠道沖突使得渠道根本沒有穩(wěn)定性和連續(xù)性可言，嚴重擾亂了渠道秩序。即互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道是一種消費者傳遞需求，企業(yè)解決需求的雙向通道。在這一新趨勢下，一種基于互聯(lián)網(wǎng)、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新渠道模式——互聯(lián)網(wǎng)渠道模式出現(xiàn)并發(fā)展起來。9020201617頁所以說，在傳統(tǒng)的方式中，個體經(jīng)銷商在中間起著決定性的作用，他們既可第我們將信息化大潮到來之
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