【正文】 （一）生理素質(zhì)：心理學(xué)上把人機體的某些生理解剖特點，尤其是大腦結(jié)構(gòu)與機能稱為生理素質(zhì)。個性并非天生，也不是一成不變。（4）理智特征主要體現(xiàn)在感覺、知覺、記憶、思維和想象等方面。（工作、生活、學(xué)習、為人處事等）（2）意志特征主要表現(xiàn)在是否能自覺確定目的，并支配行動，付諸實施。（雙重性格，但不能矛盾。（3）性格具有統(tǒng)一性。有以下幾點：（1）性格反映人的活動動機、對現(xiàn)實的態(tài)度、活動方式。 對抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和承受能力，向開朗、活潑的方向發(fā)展。 對多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活敏捷的長處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)定性、堅韌性。農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民氣質(zhì)的關(guān)系一般來說，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)定其情緒，引導(dǎo)其冷靜思考，不要用刺激性語言和事實刺激他們。多數(shù)屬于混合型。但工作認真，堅韌性較強，能獨立思考問題。（4）抑郁質(zhì)型：神經(jīng)過程較弱，內(nèi)向，易緊張，對環(huán)境及外部刺激感受敏感。興趣廣但不易持久。該種人神經(jīng)過程平衡而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。情感能自制，做事穩(wěn)重，但對外界變化反映較慢，做事缺乏靈活性，往往因循守舊。（2）黏液質(zhì)型：又稱安靜型。（1）膽汁質(zhì)型：心理興奮強烈，抑制較弱，易感情用事，一觸即發(fā)。如善于表白、善于思考、反映敏捷、行動穩(wěn)重等。主要指心理過程的速度（知覺，思維敏捷度）、穩(wěn)定性（注意力集中的時間，耐力等）、強度（情緒、意志）、心理活動的指向性（內(nèi)向、外向性格）等。如雜技演員、專業(yè)工種。前者如記憶、思維、語言能力等，做任何工作，必不可少。（2）能力必須經(jīng)常表現(xiàn)出來，而不是偶一為之。有兩個要點。（4）與切身利益關(guān)系越密切，越易產(chǎn)生興趣。（請用成語翻譯：百……）（2）具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。興趣是指認識中的傾向，而愛好則是指活動中的傾向。五、農(nóng)民個性心理的特征包括農(nóng)民的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等4個方面：（一）農(nóng)民的興趣興趣的含義：興趣是個體積極探索事物的認識傾向。它體現(xiàn)出一個人的能力、氣質(zhì)、性格等。包括需要（求）、動機、興趣、理想、信念及世界觀等。個性傾向性：是一個人活動的基本動力。” 個性既受先天遺傳影響，又是在后天環(huán)境影響中形成。我國第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中：“個性也可稱人格。在農(nóng)業(yè)推廣活動中，一方面要發(fā)揮它的有利效應(yīng)，為推廣服務(wù)，另一方面要克服，消除它的不利影響。心理定勢與農(nóng)業(yè)推廣心理定勢是認知偏見或偏差，是不正確的認知效應(yīng)。推廣活動中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會很容易地被信任、被采納。（5）移情效應(yīng)：是指人們把對特定對象的情感，遷移到與該對象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。經(jīng)驗之談，固定化，教條化。這就需要在推廣工作中，加強引導(dǎo)，注意試驗、示范，用事實改變刻板印象。如民族偏見、種族，性別偏見等。（3）刻板效應(yīng)：是指刻板印象影響人們對人或事物認知的作用。好人無缺點，壞人一無是處。（2）暈輪效應(yīng)：又稱暈圈效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)，是指將認知對象的某種特征泛化，從而掩蓋其他特征，而形成整體印象的心理定勢。一次推廣活動失敗，很難更正。即先入為主。它既可以成為人們認識新事物、解決新問題的重要心理基礎(chǔ)，也可以成為心理阻力。因此，如何培養(yǎng)好核心人物，就顯得非常重要。（老鄉(xiāng)見…） 群體成員信息共享的制約性異質(zhì)群體，同一信息服務(wù)，接受情況各異。（應(yīng)具備什么條件？）親近和友愛，這是群體意識的紐帶。（意義？）自然領(lǐng)袖。群體意識的形成需要以下幾個條件：共同的目標利益，這是基礎(chǔ)。 　　　滿足群體成員的需要。集體的核心是成員的集體主義精神。 集體：是成員結(jié)合在一起的共同活動對個體和整體都有意義的群體。 聯(lián)合群體與集體聯(lián)合群體：指成員間相互聯(lián)系，個人活動對成員有意義的群體。 非正式群體：與正式群體相反。 正式群體與非正式群體正式群體：指成員的地位、角色、權(quán)利、義務(wù)都很明確，有相對固定編制的群體。 次級群體：也叫社會組織，范圍較大。*群體有以下3種類型劃分方法：初級群體和次級群體初級群體：指人數(shù)少、規(guī)模小、成員經(jīng)常謀面交往、關(guān)系密切、感情濃厚的群體。（如何理解？）（范圍可大可?。?農(nóng)民群體：是通過一定社會關(guān)系連接起來的農(nóng)民集合體。對農(nóng)業(yè)科研,教育和推廣機構(gòu)的經(jīng)費投資。政府對推廣新技術(shù)增產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的補貼和價格政策,生產(chǎn)資料,道路交通設(shè)施的建設(shè),供銷和收購站點的建設(shè)。 (3)農(nóng)業(yè)經(jīng)營和家庭經(jīng)濟計劃：家庭收入的再分配,家庭發(fā)展計劃和家務(wù)安排計劃,都對采用新技術(shù)有一定影響。(2000)在四川省的一項調(diào)查表明,不同地區(qū)平均來說,一般戶主年齡在31—60歲的中壯年家庭采用創(chuàng)新數(shù)量相對較多,而戶主年齡在30歲以下和60歲以上的家庭則采用創(chuàng)新的數(shù)量較少.表93 農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系年齡采用創(chuàng)新數(shù)年齡采用創(chuàng)新數(shù)30歲以下29546—50歲30131—35歲38751—55歲28436—40歲32156—60歲28341—45歲32060歲以上223 據(jù)四川省的調(diào)查(唐永金等,2000)發(fā)現(xiàn),戶主文化程度越高的家庭,采用創(chuàng)新的數(shù)量越多,一般是高中初中小學(xué),發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的農(nóng)民對采用創(chuàng)新的獨立決策能力是不同的(表111).表明,平原地區(qū)經(jīng)濟文化比較發(fā)達,農(nóng)民各種素質(zhì)較高,則越容易接收采用創(chuàng)新.表 94不同文化發(fā)達地區(qū)農(nóng)民獨立決策能力(日本)類別調(diào)查個數(shù)能自己決策(%)不能自己決策(%)山區(qū)農(nóng)民22半山區(qū)農(nóng)民15平原地區(qū)農(nóng)民17合計54 (1)家庭的組成：如果是幾代同堂的大家庭,則人多意見多,對創(chuàng)新褒貶不一,意見較難統(tǒng)一,則自己容易做出決策。,有以下幾種情況. （三）農(nóng)民自身因素的影響 在農(nóng)村中,農(nóng)民的知識,技能,要求,性格,求知欲望,對新知識的學(xué)習,對新技術(shù)的鉆研,是否善于交流等,都影響創(chuàng)新的采用. 農(nóng)民的年齡 年齡常常反映農(nóng)民的文化程度,對新事物的態(tài)度和求知欲望,他們的經(jīng)歷以及在家庭中的決策地位。這種很小規(guī)模的生產(chǎn),從采用創(chuàng)新方面看顯然是一種制約因素. （二）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響 一般地說,農(nóng)業(yè)創(chuàng)新自身的技術(shù)特點對其采用的影響主要取決于三個因素: 第一,技術(shù)的復(fù)雜程度. 第二,技術(shù)的可分性大小,可分性大的如作物新品種,化肥,農(nóng)藥等就較易推開；而可分性小的技術(shù)裝備(農(nóng)業(yè)機械的推廣)就要難一些。 表91經(jīng)營規(guī)模與采用創(chuàng)新的關(guān)系經(jīng)營規(guī)模每百戶采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)數(shù)每百戶采用改善生活創(chuàng)新技術(shù)數(shù)小規(guī)模經(jīng)營18551中等規(guī)模經(jīng)營23873大農(nóng)場經(jīng)營29396從表18看出,%,%。 美國曾對16個州的17個地區(qū)10733家農(nóng)戶進行了調(diào)查,勞力及其他經(jīng)濟技術(shù)條件。因此，農(nóng)民不易很快掌握，起始擴散勢較小，進入擴散發(fā)展期和達到最大擴散速率的時間均較長，用了將近10年時間才被99%的農(nóng)戶所采用；雜交水稻則介于上述兩者之間。起始傳播勢的大小反映了一項創(chuàng)新被農(nóng)民掌握的難易程度和開始推廣(擴散)的速度的大小。屬于標準型或理想型。如種性退化消失。早衰型 試驗示范期，發(fā)展期，推廣前期均正常，就是衰退過早。低效型 創(chuàng)新擴散速度慢，高峰不高，雖維持時間長，但始終低效運行。（四）S型擴散曲線的變異類型 由于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散受多種因素影響，不同條件下，擴散速度、擴散范圍可能不同，曲線會有各種變化，常見有如下4種類型：短效型 周期短，推廣達到高峰值后，很快下降，推廣期很短即衰退了。新舊交替是永無止境的，只有這樣，科學(xué)技術(shù)才能不斷發(fā)展，不斷進步。其次，把握好推廣速度，不能超越推廣人員的承受能力和農(nóng)民的接受能力，否則，欲速則不達。② 作為推廣人員在創(chuàng)新擴散的不同階段上應(yīng)采取相應(yīng)的措施防止創(chuàng)新早衰。指由于推廣方法不當所造成的磨損。指由于生產(chǎn)資料價格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而造成的創(chuàng)新的磨損。指國家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟計劃的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。創(chuàng)新成果本身的優(yōu)良特性由于使用年限的增加而逐漸喪失，從而失去了推廣價值，如優(yōu)良品種的混雜退化，種性退化或抗病性的喪失等均為有形磨損。創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新項目取而代之從而過期失效。造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因是多方面的，主要是各種“磨損”所致。 出現(xiàn)衰退跡象推廣面積下降 專家認為，一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，基礎(chǔ)在試驗示范期，速度在發(fā)展期，效益在推廣期，更新在交替期。推廣面積逐漸增加 示范成功 交替期創(chuàng)新引進 推廣期 發(fā)展期成熟階段 發(fā)展階段這些規(guī)律對指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣工作有較大的作用。 在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴散曲線所揭示的規(guī)律稱為“S擴散理論”。 (三)S擴散理論及其應(yīng)用 ①一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新剛開始推廣時，多數(shù)人對它還不太熟悉，很少有人愿意承擔風險，所以一開始擴散的比較慢，采用數(shù)量也不多； ② 當通過試驗示范后，看到試驗的效果，感到比較滿意后，采用的人數(shù)就會逐漸增加，使擴散速度加快，擴散曲線的斜率逐漸增大； ③ 當采用者數(shù)量(或采用數(shù)量)達到一定數(shù)量以后，由于新的創(chuàng)新成果的出現(xiàn)，舊成果被新成果逐漸取代，擴散曲線的斜率逐漸變小，曲線也就變得逐漸平緩，直到維持一定的水平不再增加，這樣便形成了S型曲線。 2. S型擴散曲線的成因 起初絕大多數(shù)農(nóng)民對革新措施持懷疑態(tài)度，因此在一項革新被首次引進時，只有少數(shù)農(nóng)民對其產(chǎn)生興趣并進行試驗，隨后才有更多的農(nóng)民也試試看。這就是周期性。八、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期性與創(chuàng)新擴散曲線 （一）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期性 從農(nóng)業(yè)創(chuàng)新總體看，發(fā)展是永恒的，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期長短是無限的（農(nóng)業(yè)成果永遠需要創(chuàng)新）但是對每一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，從突破→減退，起跑→沖刺，時間上又是有限的。以上的階段是根據(jù)學(xué)者們的研究結(jié)果人為地劃分的，但實際上每項具體的創(chuàng)新的擴散過程除基本遵循上述擴散規(guī)律外，還具有各自本身的擴散的特點；另外，不同擴散階段與不同采用者之間的關(guān)系也不是固定不變的，應(yīng)具體問題做具體分析。當創(chuàng)新先驅(qū)者、早期采用者、早期多數(shù)紛紛采用創(chuàng)新時，創(chuàng)新的擴散就會形成一股勢不可擋的潮流時，個人幾乎不需要什么驅(qū)動力，而被生活所在的群體所推動，被動地“隨波逐流”，使得創(chuàng)新在整個社會系統(tǒng)中廣泛普及采用，“后期多數(shù)”+“落后者”=從眾者。 4. 從眾階段： 3. 跟隨階段（自我推動階段）：當創(chuàng)新的效果明顯時，除了先驅(qū)者和早期采用者繼續(xù)采用外，被稱為“早期多數(shù)”的這部分農(nóng)民認為創(chuàng)新有利可圖也會積極主動采用。 2. 緊要階段：緊要階段是創(chuàng)新能否進一步擴散的關(guān)鍵階段。：創(chuàng)新先驅(qū)者付出大量心血，背負輿論壓力，克服重重阻力，來進行各種試驗、評價工作。 專家研究表明，典型的創(chuàng)新擴散過程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個階段 1. 突破階段 阻力：傳統(tǒng)觀念的輿論壓力，旁觀者的冷嘲熱諷，失敗引起的危機，需要付出大量的勞動和心血。是“驅(qū)動力”與“阻力”的相互作用。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)(或叫社區(qū)，如一個村、一個鄉(xiāng))人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用的過程。 七、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程在市場經(jīng)濟條件下，競爭激烈，信息靈通，交通便利，擴散手段先進，現(xiàn)代化程度的不斷提高，這種方式將得到廣泛的應(yīng)用。 創(chuàng)新的轉(zhuǎn)移與擴散常常呈跳躍式發(fā)展。 “一石激起千層浪”， “以點帶面”、“點燃一盞燈，照亮一大片”雖然也是代代相傳，但呈單線狀，故又稱之為“單線式”。一般由師父嚴格挑選徒弟，師父這種方式，經(jīng)擴散后創(chuàng)新幾乎沒有發(fā)生變化或只有微小的變化。這種擴散方式在原始農(nóng)業(yè)社會階段最為普遍，由于生產(chǎn)力水平低下，科學(xué)文化落后，所以主要采用此種方式。在農(nóng)業(yè)歷史發(fā)展的不同階段，由于生產(chǎn)力水平、社會及經(jīng)濟技術(shù)條件，特別是擴散手段的不同，使創(chuàng)新擴散表現(xiàn)為多種方式，大體上可歸納為如下4種方式。（二）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散方式 這種擴散可以是由少數(shù)人向多數(shù)人的擴散，也可以是由一個單位或地區(qū)向更多的單位或地區(qū)的擴散。要根據(jù)他們各自的接受速度分別指導(dǎo)。例如，大眾擴散在那些廣播電視尚未普及的地區(qū)就不能奏效，應(yīng)改為巡回訪問，廣為宣傳。 ：方法示范和技術(shù)指導(dǎo)為主要方法。 ：推廣機構(gòu)應(yīng)鼓勵農(nóng)民做試驗以驗證原來的試驗結(jié)果，使該結(jié)果更可靠，農(nóng) 民更放心。 ：農(nóng)民對創(chuàng)新有了初步了解后，是否采用尚在猶豫之中，應(yīng)盡可能為農(nóng)民提供先期試驗結(jié)果和組織參觀，協(xié)助他們正確地進行評價，促使他們盡快做出決策。 ：農(nóng)民發(fā)生興趣信息不一定都來自大眾傳播，也可能來自其他渠道。 ：大眾傳播是本階段最常用的方法。 總之，要分析推不開的原因，是認識問題?還是技術(shù)問題或者是支農(nóng)服務(wù)問題?做到有的放矢。 （一）未曾推廣過的技術(shù) 假如某種作物或品種過去從未在本地區(qū)種植過，經(jīng)過試種后發(fā)現(xiàn)可以適應(yīng)當?shù)貤l件，這種情況下，推廣人員首先要幫助農(nóng)民充分認識、了解該作物或品種的特點和優(yōu)越性，通過大眾媒介向農(nóng)民提供這方面的信息；同時，可以進行巡回訪問，同農(nóng)民個別交談，組織參觀成果示范，使農(nóng)民發(fā)生興趣，并幫助他們試種、評價。 又據(jù)唐永金、陳見超等（1998）研究，在四川省分山區(qū)、丘陵及平原地區(qū)調(diào)查了7個縣共820戶農(nóng)民家庭，了解到當?shù)剞r(nóng)民采用創(chuàng)新的信息來源途徑大體可歸納為5類，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站、大眾傳播媒介、集市貿(mào)易、親朋鄰里及家庭成員從外地帶回。 ：鄰居朋友及小組接觸的影響最大，這說明本階段個人交流對評價決策具有重要作用。從信息來源講，在認識階段，鄰居朋友是農(nóng)民獲取信息的主要渠道，其