【正文】 無(wú)需分?jǐn)偟礁鳟a(chǎn)品?！　　　∩a(chǎn)管理費(fèi)、機(jī)器維修費(fèi)：可先按實(shí)際使用機(jī)時(shí)分?jǐn)偟矫啃r(shí)機(jī)時(shí)中，然后根據(jù)各產(chǎn)品的總耗機(jī)時(shí)分?jǐn)?，也可不作分?jǐn)?。　　　　廢品損失：按各種產(chǎn)品的實(shí)際損失分?jǐn)偧纯?，并且由各產(chǎn)品的當(dāng)期出售產(chǎn)品承擔(dān)。由于廣告頗具長(zhǎng)期影響，也可將其作為固定成本處理。建議對(duì)研發(fā)費(fèi)單獨(dú)討論與分析，而不將其列入當(dāng)期分析產(chǎn)品的盈利能力。其中工人工資的分?jǐn)?，由于生產(chǎn)班次的不同，導(dǎo)致工人每小時(shí)工資差異，顯然各產(chǎn)品所承擔(dān)的工資成本如果就按其所在班次的工資率去計(jì)算是不合理的，因?yàn)椴徽撃姆N產(chǎn)品只要將其安排在第一班正班它的工資率就低，單位產(chǎn)品成本就會(huì)較低，為了合理準(zhǔn)確的劃分人工成本，我們認(rèn)為可將人工總成本除以實(shí)際所耗工人總工時(shí)得出一個(gè)加權(quán)平均的每小時(shí)人工成本，再按各單位產(chǎn)品所需人工分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品，即單位工時(shí)價(jià)值=工資總額/工時(shí)總量?！　　　∥覀?cè)诤怂愠杀緯r(shí)應(yīng)根據(jù)不同用途選用不同的核算方法，在此建議非出自財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)的CFO仔細(xì)研讀一下《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》，這兩本書(shū)詳細(xì)闡述了成本核算的各種方法與思想，管理會(huì)計(jì)中的“CVP”、“Pricing Decision”及“Investment Decision”，對(duì)投資分析、市場(chǎng)定價(jià)等具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！　　　⊥耆杀居?jì)算是指計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)，把所消耗的直接材料、直接工資、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等全包括在內(nèi)的方法；變動(dòng)成本計(jì)算是指計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)，只包括產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的變動(dòng)費(fèi)用，如直接材料、直接工資、變動(dòng)的制造費(fèi)用等，而把固定制造費(fèi)用計(jì)入本期損益；制造成本計(jì)算是指計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)，只包括直接材料、直接工資和制造費(fèi)用，期間費(fèi)用計(jì)入本期損益，制造費(fèi)用不再區(qū)分變動(dòng)與固定，而是按一定分配標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入產(chǎn)品成本。由于產(chǎn)品成本的核算關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品組合、結(jié)構(gòu)、投資等戰(zhàn)略的制定，故在此將其詳細(xì)論述?！　　　≡诂F(xiàn)實(shí)制造企業(yè)的產(chǎn)品成本的會(huì)計(jì)核算方法是多種多樣的，關(guān)于我們的比賽中單位產(chǎn)品價(jià)值的計(jì)算方法，在《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難解答》這樣解釋道：“是按照第一班的工資、按每天工作一個(gè)正常班計(jì)算機(jī)器折舊、原材料按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算的凈資產(chǎn)”?！　　　　疤厥獍唷惫べY計(jì)算用工時(shí)數(shù)，即保留工人數(shù)的小數(shù)點(diǎn)，那么二班加班的“特殊班”工資額=*6*260=（假設(shè)基本工資3元），勿將工人數(shù)四舍五入?！　　　￡P(guān)于會(huì)計(jì)科目表的各項(xiàng)目,在此僅介紹幾個(gè)初學(xué)者一時(shí)難以精確計(jì)算的科目，并說(shuō)明其正確的計(jì)算方法：　　　　償還債券本金=累計(jì)發(fā)行債券*5%　　　　償還債券利息=未歸還債券*3%如果企業(yè)所留現(xiàn)金小于本期期初現(xiàn)金或本期費(fèi)用，這意味著經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性不佳，其標(biāo)準(zhǔn)分將適當(dāng)下調(diào)”，因此我們?cè)诔浞掷秘?cái)務(wù)資源的同時(shí)還需權(quán)衡經(jīng)營(yíng)連續(xù)性。只要資產(chǎn)增值率（資本利潤(rùn)率）大于負(fù)債籌集成本（債券利息率），負(fù)債比例越高，股東權(quán)益增長(zhǎng)就越快。對(duì)于十期比賽的情況，一般也無(wú)需延期使用銀行貸款，從第七期開(kāi)始，企業(yè)自身會(huì)創(chuàng)造大量現(xiàn)金。　　　　從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般而言如果企業(yè)最大限度且比較合理地發(fā)展了，在融資上應(yīng)該表現(xiàn)為中前各期最大限度地發(fā)行了債券（首期除外），最后一到兩期停止發(fā)行債券，同時(shí)銀行貸款從第三期開(kāi)始連續(xù)三期大約比較平穩(wěn)耗盡90%左右，第六期基本用光。對(duì)于發(fā)多少債,貸多少款的一般原則是：要多少就發(fā)多少貸多少；在比賽中前期，現(xiàn)金不夠時(shí)首先選擇發(fā)行債券，全額發(fā)債還不夠時(shí)就用銀行貸款補(bǔ)足；最后兩或三期，如果現(xiàn)金不夠時(shí)并且還有銀行貸款時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮將銀行貸款用完，而把債券作為調(diào)節(jié)手段?！　　　?融、投資規(guī)劃　　由比賽規(guī)則可知，銀行貸款的規(guī)模是有累計(jì)限額的，而債券的規(guī)模則是無(wú)累計(jì)限額的，償還以后還可以再發(fā)行，從理論上講當(dāng)經(jīng)營(yíng)期數(shù)無(wú)限長(zhǎng)時(shí)，其累計(jì)規(guī)模也可無(wú)限大。面對(duì)這“少量”的資金短缺，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論與模型檢驗(yàn)，最后采取手段：；第二班加班減產(chǎn)1個(gè)D；原計(jì)劃調(diào)增B產(chǎn)品的產(chǎn)能比例，因?yàn)樗膯挝粰C(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)最高，是作為戰(zhàn)略性調(diào)增，但因其最耗原材料，參考原材料購(gòu)買折扣點(diǎn)200萬(wàn)適當(dāng)調(diào)減其計(jì)劃中的產(chǎn)能比例；原計(jì)劃中未確定增幅的營(yíng)銷費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，（本應(yīng)調(diào)增8到10萬(wàn)較為合適，按此數(shù)額算，工資系數(shù)調(diào)減11個(gè)百分點(diǎn)一項(xiàng)節(jié)省資金16萬(wàn)）。而該期結(jié)果出來(lái)以后，%，在“廣告促銷不變”[3]。　　　　07年MBA大賽決賽中“一休”團(tuán)隊(duì)于第六期末由于市場(chǎng)意外庫(kù)存出現(xiàn)現(xiàn)金不足問(wèn)題，根據(jù)其原規(guī)劃，該期理想的市場(chǎng)狀態(tài)為各市場(chǎng)全面“2”庫(kù)存，并根據(jù)這個(gè)追求定價(jià)，考慮到市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差，“一休”在第七期的預(yù)算中，在債券最大化發(fā)行前提下收入實(shí)現(xiàn)以前（銀行貸款已殆盡）預(yù)留有約35萬(wàn)資金，根據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)銷售收入一千一百四十余萬(wàn)，%的市場(chǎng)誤差。　　　　在現(xiàn)金斷流方面知名度比較高的如06年全國(guó)預(yù)賽時(shí)“FINO”公司前六期在他們組可謂遙遙領(lǐng)先，第七期由于疏忽決策單上的數(shù)據(jù)填寫(xiě)出錯(cuò)，以致最后資金嚴(yán)重不足，當(dāng)時(shí)的一般外部分析認(rèn)為該公司第八期的正常經(jīng)營(yíng)需要資金450500萬(wàn)（假設(shè)其原材料庫(kù)存屬一般情況），而他們的企業(yè)實(shí)有資金加上債券只有300萬(wàn)左右，名次跌到第三。故在此，我們認(rèn)為在企業(yè)規(guī)劃中，應(yīng)留有一定預(yù)算彈性空間，至于彈性空間具體多大，視各公司的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)把握能力而定。這一般是在市場(chǎng)庫(kù)存量過(guò)大的情況下，且該手段通常只能解決較少量的資金問(wèn)題?！　　　?. 增加非系統(tǒng)要求的工廠庫(kù)存，這是比較被人們忽略的資金節(jié)約手段。我們都知道工資系數(shù)的大幅降低，在節(jié)省大量資金的同時(shí)，廢品是成堆增加的，此時(shí)我們又可以考慮，這些廢品假如我們根本不生產(chǎn)又會(huì)節(jié)約多少資源的呢？因此對(duì)首選減產(chǎn)還是降低工資系數(shù)需要數(shù)據(jù)分析來(lái)權(quán)衡?！　　　?. 降低工資系數(shù)，不少參賽隊(duì)員認(rèn)為，當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金不足時(shí)，在適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，仍解決不了現(xiàn)金不足問(wèn)題，則首先應(yīng)考慮降低工資系數(shù)?！　　　?. 調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，如調(diào)減最耗原材料的產(chǎn)品，一般在短缺少量資金時(shí)，該調(diào)整是極其有效的，省10萬(wàn)原材料即可節(jié)約20萬(wàn)資金?！　　　?. 壓縮生產(chǎn)，也就是減產(chǎn)。實(shí)質(zhì)性縮減營(yíng)銷費(fèi)用將極大的增加市場(chǎng)把握難度，一般所說(shuō)的縮減營(yíng)銷費(fèi)用是指減少原預(yù)算計(jì)劃中的營(yíng)銷費(fèi)用增加額度。具體調(diào)整手段按企業(yè)的損失大小依次為：　　　　1. 縮減營(yíng)銷費(fèi)用，這是最迫不得已的行為?！　　　∫话愣?，在中前期，銀行貸款富足的情況下，如果市場(chǎng)出現(xiàn)重大偏差，一般是通過(guò)減少長(zhǎng)期預(yù)算來(lái)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，如減緩擴(kuò)張步伐，延遲研發(fā)等，而在中、后期交替之時(shí)，銀行貸款額度一般耗用殆盡，而企業(yè)也還在進(jìn)行最后的大擴(kuò)張，企業(yè)處于一個(gè)即將進(jìn)入擁有超額資金的時(shí)期，但是此時(shí)就相當(dāng)于黎明前的黑暗，企業(yè)處于資金最為緊張的時(shí)刻，因?yàn)殂y行貸款額度為0，意味著可供企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的調(diào)節(jié)性資金沒(méi)有，而企業(yè)仍在充分的最大程度的使用資金額。一般而言誤差1%是良性的，小于1%的誤差都可謂之精確；誤差5%左右是可承受的，只要微調(diào)下期的綜合決策即可，誤差到10%左右就要對(duì)下期的綜合決策作出重大調(diào)整，如果誤差程度達(dá)到20%（即收入減少20%）那么企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)就會(huì)受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，特別是對(duì)那些各期預(yù)算均貼零，極速擴(kuò)張的企業(yè)。因此各期預(yù)計(jì)銷售收入的實(shí)現(xiàn)程度，直接決定了企業(yè)戰(zhàn)略是否得以繼續(xù)貫徹下去，這是由決策者的判斷與市場(chǎng)實(shí)際結(jié)果的誤差程度決定。因此在計(jì)算精確的基礎(chǔ)上應(yīng)將收入前閑置資金盡可能降低，力求貼零?！　　　‰m然在這個(gè)模擬環(huán)境中不存在通貨膨脹（貨幣貶值）、緊縮等，我們也不能把企業(yè)富余資金存到銀行，但貨幣的時(shí)間價(jià)值依然存在?，F(xiàn)金在銷售收入實(shí)現(xiàn)以前的支出主要取決于累積的發(fā)債規(guī)模（每期都償還一定比例的本息）、本期的生產(chǎn)決策（工資、原材料、研發(fā)、管理費(fèi)、機(jī)器維護(hù)費(fèi)、新雇工人的培訓(xùn)費(fèi)及辭退工人的安置費(fèi)）和市場(chǎng)營(yíng)銷策略（廣告、促銷及運(yùn)輸費(fèi)）。銀行貸款和發(fā)行債券是比賽中最常用的融資渠道，到底是發(fā)債券還是貸款，又發(fā)多少貸多少，取決于各隊(duì)的決策?！　　　∑髽I(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題通常是在取得銷售收入的環(huán)節(jié)以前。　　　　 現(xiàn)金流管理　　“如果說(shuō)比賽中非得說(shuō)哪個(gè)失誤最嚴(yán)重，是致命的，那么就是預(yù)留現(xiàn)金不夠了”，這是《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難解答》中關(guān)于“什么失誤是最致命”的回答，足見(jiàn)現(xiàn)金的重要性，因此加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的全面管理是十分必要的?！　　　‖F(xiàn)今三大基本財(cái)務(wù)理念：貨幣時(shí)間價(jià)值觀念；風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念；成本收益比較觀念，基本財(cái)務(wù)分析等在比賽中運(yùn)用甚為廣泛。　　　　在該文中，他們認(rèn)為作為虛擬企業(yè)的財(cái)務(wù)部門其職能主要有：由于這是第一篇系統(tǒng)闡述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)在大賽中重要性的文章，并從根本上校正了大賽中的財(cái)務(wù)觀，捍衛(wèi)了財(cái)務(wù)部門的“尊嚴(yán)”，故我們將該篇文章譽(yù)為“自衛(wèi)宣言”。但是中國(guó)的CFO的平均年薪竟然還不如COO，CIO高？為什么？因?yàn)橹袊?guó)的CFO自己不爭(zhēng)氣！’所以，我們就發(fā)誓，等我們這一代會(huì)計(jì)系的畢業(yè)生成熟的時(shí)候，我們一定要為中國(guó)的CFO們爭(zhēng)一口氣。在06年管理大賽前半階段，財(cái)務(wù)部門幾乎是人們最忽視最看不起眼的職能部門，在前半階段大賽交流中不少團(tuán)隊(duì)把財(cái)務(wù)部門的工作簡(jiǎn)單的就看成是計(jì)算會(huì)計(jì)科目和現(xiàn)金流，如“FINO”團(tuán)隊(duì)就曾認(rèn)為“財(cái)務(wù)問(wèn)題僅僅只是負(fù)債與現(xiàn)金流問(wèn)題”，特別是以理工科背景為主的參賽隊(duì)員尤為如此，由此引發(fā)激烈的財(cái)務(wù)職能大討論。因此我們認(rèn)為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)作為企業(yè)核心戰(zhàn)略而備受關(guān)注。包括三項(xiàng)基本戰(zhàn)略：籌資、投資、分配。　　攻略6 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略　　企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，是指為謀求企業(yè)資金均衡有效的流動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略，為增強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素對(duì)資金流動(dòng)影響的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)資金流動(dòng)進(jìn)行全局性、長(zhǎng)期性與創(chuàng)造性的謀劃，并確保其執(zhí)行的過(guò)程。在我們的團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，也往往是生產(chǎn)部門傾向于“以產(chǎn)定銷”，不愿意輕易調(diào)整自己的生產(chǎn)規(guī)劃，而市場(chǎng)部門總是要求生產(chǎn)絕對(duì)為其服務(wù)，也就是“以銷定產(chǎn)”。而C、D則是價(jià)格的試探，其試探性定價(jià)思路一般有：成本利潤(rùn)率法，一是參考A、B的一般利潤(rùn)率確定C、D的基本價(jià)位；二是參考以往比賽中C、D產(chǎn)品步入正軌以后的成本利潤(rùn)率。其實(shí)不論第一期還是哪一期，要確定某產(chǎn)品在某市場(chǎng)的價(jià)格，首先得結(jié)合自身戰(zhàn)略看該產(chǎn)品在該市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷量是多少，然后根據(jù)一般的定價(jià)理論定價(jià)。這些僅作為定價(jià)思路，可供參考，但對(duì)其精確性及可信度在此不進(jìn)行評(píng)議。但從我們比賽實(shí)際情況來(lái)看，能夠體現(xiàn)出區(qū)間定價(jià)思想的具體定價(jià)方法還有：　　　　點(diǎn)彈性計(jì)算是使用兩個(gè)相對(duì)值相比，然而當(dāng)我們用兩個(gè)絕對(duì)值相比，或一個(gè)絕對(duì)值一個(gè)相對(duì)值來(lái)相比的時(shí)候就能體現(xiàn)出區(qū)間定價(jià)思想。[(P1P0)/(P1 P0)]，P0、P1是變化前后的產(chǎn)品價(jià)格Q0、Q1是變化前后的需求量，即我們?cè)谟?jì)算弧彈性時(shí)用的前后兩個(gè)價(jià)格之平均價(jià)格上這個(gè)點(diǎn)的價(jià)格和需求量，而不是直接采用期初價(jià)格位置下的點(diǎn)彈性系數(shù)值?！　　　×η蠼鉀Q區(qū)間定價(jià)問(wèn)題，我們首先引入弧彈性概念，是指曲線上兩點(diǎn)間一段弧的平均彈性。但我們的比賽中，由于市場(chǎng)的不確定性經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)能大跳躍或大量庫(kù)存、大量訂貨情況，此時(shí)預(yù)計(jì)銷量與需求量往往差額較大，而不能簡(jiǎn)單的用某一個(gè)點(diǎn)彈性值來(lái)轉(zhuǎn)化價(jià)格。　　　　在我們的市場(chǎng)決策過(guò)程中，價(jià)格往往是最后敲定，首先根據(jù)全部非價(jià)格決策信息推導(dǎo)出價(jià)格不變情況下各市場(chǎng)本企業(yè)當(dāng)期需求，然后對(duì)比我們各市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售量，通過(guò)需求的價(jià)格彈性將供求轉(zhuǎn)換成我們價(jià)格差異，從而確定最后的基本價(jià)格?！　　　?duì)于四個(gè)市場(chǎng)的差異，有參賽隊(duì)員形象地描述：一二市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而三四市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)。　　　　為了盡可能的降低定價(jià)誤差，減弱對(duì)手的相對(duì)影響，中庸思想再一次凸顯其特殊意義，均衡戰(zhàn)略理念得到進(jìn)一步的強(qiáng)有力支持。　　　　在外部定價(jià)理論中，預(yù)測(cè)下期市場(chǎng)份額和均價(jià)走勢(shì)顯得尤為重要，這要求我們具備較高的對(duì)手還原及分析能力，從而比較清楚的了解對(duì)手的機(jī)器數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)庫(kù)存狀況、以及習(xí)慣性的戰(zhàn)法，但是要做到這一點(diǎn)并非易事。　　　　該定價(jià)理論基本的原則是：內(nèi)部定價(jià)是基礎(chǔ)，外部定價(jià)做調(diào)整。最后對(duì)價(jià)格做出一定調(diào)整?！　　　⊥獠慷▋r(jià)法，主要是通過(guò)分析本公司的需求（或銷量或市場(chǎng)份額）與市場(chǎng)平均水平的差距，我們價(jià)格與市場(chǎng)加權(quán)均價(jià)的差價(jià)的相關(guān)關(guān)系，并且通過(guò)預(yù)測(cè)下一期本公司的銷量、份額及市場(chǎng)均價(jià)的變動(dòng)，導(dǎo)出下期本公司價(jià)格與市場(chǎng)均價(jià)的關(guān)系。往往在供貨量（或預(yù)售量）與需求相差不大時(shí)，該定價(jià)方法比較準(zhǔn)確，但是當(dāng)我們的市場(chǎng)波動(dòng)較大時(shí)，該定價(jià)方法則需作一定調(diào)整，其調(diào)整依據(jù)就是外部定價(jià)法。在盡可能自動(dòng)化的模型中，依據(jù)上期需求與本期預(yù)計(jì)銷量的關(guān)系，由我們的決策單以及上述各參數(shù)會(huì)自動(dòng)導(dǎo)出一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。在大賽交流中，定價(jià)策略堪稱最經(jīng)久不衰的話題，一般均圍繞著三大基本定價(jià)理論展開(kāi)，但至此尚無(wú)哪支團(tuán)隊(duì)能完全解開(kāi)定價(jià)之謎，也未見(jiàn)哪家公司的市場(chǎng)定價(jià)達(dá)到完美程度?！　　　?定價(jià)策略　　一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格水平最主要是受成本費(fèi)用，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面因素的影響，因此定價(jià)方法可分為成本導(dǎo)向，需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三大類。往往開(kāi)始接觸這個(gè)比賽的隊(duì)員都比較看重這條消息，但時(shí)間長(zhǎng)了大家都會(huì)感覺(jué)到找不出什么規(guī)律性東西或很難找到其間規(guī)律，并且諸多團(tuán)隊(duì)都有同感：這則消息不管是否發(fā)生對(duì)市場(chǎng)的影響都是微乎其微的。　　　　為了增添比賽的博弈色彩，使比賽更加貼切實(shí)際，在比賽中還添加了市場(chǎng)消息，這是未來(lái)的預(yù)測(cè)消息，什么消息、消息的好壞是隨機(jī)的，消息是否會(huì)發(fā)生以及對(duì)市場(chǎng)是否會(huì)產(chǎn)生影響也是隨機(jī)的，它的結(jié)果只有兩種：事件已經(jīng)發(fā)生并已產(chǎn)生影響；事件并未真正發(fā)生或未造成影響。在07年MBA大賽中 “一休”曾充分利用該市場(chǎng)空隙，但是在07年管理大賽中，由于大賽交流的廣度及大家的研究深度使得這種刻意賺取他人未滿足需求的行為越來(lái)越具有投機(jī)性，在07年暑假友誼賽中幾乎不可行，因?yàn)楫?dāng)所有企業(yè)都這樣做的時(shí)候最后的結(jié)果就是大家一起庫(kù)存，就看庫(kù)存的多少。這種情況在相對(duì)低水平的比賽中表現(xiàn)較為突出，特別是在前兩期，前兩期是產(chǎn)能嚴(yán)重不足期，價(jià)格把握難度也相對(duì)較大，因此產(chǎn)生大量訂貨的機(jī)會(huì)也較多?！　　　v史八期一切都一樣，這兩公司都進(jìn)行了研發(fā)升級(jí)，僅從價(jià)格、廣告、促銷上說(shuō)，公司1的理論需求數(shù)應(yīng)大于公司2的，但其結(jié)果卻讓人深思，這個(gè)差異發(fā)生在了A產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)。該公式同樣說(shuō)明最優(yōu)的市場(chǎng)狀態(tài)是全面1庫(kù)存，而非完美的0訂貨0庫(kù)存，全面的1庫(kù)存才真正實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化，因?yàn)橹挥性谌?庫(kù)存時(shí)才能證實(shí)將潛在價(jià)格空間充分利用。該公式本質(zhì)上就是對(duì)規(guī)則“某公司不能滿足的需求, 除了轉(zhuǎn)為下期定貨，其余的可能變?yōu)閷?duì)其它公司的需求”的實(shí)際運(yùn)