【正文】 9 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨： 通過廣告宣傳和促銷拓展廣州及其周邊城市的市場(chǎng)，以中高層收入市場(chǎng)為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營(yíng)銷策略。而與渠道商建立起來的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也可能會(huì)因?yàn)槠渌髽I(yè)的介入而逐漸喪失，回事前期投資回報(bào)率大為降低，而且很多不確定因素會(huì)影響到實(shí)現(xiàn)制定的營(yíng)銷目標(biāo)。 威脅 目前智能家居市場(chǎng)存在的問題是：缺乏規(guī)范的，統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破，應(yīng)用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性還有待進(jìn)一步提高；產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會(huì)合作體系 ，跨查案也的合作困難重重；市場(chǎng)推廣力度不夠。 廣州是一個(gè)國(guó)際化的大都市，人口流動(dòng)量很大，這有利于信息向外傳播，而西柏思公司恰好就是在廣州扎根的，西柏思占據(jù)的地理優(yōu)勢(shì)有助于自己將自己的產(chǎn)品推廣以及打響自己的品牌。對(duì)于產(chǎn)品知名 8 度，西柏思更需要做一段時(shí)間的品牌推廣才能使產(chǎn)品銷量真正打開市場(chǎng)。 西柏思公司是一間去年剛剛成立不久的新公司，相比于目前技術(shù)成熟，市場(chǎng)份額較多，品牌知名度較大的，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上的擁有類似產(chǎn)品的公司企業(yè)，起步晚的劣勢(shì)非常明顯，它仍需面對(duì)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)產(chǎn)品定位于中高端，由于消費(fèi)群體相對(duì)較少，且由于研發(fā)產(chǎn)品時(shí)所需費(fèi)用較高，從而使得智能開關(guān)的價(jià)格在市場(chǎng)上相對(duì)于傳統(tǒng)開關(guān)的價(jià)格要高許多，很多普通的白領(lǐng)或上班族不能接受。 通過西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)的主機(jī)，可用手機(jī)里的 APP 隨時(shí)隨地查看和控制家中的燈光的開啟狀況。 西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)有自動(dòng)提醒功能，能夠提醒忘記關(guān)燈的您。 西柏思與達(dá)泰多攜手合作， DeltaDore 是國(guó)際無線智能控制領(lǐng)域的權(quán)威品牌之一，并成為歐洲無線智能控制產(chǎn)品的第一品牌，攜手合作后將為用戶提供一套舒適節(jié)能的產(chǎn)品及最貼心的服務(wù)，更能體現(xiàn)西柏思的技術(shù)實(shí)力。 智能開關(guān)還能用于酒店方面，一來方便酒店管理各種設(shè)備，二來由于此智能開關(guān)，使客戶對(duì)酒店的智能化感到賓至如歸。 隨著智能家居在國(guó)外的不斷普及，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)對(duì)智能家居的觀念，且智能家居已經(jīng)成為一種新世紀(jì)生活的理念，以后將會(huì)有越來越多的人使用智能家居，就如智能手機(jī)一樣。 對(duì)于價(jià)格的接受范圍， %的人表示 1000元以下可接受， %認(rèn)為產(chǎn)品在 10002020元較合理，而 %的被調(diào)查者則稱可以接受 2020元以上的產(chǎn)品。 對(duì)于購買智能開關(guān)系統(tǒng)的欲望，有 %的人是視產(chǎn)品性能而定，而 %的人則表示在未來一定會(huì)購買智能開關(guān)。 市場(chǎng)調(diào)研 本次調(diào)研我們主要采用調(diào)查問卷形式， 投放問卷份數(shù) 100份，回收有效份數(shù)72份， 由我們組員到外面的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，下面是調(diào)查結(jié)果； 有 %的人對(duì)智能產(chǎn)品有所了解，還有約 25%的人不知道智能家居及相關(guān)產(chǎn)品，僅有 %的人對(duì)智能產(chǎn)品有較多接觸。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 智能燈關(guān)系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：波創(chuàng)、瑞朗、安居寶、三星、霍尼韋爾、海爾、鳴派 ,普美 項(xiàng)目 國(guó)外企業(yè) 家電企業(yè) 集成公司 專業(yè)公司 西柏思 品牌價(jià)值 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ 待建立 功能完整 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 需求符合 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ 傳統(tǒng)渠道 ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ 待建立 技術(shù)響應(yīng) ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 產(chǎn)品成熟性 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在。 面板操作 時(shí)尚的設(shè)計(jì)外觀，用觸控，替代傳統(tǒng)開關(guān)，關(guān)照長(zhǎng)者和小孩。 情景設(shè)置 可以根據(jù)客戶喜好設(shè)置情景模式，例如起床模式、晚餐模式。 產(chǎn)品狀況分析； 西柏思智能燈光系統(tǒng)是廣州西柏思智能科技有限公司推出的一項(xiàng)新產(chǎn)品，它主要有以下功能； 智能設(shè)備控制 只需用你手機(jī)打開 Smartlight，實(shí)時(shí)查看家中燈關(guān)的開啟狀況，一按直接開、關(guān)燈。 廣州智能開關(guān)現(xiàn)狀分析； 雖然廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民生活水平普遍較其他城市高，但對(duì)于家居環(huán)境中的開關(guān)系統(tǒng)還大多停留于墻壁開關(guān)階段，對(duì)于智能開關(guān)的了解還幾乎空白。 近年來，智能開關(guān)從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，或者一些企業(yè)受此影響，也開始研究開發(fā)智能開關(guān)，其它一些就是小作坊式的也在研究做，但從目前整體看來，智能開關(guān)還沒有形成大規(guī)模、現(xiàn)代管理、營(yíng)銷體系。應(yīng)該說，自 1998 年，國(guó)內(nèi)開始提出 “ 智能家居 ” 這個(gè)概念，同時(shí)通過社會(huì)的熱炒，人們已對(duì)智能家居有了一定的認(rèn)識(shí)。 2020 年人均月收入達(dá) 5952 元，遠(yuǎn)高于全國(guó)人均收入。 4 ： 2020 年上半年，廣州地區(qū)總產(chǎn)值 7052 .42 億元，同比增長(zhǎng) 12 .4%。公司秉承用科技創(chuàng)新和創(chuàng)意思維求發(fā)展，為締造人類的安全、便捷、健康 的生活而奮斗 市場(chǎng)分析 外部環(huán)境分析 ： 廣州市擁有常住人口 1200 多萬，流動(dòng)人口總數(shù)達(dá)到 600 萬左右，外來人口增加較快，實(shí)際人口超過 1400 萬。 廣州西柏思智能科技有限公司，成功締結(jié)了從歐洲、北美洲等各智能產(chǎn)品生產(chǎn)方，到國(guó)內(nèi)包括多家房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之間的智能建筑系統(tǒng)設(shè)計(jì)、成品銷售及服務(wù)等一條穩(wěn)固完善的 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，專供應(yīng)智能小區(qū)、智能家居、智能辦公、智能酒店等系統(tǒng)，隨時(shí)滿足客戶不同的需求選擇。 3 公司概況 公司簡(jiǎn)介 廣州西柏思智能科技有限公司是一家由外企投資，集物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售及智能系統(tǒng)集成工程于一體的智能高科技企業(yè)，擁有近百人的專業(yè)施工管理隊(duì)伍，敏銳的行業(yè)觸覺使我們意識(shí)到智能時(shí)代已經(jīng)到來，智能生活將對(duì)人類產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 再如樣品房營(yíng)銷， 在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的 一部分， 西柏思公司的智能開關(guān)系統(tǒng)可以運(yùn)用于樣板房當(dāng)中，從而讓準(zhǔn)備買房的消費(fèi)者真正看到智能開關(guān)系統(tǒng)的優(yōu)越性，同時(shí)也能跟房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)雙贏，一舉兩得。 以專賣店為例， 在產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)，在專賣店設(shè)立體驗(yàn)專區(qū)， 通過專賣店 樹立“正宗貨”的品牌形象。 在產(chǎn)品銷售方面， 西柏思公司也有著這幾大強(qiáng)有力的營(yíng)銷和宣傳渠道，以徹底的打開智能家居在中國(guó)的市場(chǎng)。 西柏思公司也十分注重售后服務(wù)，因此在每一件產(chǎn)品銷售的背后，都有著重重的售后服務(wù)保障，這一點(diǎn)也是吸引人購買西柏思產(chǎn)品的重要理由之一。其產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)中也是具有極大前景，它具有如下特點(diǎn)： 智能設(shè)備控制 多聯(lián)控制 消息提醒功能 情景設(shè)置 面板操作 獨(dú)立零火供電等等。西柏思的營(yíng)銷宗旨是 通過廣告宣傳和促銷拓展廣州及其周邊城市的市場(chǎng)，以中高層收入市場(chǎng)為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營(yíng)銷策略，以中高層消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 特別是在 近年來，智能開關(guān)從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，不少企業(yè)受此影響也開始研發(fā)智能開關(guān)，但從目前整體看來，智能開關(guān)還沒有形成大規(guī)模、現(xiàn)代管理、營(yíng)銷體系。 廣州西柏思智能科技有限公司 營(yíng)銷策劃方案 組長(zhǎng)： 吳沛揚(yáng) 組員： 陳梓良 朱才重 陳更新 陶瑩珊 李惠蘭 1 時(shí)間： 2020 年 03 月 18 日 目錄 概要 ................................................................................................................... 2 公司概況 ................................................................................................................... 3 公司簡(jiǎn)介 .......................................................................................................... 3 公司文化 .......................................................................................................... 3 市場(chǎng)分析 .................................................................................................................... 3 外部環(huán)境分析 ...........................................................................................