【正文】 有較強的吸引力，香山莊園環(huán)境旅游資源獨具特色，隨著私家車的擁有量增多及道路交通狀況的改善必將提升該客源地對香山莊園的發(fā)生率，這些因素使得香山莊園能夠成為長沙游客首選的旅游目的地。雙休日的實行使本地居民的短途旅游成為可能，因此常德區(qū)內(nèi)的雙休日短途農(nóng)家樂市場非常廣闊，具有很大的開發(fā)空間。國內(nèi)目標(biāo)市場選擇常德、長沙等周邊城市及到張家界旅游的游客，因為這些城市的游客在旅游者中占了較大比重，是大的客源地。（2）體驗消費群體“農(nóng)家樂”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。 （1）休閑旅游消費群體繁重的生活壓力，使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂，而長假旅行的機會有限，當(dāng)周末自駕車游成為一種時尚時，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。它使人們樂在幽靜的山水、迷人的田園風(fēng)光、樸實的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受?！窭梦覀兊纳鐣Y源，廣泛發(fā)動朋友來香山莊園渡假休閑?！衽c中國移動、中國電信等大型企業(yè)聯(lián)盟，建立客源共享機制和戶外拓展基地。根據(jù)上述的分析，在戰(zhàn)略的定制上主要是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘自身的潛力，以優(yōu)良的服務(wù)為保證，同時避開不利因素的影響，為此我們制定營銷戰(zhàn)略如下：●建立“香山莊園”農(nóng)家樂網(wǎng)站、與旅行社合作組團和宣傳，達到比較好的效果。吃的農(nóng)家菜有：土雞煲、野筍、山間蔬菜、野味、野生桂魚、水庫大雄魚、翹嘴魚、風(fēng)味竹鼠、野豬火鍋、烤全羊等，還有山里人自己種植的無污染的四季蔬菜，烹調(diào)食物所用的油一律采用深山內(nèi)的木本天然茶籽油，所有的茶水一律使用含有天然礦物質(zhì)的山泉水。還可以燒烤、采茶、挖筍、種菜等農(nóng)事活動。香山莊園附近的汩水洞擬建的香山莊園設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)客房20套，分雙人間、三人間，總床位45張。這里還盛產(chǎn)茶葉、油桐、油茶、樅山菌及各種名貴藥材。常德地區(qū)屬亞熱帶濕潤性季風(fēng)氣候，有豐富的作物及特產(chǎn)資源，農(nóng)產(chǎn)品以稻谷、玉米、豆類、山茶、油茶為主，盛產(chǎn)林木。在這兒你還可以自己釣魚自己燒，享受自由生活。在這兒你可以在深山里摘摘野果，水庫里釣釣山魚，享受你久違的童趣，讓你仿佛回到了童年。推門可見群山環(huán)抱，綠水環(huán)繞。這兒既有黃石水庫的湖光山色，又有充滿山村的野趣的風(fēng)情，周邊更有神秘而美麗的大型溶洞。香山莊園位于湖南省常德市桃源縣黃石鎮(zhèn)香山村，距常德市約50公里，交通十分方便。我們的創(chuàng)業(yè)理念是讓人們置身于田園，既有湖中釣魚、竹林挖筍、犁地耕田等融融樂趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。農(nóng)家樂作為一項溝通城市與農(nóng)村、市民與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識農(nóng)村的機會，也增進農(nóng)村居民對現(xiàn)代文明的了解和認(rèn)知。在青山綠水間，吃農(nóng)家飯，干農(nóng)家活，觀農(nóng)家景，臨走還捎帶點土雞、茶油、野味之類的農(nóng)家特產(chǎn)，盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺旅行，讓人們在享受身體的旅行和心情的放松的同時，讓其視覺上也能得到很好的享受?！稗r(nóng)家樂”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運而生。特別是在管理方面，農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個單位建立的，沒有規(guī)范的管理模式，在處理很多游客問題中沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣會給許多的游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營走下坡，而目前常德附近的一中低檔型飯店正在走這一步，它們有規(guī)范的管理，價格也合理，許多的農(nóng)家菜也有，而且經(jīng)營了較長一斷時間，有相對穩(wěn)定的消費人群，這勢必會對我們農(nóng)家樂的市場造成巨大的影響。我們擁有較多的社會資源和人脈關(guān)系，可以通過這些資源很好的宣傳我們香山莊園農(nóng)家樂，從而帶來較為廣泛的客源。有部分投資者對農(nóng)家樂的投資也是興趣濃厚，這對給我們在融資方面帶來了很大的便利。（2）政府機構(gòu)政策。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，2020年中國將成為世界最大的旅游目的國。（1）中國經(jīng)濟和旅游業(yè)快速發(fā)展。（4）香山莊園距離常德和長沙這兩個重要的游客源城市距離較遠(yuǎn)。近年來，鄉(xiāng)野“農(nóng)家樂”之風(fēng)迅速興起，到郊區(qū)的景點游玩，吃農(nóng)家菜，睡農(nóng)家床，已成為都市人們休閑的新鮮玩法。特別是“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶的“小農(nóng)經(jīng)濟”意識較強，環(huán)保意識不強、對外宣傳不夠、包裝意識淡薄,服務(wù)檔次不高, 接待水平偏低。（2）經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范。（1）農(nóng)家樂的發(fā)展時間較短。（5）特色餐飲：香山莊園的豬、雞、山羊、牛、魚等均為自然放養(yǎng)，風(fēng)味獨特，綠色天然。（3）管理成本相對較低：相對高星級酒店，農(nóng)家樂的管理成本就較低。 SWOT分析（1）價格適中：香山莊園農(nóng)家樂價格較低，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松，而且還可以互換角色體驗不同生活，價格水平具有較強的競爭優(yōu)勢。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一，主要解決人們出行的住宿問題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。但是，這里我們把競爭對手定義為同行業(yè)中與我們的業(yè)務(wù)有相同或相似之處的飯店，即擁有相同的目標(biāo)顧客群的競爭。由于顧客固有的消費水平和我國日益巨大的酒店消費人群這兩個主要原因，決定了對于我們農(nóng)家樂這類中低檔來說，這兩個競爭對手并不是很強大。農(nóng)家樂旅游推動了城鄉(xiāng)間的交流互動，提高了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加快了農(nóng)村的城市化建設(shè)的速度，縮小了城鄉(xiāng)社會差別。因此，農(nóng)家樂又被稱為”綠色度假”.農(nóng)家樂市場需求非常巨大，不只是常德市內(nèi)本地的游客，來自省內(nèi)其他地市（特別是