企業(yè)直銷團隊的營銷手冊-文庫吧資料
2025-07-01 04:20本頁面
【正文】 王海蓉\健力寶合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊\攙漀挀??攀渀漀瘀漀Lenovo User D:\王海蓉\健力寶合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊\攙漀挀??攀渀漀瘀漀Lenovo User D:\王海蓉\健力寶合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊\攙漀挀??攀渀漀瘀漀Lenovo UserQC:\Documents and Settings\lenovo\Application Data\Microsoft\Word\“自動恢復(fù)”愀猀攙??攀渀漀瘀漀Lenovo UserQC:\Documents and Settings\lenovo\Application Data\Microsoft\Word\“自動恢復(fù)”愀猀攙??攀渀漀瘀漀Lenovo UserQC:\Documents and Settings\lenovo\Application Data\Microsoft\Word\“自動恢復(fù)”愀猀攙??攀渀漀瘀漀Lenovo UserQC:\Documents and Settings\lenovo\Application Data\Microsoft\Word\“自動恢復(fù)”愀猀攙??攀渀漀瘀漀Lenovo UserQC:\Documents and Settings\lenovo\Application Data\Microsoft\Word\“自動恢復(fù)”愀猀攙??攀渀漀瘀漀Lenovo User D:\王海蓉\健力寶合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊\騎／／／／／／／／／愀?逍咿Ｎ／／／／／／／／慧?邿吮／／／／／／／／／??％／／／／／／／／??／／／／／／／／／ｗ／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／５／／／／／／／／／／／／／／／／／\/39。諛。尀。?。9?9?9?9?9渀9瀀9鈀9鐀99999:?:?:?:?:吀:嘀:懷:戀:瀀:爀:閥:頀::::?。253。253。247。247。247。247。247。247。253。253。243。247。247。247。247。247。 ??一梔樀247。諛。尀。?。?。247。247。247。247。226。?(?(?(愀l(?(?(吀(嘀(堀(簀(鐀(愀l鐉(閥(頀(騀(鰀(鸀((((((?(?(?(?(?)?)(((?(?(?(?)?)?)?)一)稀)簀)縀)舀)蠀)言)踀)頀)騀)鰀)鸀)* *?*?*一*倀*帀*懷*戀*梔*樀*氀*渀*言*諛*+攙+爀+瘀+?l??255。39。39。鈀39。蘀39。耀amp。梔amp。?amp。 ? ? 帀 渀 瀀 吆!嘀!帀!碭!耀!鈀!鐀!鰀!婭尀戀氀渀琀縀耀舀萀蘀蠀言諛踀退鈀鐀騀梔amp。?amp。?amp。阮唏崗庢謧跅裐轕匇L05冓廅裐轕匁逧賠耍 出庫裝運單送貨聯(lián) 39。冓廅裐轕匍 出庫裝運單 冓廅裐轕匁逧賠耇 246。如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號表格名稱D09D類零售店信息記錄卡D02直營店拜訪路線圖D03直營店拜訪順序表D05直營店客戶拜訪表L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運單D06直營店拜訪周報表D10D類店工作抽查表合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤直營業(yè)代倉管員送貨司機財務(wù)人員零售小店訂單 零售小店訂單 倉庫聯(lián) 客戶聯(lián) 零售小店訂單倉庫聯(lián)清點手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整有效運用助銷材料以達到助銷要求使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷根據(jù)小店分銷標(biāo)準(zhǔn)、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單檢查助銷及促銷狀況觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況準(zhǔn)備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）準(zhǔn)備所需的廣宣品職責(zé)具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店循環(huán)拜訪品牌旗艦店對品牌旗艦店的店內(nèi)生動化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進行檢查和考核向品牌旗艦店店主發(fā)放工資拿取訂單，交由合作伙伴送貨發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系每日拜訪次數(shù)：平均每日拜訪20個品牌旗艦店、D類店負責(zé)管理的品牌旗艦店的平均達標(biāo)率為80%銷量達標(biāo)率D類店管理開發(fā)新的D類店區(qū)域內(nèi)的D類店的開發(fā)成功率循環(huán)拜訪D類店拿取訂單，交由合作伙伴送貨發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系各單品在負責(zé)的D類店中的平均分銷率負責(zé)的D類店中的生動化水平銷量達標(biāo)率合作伙伴服務(wù)水平監(jiān)控檢查合作伙伴對小店的配送服務(wù)水平每月抽查合作伙伴配送情況的次數(shù)信息管理與反饋不斷整理更新終端資料，優(yōu)化拜訪路線按要求準(zhǔn)確、及時填寫各種工作報表、按時上交每月能否準(zhǔn)時提交客戶信息及銷量報告品牌店管理主要工作流程. 品牌店日常拜訪流程品牌旗艦店每日拜訪流程重溫當(dāng)日訪問的路線準(zhǔn)備所需的廣宣品準(zhǔn)備訪問手冊（拜訪路線圖、拜訪順序表、品牌旗艦店考核表、小店客戶拜訪表、小店訂單）準(zhǔn)備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）先重溫當(dāng)日拜訪目標(biāo)，向店主問好觀察商店的整體情況及竟品在店內(nèi)的狀況檢查健力寶產(chǎn)品及助銷品在店內(nèi)的情況，檢查促銷執(zhí)行情況在品牌旗艦店考核表一上進行記錄和評分，并與品牌旗艦店的生動化標(biāo)準(zhǔn)對比向店主了解生意情況及需要出示品牌旗艦店考核表一，請店主確認登記屬實在店主保存的品牌旗艦店考核表二填寫同樣的內(nèi)容雙方在表一和表二都簽名確認，表二交還店主保管向店主提出改進店內(nèi)表現(xiàn)的要求盤點店內(nèi)庫存情況，
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1