【正文】 生長情況、并對用肥地區(qū)的植物營養(yǎng)情況進行分析，上述數(shù)據(jù)及時傳到本工程營銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導(dǎo)農(nóng)民合理、科學(xué)、平衡施肥。土壤農(nóng)化分析樣品處理方法：根據(jù)測定項目的不同分別選擇重鉻酸鉀容量法、BaSO4比濁度法、鉬銻抗比色法、硅鉬酸比色法、半微量開氏法、堿解擴散法、火焰光度法、甲亞胺比色法。土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經(jīng)登記編號后，需經(jīng)過風(fēng)干，磨細，過篩，混勻，裝瓶的制備過程，以備各項測定之用。一個混合樣取1KG左右，粉碎用四分法對角取兩份混合放在樣品袋中，附上標(biāo)簽并注明采集地點，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。 混合樣品采集的原則：以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進行田間試驗為目標(biāo)的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗地合理取樣點為8~12個，200為15~20個，500為20~25個，1000為25~30個。 土壤樣品的采集，制備 土壤樣品采集是土壤分析工作中一個十分重要的環(huán)節(jié)，是關(guān)系到結(jié)果和配方研究方案是否合理的先決條件。目前，控釋復(fù)肥在國內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為3萬噸，湖南市場還是空白，因此，就西瑪西控釋肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨特性，考慮到市場需求量，將采用中等價位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場。C 適時推出西瑪西新產(chǎn)品西瑪西公司在生產(chǎn)制造過程中，將不斷推陳出新，通過西瑪西品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長期滿足用戶的需求，這樣，西瑪西科技公司才能不斷發(fā)展壯大。B 用戶的滿意與快樂在激烈的市場環(huán)境下，價格所起的作用越來越小，要想比對手產(chǎn)品具有更強的優(yōu)勢，只有服務(wù)上下功夫。需求市場化：農(nóng)民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷?fù)肥的大量需求，作為復(fù)肥的產(chǎn)品的西瑪西控釋肥將更易滿足用戶的需求。 產(chǎn)品競爭策略A 用戶對化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。禮品卡不同于會員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標(biāo)識進行識別。 建立禮品卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)類似以上的會員卡服務(wù)系統(tǒng)，但與會員卡不同的是，禮品卡是定期在節(jié)假日之前發(fā)放有一定期限不同面值的卡。首先，會員在購買商品時可以享受免費送貨和價格優(yōu)惠的一系列政策，其次，它給客戶提供了方便的消費手段，有益于吸引固定客戶 群。當(dāng)用戶使用會員卡時，通過網(wǎng)絡(luò)將會員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實現(xiàn)交易。 產(chǎn)品營銷策略 建立定期會員卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進行設(shè)計和開發(fā)完成的，通過辦理會員卡，可以將消費者吸收為商業(yè)公司的長期會員。營銷中心建立客戶檔案，各網(wǎng)點采用網(wǎng)上購物服務(wù)系統(tǒng)，即客戶可以直接在因特網(wǎng)上輸入會員特定號碼標(biāo)識，進入訂貨系統(tǒng)。公司擬聘請供銷系統(tǒng)分流人員、原鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)技員作為公司營銷網(wǎng)絡(luò)各網(wǎng)點人員。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。運輸系統(tǒng)主要由運輸工具組成，是加工基地與商業(yè)網(wǎng)點之間貨物流的傳送。配有：PC機、UPS、針式打印機、條碼打印機、激光條碼掃描儀、復(fù)印機、傳真機、電話、MODEM、主機系統(tǒng)、物流配送軟件、盤點機主機和盤點機通信座。營銷中心起匯集信息并對配送中心進行管理的作用，倉庫根據(jù)不同的商品特性和存儲條件分為不同的工作區(qū)。要實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，靠傳統(tǒng)和管理和手工操作是遠遠不能滿足需要的，建立科學(xué)合理的配送體制和建立高度科學(xué)的信息化管理顯得非常重要，實現(xiàn)從內(nèi)部管理到物流配送和網(wǎng)上配貨等一系列業(yè)務(wù)的信息化。通過統(tǒng)一定價，紡一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一銷售等十六紡統(tǒng)一的管理方式，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到管理上的一條龍服務(wù)，顯示出了明顯的優(yōu)勢。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國際化慣例，采用激勵機制靈活適應(yīng)市場需求，以服務(wù)促營銷，求發(fā)展是必然的趨勢。本項目“西瑪西”水稻專用肥價格按1550元/噸，“西瑪西”、草皮、蔬菜、茶葉等控釋專用肥的價格按1800元/噸計算，如出口創(chuàng)匯則具有更強的競爭力。在湖南化肥市場，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于西瑪西控釋肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場，并逐步進入國內(nèi)及國際化肥市場。（3） 肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農(nóng)作物整個生長周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時、省工。B 產(chǎn)品的性能分析（1） 產(chǎn)品采用粘土礦物做添加材料，含有多種微量元素，具有多功能生物活性，無公害、成本低，有利于實現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥，提高化肥利用率。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場所占份額過低，以致供不應(yīng)求。表5 2005/2015年化肥需求量和產(chǎn)量預(yù)測 （單位：萬噸）總計NP2O5K2ON:P2O5 :K2O2005年需求量4600282810727001::產(chǎn)量355525508751301::2015年需求量5200309511759301::產(chǎn)量4030285010101::由此可見,我國磷復(fù)肥市場還有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒占領(lǐng)這個市場的國際競爭能力。鑒于以上的分析，明年化肥市場總體形勢可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復(fù)混肥有所增加；價格不會出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短時間的價格上揚。隨著化肥生產(chǎn)的原料（主要是煤、天然氣和油）價格較大幅度的上漲以及運輸費用的提高，化肥生產(chǎn)成本下降的空間越來越小。農(nóng)業(yè)部預(yù)計，2002年全國化肥需求量為3800萬噸，（N：P2O5：K2O為1::），其中N2346萬噸，P2O5 868萬噸，K2O586萬噸。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，%；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經(jīng)營不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營領(lǐng)域，而通過激烈的市場競爭，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對穩(wěn)定化肥市場起到了積極作用。今年國家繼續(xù)實施停止氮肥進口的政策以及鼓勵高濃度磷復(fù)肥以產(chǎn)頂進和提高化肥出口退稅政策，在一定程度上減少了化肥資源的供應(yīng)量；另外，國家對大中型化肥企業(yè)實行先征后退的稅收政策，使化肥市場資源進一步趨于合理。E 市場預(yù)測今年以來，化肥市場總體保持穩(wěn)定態(tài)勢，改變了前兩年化肥市場的無序競爭的混亂局面。磷復(fù)肥行業(yè)的對策正與本公司的長遠規(guī)劃不謀而合。加入WTO之后，外國企業(yè)在復(fù)肥商標(biāo)搶注、蠶食方面軍的動作將更快、來勢更猛，但磷肥協(xié)會的專家同時表示，中國高濃度磷復(fù)肥行業(yè)由于近年來的發(fā)展，已經(jīng)能夠與進口產(chǎn)品一爭高低：首先在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠與進口肥同質(zhì)同效，其次在價格上比進口產(chǎn)品低200—400元/噸，有明顯優(yōu)勢。（4）化肥進口實行部分專營，但非專營渠道（非國營貿(mào)易）所占比例要以增5%的速度逐年增加，期初非專營的比例DAP為15%，NPK為10%，到2009年最高不超過49%。（2）DAP的市場準(zhǔn)入量為540萬噸，NPK的市場準(zhǔn)入量為270萬噸，并承諾每年增長5%。表3 中國復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬噸實物）年份1991199219931994199519961997199819992000預(yù)計復(fù)合肥料777MAP180DAP151NPK366NP80從表3可見,近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但MAP/DAP/NPK等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。其中磷銨消費量為804萬噸（實物），NPK復(fù)合肥料約475萬噸（實物），NPK混配肥料約600萬噸（實物）。進口化肥量為786萬噸（折純），占消費量的19%，即化肥自給率已上升到80%以上。表1 世界化肥消費量 （萬噸）年 度1996/19971997/19981998/19991999/2000NP2O5K2ON+ P2O5+K2ON: P2O5: K2O1::1::1::1::表2 中國化肥消費量 （萬噸）年 度199519961997199819992000N+P2O5+K2O3829P2O5949829891957924858其中國產(chǎn)619575641663636663進口330254250294288195B 國內(nèi)外化肥產(chǎn)量1999年,我國化肥產(chǎn)量為3001萬噸(折純)其中N2324萬噸, P2O5636萬噸，K2O41萬噸，占世界化肥產(chǎn)量的20%。A 國內(nèi)外化肥消費量近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從1996—1999年連續(xù)4年產(chǎn)量穩(wěn)定在5億噸左右的水平上。據(jù)統(tǒng)計，世界化肥總消費量的55%是用于糧食作物，而我國則高達2/3的化肥用在糧食作物上。F 本項目規(guī)模適宜，具有明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。D 本項目原材料來源主要立足于國內(nèi)，需要部分進口的氯化鉀也有大批量的進口渠道，本項目產(chǎn)品熱銷有市場。B 本項目有利于將我省的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。D 上述范圍內(nèi)的投資估算及技術(shù)經(jīng)濟分析。B 生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)裝置、輔助生產(chǎn)裝置、公用工程及三廢治理設(shè)施，參加專業(yè)包括工藝、總圖、給排水、供電、土建、環(huán)保、概算、技經(jīng)、自控等各專業(yè)。綠色農(nóng)肥—“西瑪西”系列控釋專用肥具有其肥效高、成本低、無公害、調(diào)理