【正文】 礎(chǔ)，競買人的競買策略是為獲取消費者剩余以使成交價盡可能低于其保留價，而拍賣人的拍賣規(guī)則則是盡可能讓競買人報出其保留價而已更高的價格成交，雙方的博弈過程確定了拍賣的成交價格。就具體拍品和委托人而言，決定和影響供給的因素還有其特殊性。影響拍品需求的其他因素包括：一、價格變化的預(yù)期；二、收入；三、嗜好；四、替代品和互補(bǔ)品；五、連帶外部效應(yīng)；六、信息對拍品需求的影響；七、拍品的投資型需求的影響因素。就一場拍賣會而言，拍品報價越高參與競價的人越少。哪些因素決定和影響拍品的需求？試舉一例分析。但一種商品供不應(yīng)求，供給總量不能隨價格自動調(diào)整，價值無法判斷或由代理人決定商品的出賣與否時，商品就具有拍品的本質(zhì)特征。拍品是一種商品，但并不是每一種商品都可以成為拍品。拍品價值評估可以由委托人、拍賣人或競買人進(jìn)行，也可以委托專業(yè)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行。拍賣交易中，價格由單個或少數(shù)買方和賣方共同決定，成交價的形成是由競買人的數(shù)量、價值判斷、出價策略和出賣人的價值判斷及拍賣機(jī)制共同博弈的過程。賣方保留價，拍賣中存在委托代理關(guān)系以及競買人合謀原因，賣方確定的為保護(hù)自身利益的價格。競買保留價等于拍品對競買人的價值。拍品的保留價 分為競買人保留價和賣方保留價。拍品的需求 指對拍品有支付能力的購買欲望或需要。拍品的供給 拍品的總供給與其他商品的供給一樣，由價格決定，同時受到生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)、供給者數(shù)量等因素的影響。首先，拍品是進(jìn)行配置的產(chǎn)品或服務(wù)，具有商品的一半屬性，即具有效用、稀缺性和價值。 拍品供求與價值 核心概念拍品 指通過拍賣方式進(jìn)行配置的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，拍賣人可以通過改變拍賣規(guī)則來阻止競買人之間的合謀，比如可以設(shè)置一個與串謀集團(tuán)同向變動的保留價格。在許多情況下，競爭性行為與合謀行為的結(jié)果可能是無法區(qū)別的。結(jié)果證明“弱”合謀體最佳選擇是讓所有的成員遞交相等的報價，然后依賴于拍賣人隨機(jī)選擇勝者。但是拍賣現(xiàn)實中，往往只有一部分競買人參與了合謀，而不是全部競買人參與。前面的分析都是建立在所有競買人都參與合謀這一假設(shè)基礎(chǔ)上的。這種合謀的結(jié)果顯然是帕累托效率的。我們不妨假設(shè)所有競買人可以順利的達(dá)成合謀協(xié)議、分享勝果并且不會被拍賣人覺察到，再假定合謀體可以提前舉辦一場內(nèi)部拍賣并制定勝者為正式拍賣中的贏家，那么在第二價格密封拍賣中的合謀協(xié)議應(yīng)該是：讓指定贏家遞交極高的天價，所有其他競買人都遞交零價，這時任何其他競買人都無破壞協(xié)議的動機(jī)。一般而言，無論是私人價值拍賣還是共同價值拍賣，第一價格密封拍賣和荷蘭式拍賣都比第二價格密封拍賣和英格蘭拍賣更有利于防止競買人之間的串通和合謀。但是在拍賣實務(wù)中，競買人之間完全有可能勾結(jié)起來達(dá)成隱性或明確的合謀協(xié)議。 答：在研究拍賣時，我們通常將“競買人之間是非合作博弈，不存在串通和合謀”作為理想拍賣模型的一個假定條件。因此，在非對稱性情形中，第一價格密封拍賣無法保證資源配置的帕累托效率性，但它確實可能帶來更多的預(yù)期盈利。但是，如果放棄競買人的估價服從相同概率分布的假設(shè)，那么第二價格密封拍賣仍然將標(biāo)的物授予股價最高者，而第一價格密封拍賣卻未必如此。 在理想拍賣模式中，除了假定風(fēng)險中性和獨立私人價值外，所有競買人的私人價值或信號總是取自同一分布也是一個重要的假定條件，我們一般將這個條件稱為競買人對稱。因此，理性競買人為避免淪為它的犧牲品必須將與勝利相伴的壞消息考慮進(jìn)行并向下調(diào)整報價額。在共同價值拍賣中存在“贏者的詛咒”效應(yīng)，此時贏家往往會因支付過高而虧損。 拍賣具有獨立的私人價值的假定只是一種極端情形，另一種極端情況是拍賣品有一個實際價值，該價值對所有競買人而言都是相同的，但在拍賣時無人確切地知道這一共同價值，只能根據(jù)各自掌握的不同私人信息對其進(jìn)行估計。而英格蘭式拍賣和第二價格密封拍賣的出價不會受到影響。如果存在厭惡風(fēng)險的競買人，原本在四種拍賣形式之間的期望收益等價的情況將被打破，因為一個競買人的風(fēng)險厭惡程度越高，出價就越高。第一，所有競買人都是風(fēng)險中性的；第二，拍賣品具有獨立的私人價值（不改變估價）；第三，所有競買人都是對稱的，其估價服從同一概率分析；第四，競買人之間是非合作博弈，不存在串通和合謀等問題；第五，拍賣為單物品拍賣；第六，最終支付額僅取決于保價額；第七，賣主就是拍賣人，不存在交易費用。符合下列假定條件的拍賣方式為理想拍賣模型。既然這些拍賣方式都是帕累托最優(yōu)的，至少從理論上講，我們將無法通過尋找和建立其他的拍賣方式來從交易中獲得更多的收益。荷蘭式拍賣和第一價格拍賣的均衡也是帕累托最優(yōu)的，但這個均衡不是占優(yōu)策略均衡。第三，四種拍賣方式都是帕累托最優(yōu)的。第二，第二價格密封拍賣與英格蘭式拍賣是等價的。兩種拍賣中，只有在競買人的出價是最高出價時，才會影響拍賣結(jié)果。第一，荷蘭式拍賣和第一價格密封拍賣是策略等價的。第二，收益等價定理并不意味著在四種拍賣規(guī)則下的每一次拍賣，都必然會給拍賣人帶來相同的收入，而是指每一次拍賣的預(yù)期收益都是相等的。即收益等價是以滿足一些約束條件為前提的。第7章 如何正確理解收益等價定理。第6章 簡述收益等價定理的含義。如果他的出價低于估價，那么他很可能輸?shù)暨@次拍賣，不能得到物品；如果他的出價高于估價，他贏得拍賣品后將遭受損失。贏得拍賣的競買人的收益等于物品對他的價值減去所有出價中的次高價格。拍賣人按各個標(biāo)價的大小排序，最后在規(guī)定的時間、地點宣布標(biāo)價，出價最高的競買人將贏得交易，并按所有出價中僅次于最高出價的次高價格付錢給賣者。第5章 簡述第二價格密封拍賣的基本原理此拍賣是由維克里（Vickrey）在1961年提出的，因而又叫做“維克里拍賣”。如果它以較高的價格中標(biāo)，這對他就不劃算如果他以拍賣品對他的價值來出價并因此中標(biāo)，他其實是毫無收獲，因為他的付出和所得完全相等。贏得拍賣品的競買人的收益等于物品對他的價值減去他的出價。拍賣人按各個標(biāo)價的大小排序，最后在規(guī)定的時間、地點宣布標(biāo)價，出價最高的競買人將贏得交易，并支付他所報出的價格。這是一種封閉式競價拍賣。在荷蘭式拍賣中，降價按約定的減幅進(jìn)行，但是通常都有一個價格遞減幅度，競買人可在任何價格表示承諾。又稱“減價拍賣”，它是一種價格下行的拍賣方式，是由拍賣師先叫一拍賣品的最高價，然后逐步降價，直降到第一競買人應(yīng)價，即告拍賣成交，并在當(dāng)前的應(yīng)價上買下物品。在這種方式拍賣中，每個競買人都知道當(dāng)前的最高報價，每個競買人都可以多次報價，最終獲勝的競買人稱為唯一的買受人，他支付的成交價就是他的最高報價。無論買方報價拍賣還是賣方報價拍賣，通常約定有一個競價的遞增幅度，拍賣師或競買人在報價時，按照約定的加價幅度加價，逐次由低至高表示邀約或承諾，直到只剩下一個買方為止。二、課后思考簡述英格蘭式拍賣的基本原理。1非對稱性 在理想拍賣模式中，除了假定風(fēng)險中性和獨立私人價值外，所有競買人的私人價值或信號總是取自同一分布也是一個重要的假定條件，我們一般將這個條件稱為競買人對稱。1關(guān)聯(lián)價值 拍賣具有獨立的私人價值的假定只是一種極端情形，另一種極端情況是拍賣品有一個實際價值，該價值對所有競買人而言都是相同的，但在拍賣時無人確切地知道這一共同價值，只能根據(jù)各自掌握的不同私人信息對其進(jìn)行估計。這些假定在現(xiàn)實中未必完全滿足，但它們是拍賣績效分析的理想基準(zhǔn)，我們上面講的收益等價定理實際上就是對理想拍賣模型條件下各種拍賣績效分析的結(jié)論。收益等價定理 簡單地表述為：在符合獨立私有估價、競買人對稱并且風(fēng)險中性等假設(shè)條件下，無論采用英格蘭式拍賣、荷蘭式拍賣、第一價格密封拍賣和第二價格密封拍賣四種類型中的哪一種拍賣方式，期望拍賣價格是相同的，而且獲勝者的期望收益也是相同的。二是異種物品拍賣，是指拍賣的物品不都是相同的物品拍賣。多物品拍賣 拍賣實踐中對多個物品進(jìn)行拍賣，包括：一是同種多物品拍賣，是指所有拍賣的物品都是同樣的。全支付拍賣 全支付拍賣中，不僅勝出者要支付，而且全部參與拍賣的競買人都要支付，支付的數(shù)量等于其競買價格。雙邊拍賣 賣方與買方雙方都是多數(shù)的，多個賣方與買方同時出價，這種拍賣稱為“雙邊叫價拍賣”。拍賣人按各個標(biāo)價的大小排序，最后在規(guī)定的時間、地點宣布標(biāo)價，出價最高的競買人將贏得交易，并按所有出價中僅次于最高出價的次高價格付錢給賣者。第二價格密封拍賣 此拍賣是由維克里（Vickrey）在1961年提出的，因而又叫做“維克里拍賣”。參與其中的競買人遞交密封的出價，但不知道其他競買人的出價。第一價格密封拍賣 亦被稱為差別價格拍賣方式。每個競買人的出價策略取決于以下三個方面因素：第一，物品對競買人自己的價值；第二，該競買人有關(guān)其他競買人對物品估價的先驗估計；第三，所有競買人的出價行為。在拍賣會上，拍品能夠直接面對客戶，減少了中間流通環(huán)節(jié)和不必要的開支，從而大大降低了流通費用，提高了交易效率。市場經(jīng)濟(jì)能否有效運作，對于市場的參與者而言，關(guān)鍵是信息是否完全、真實、公開，市場的參與者能否以較低的成本獲得信息。拍賣市場是商品流通的一種重要渠道，是商品進(jìn)入消費領(lǐng)域的有效途徑。特別是對稀缺貨源、罰沒物資、閑置資產(chǎn)等通過拍賣這種方式得到最好的開發(fā)和利用，從而使資源配置得到優(yōu)化，是有限的資源得到更合理更充分的運用。資源配置功能。發(fā)現(xiàn)價格功能。只有讓委托人滿意，拍賣業(yè)務(wù)才能不斷擴(kuò)大；只有讓競買人滿意，拍賣市場才能繁榮。拍賣人是一種典型的市場中介組織，是商品流通過程的中間商，其主要職能之一是為市場交易雙方提供雙向服務(wù)。首先，拍賣交易的成長依托于較高收入水平的支撐，其次，拍賣市場的發(fā)育有賴于參與度的提高。拍賣是為了滿足賣方對利益最大化的追求而產(chǎn)生的特殊交易方式，拍賣可產(chǎn)生一個有效率的、穩(wěn)定的價格和分配結(jié)果。拍賣產(chǎn)生和發(fā)展的根本原因在于傳統(tǒng)的確立價格的方式對一些物品來說已無能為力，不能給物品一個明確的價格、成本，拍賣是商品交換的一種特殊形式，是價格具有模糊性和不確定性的商品進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的最佳方式，是一種可以被社會接受的用以確定價格的方式。試論述拍賣產(chǎn)生和發(fā)展的原因及經(jīng)濟(jì)條件。通常每間交易標(biāo)的物都是獨特的，各自有一個單獨的價格。拍賣和招標(biāo)也存在著許多共同之處。這正是拍賣和招標(biāo)的本質(zhì)區(qū)別。在拍賣和招標(biāo)中，資金的流動方向是不同的。他的模型不僅為洞察市場經(jīng)濟(jì)運行拓寬了理論視角，而且為在轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中的體制涉及和政策選擇提供了有啟發(fā)性的思路。約瑟夫邁克爾阿克爾洛夫，他對市場的不對稱信息研究具有里程碑意義。莫里斯，他在不對稱信息經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)是全方位的，他不僅發(fā)展和完善了維克里等人的理論，而且開展了一系列創(chuàng)造性的研究工作，更重要的是，他在理論應(yīng)用和模型化方面作出了基礎(chǔ)性的貢獻(xiàn)。維克里，它集中研究了拍賣規(guī)則與公共要加的激勵之間的相互關(guān)系，分析了有關(guān)拍賣的私人信息、策略報價等問題。簡述不對稱信息理論的發(fā)展。合作博弈是指博弈當(dāng)事人的