總經(jīng)理助理筆試題(共14題)答案-文庫吧資料
2025-06-28 06:24本頁面
【正文】 關系，并說誰要搶走我這家客戶，我就再出多十幾萬搞關系。筆試題六：當我司派一個業(yè)務員到外地開拓業(yè)務，去到一個企業(yè)去推銷我司產(chǎn)品。2） 每月報銷一次，一方面參考每月車輛行程，一方面參考銷售業(yè)績。筆試題五：當公司發(fā)文告知業(yè)務員購買車輛跑業(yè)務，原先公司租車連司機人工全包費用約5000元，現(xiàn)在公司出2000元費用但需業(yè)務員自購車輛，其中這2000元包括市內(nèi)的油費、出外地的費用報銷70%、業(yè)務員自己開車。5）按一定利息，向公司上下游供應商進行集資。公司一方面遭受大量的滯納金的賠償，一方面無法向聯(lián)想采購市面上的緊俏機器，影響整年的銷售業(yè)績完成。當時我提出建議，由于公司自有資金并不寬裕，過多增加政府或企業(yè)客戶，將拖慢整體資金輪回時間，萬一資金鏈斷裂，將影響整體公司產(chǎn)品運營。 05年3月我加入正道，06年3月作為渠道事業(yè)部運營中心總監(jiān)。筆試題四：以前在企業(yè)中有面對危機公關嗎？請舉例說明。筆試題三：有一個銷售人員在各個自己所屬區(qū)域銷售都能達到公司要求，但要她們?nèi)蛣e的市場就沒有盡力。答： 我現(xiàn)在做的都是公司的高層管理工作，用5年的時候和公司共同成長，成為一家集團公司的老總。外界看到的公示銷售業(yè)績只是冰山一角，沉在水下的才是大部分，后勤工作永遠是銷售的基礎。擁有良好的部門協(xié)作、溝通、理解和高瞻遠矚的組織能力。當我拿到相關任務的時候，我會很快評估出執(zhí)行這個工作我需要哪些資源，不夠的話會及時向領導申請。例如公司開會遲到：如果領導帶頭遲到，就不用指望大家準時；如果遲到?jīng)]有必要的獎懲，于是不準遲到也成為一紙空文。1） 理解上級交代這件事情的目的，包括顯性目的和隱性目的；2） 根據(jù)自己可調(diào)動的資源，包括人員、資金等，選擇最直接明了的執(zhí)行方式，并分解給安排給下級工作人員；3） 使用最簡潔的溝通方式和下級執(zhí)行人員進行溝通；4） 跟蹤整個執(zhí)行過程，必要時將情況反饋給公司領導，讓領導在事態(tài)發(fā)展上做出一些必要的指點。4） 會議休息時間段和會議后，及時和發(fā)言人員溝通，修改記錄稿件不清晰的部分。公司有一個業(yè)務員，一直能完成業(yè)務，但都是以最低成交價成交客戶，你會怎么做？答： 1） 公司對銷售人員的績效考核是否實行“銷售量”和“銷售額”雙掛鉤；2） 了解區(qū)域內(nèi)客戶和競爭對手的銷售情況；3） 根據(jù)市場調(diào)研情況，做出相關市場調(diào)研報告，對該區(qū)域的市場銷售份額、銷售利潤情況和該業(yè)務人員的銷售能力做出適當評價。資深同事有業(yè)務能力，但在管理下面員工時，員工抱怨較大，你會怎么做？答： 資深同事有業(yè)務能力，但他是否具備管理能力呢？ 如果沒有，還是做個好的銷售人員比較合適。當新老同事在一起時
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