凱旋國際商業(yè)項(xiàng)目整合策略-文庫吧資料
2025-06-27 15:39本頁面
【正文】 完成80%的招商第二階段： 第四階段： 強(qiáng) 勢 出 擊 全 線 封 殺結(jié) 點(diǎn)：商場正式招商（銷售全面啟動） 結(jié) 點(diǎn)：全面完成招商核心攻擊點(diǎn)：與品牌商家簽約，并進(jìn)行大肆炒作 核心攻擊點(diǎn)：商家進(jìn)場裝修 媒體轟炸宣傳 商家營運(yùn)前準(zhǔn)備 完成 30%的招商 完成100%的招商四．我們的銷售策略1． 我們的銷售策略原則通過內(nèi)外銷結(jié)合的方式進(jìn)行，以招主力品牌商家進(jìn)駐，并以成品商鋪帶動首層商鋪直接銷售，營造火爆熱銷的商業(yè)氛圍，商業(yè)和酒店全部以帶租約銷售方式，租給大商家經(jīng)營。 三．我們的招商部署1．招商策略（1） 重塑形象，打造北海唯一的法蘭西宮廷式五星級尚商務(wù)酒店結(jié)合項(xiàng)目所要塑造的形象和風(fēng)格在主流媒體上進(jìn)行新聞式報道，這樣有助于樹立項(xiàng)目的形象和擴(kuò)大知名度，打響商場的知名度。消費(fèi)群體定位我們的核心消費(fèi)群體：北海市居民、來北海的商務(wù)人士、國內(nèi)外旅游團(tuán)體及個人。二．我們的理想目標(biāo)市場定位以北海市（三區(qū)）企業(yè)主、個體經(jīng)營者及中高收入的人士為投資主體以合浦縣企業(yè)主、個體經(jīng)營者及中高收入的人士為投資輔體以臨北海市的：欽州市、浦北縣、博白縣的投資者為潛在投資群體以類似溫州的其他投資者為拓展群體經(jīng)營定位方案A:以知名大型商業(yè)主力店（如：沃爾瑪），以娛樂餐飲相結(jié)合原則為主，輔以酒店經(jīng)營配套項(xiàng)目，如上檔次夜總會、健身會所、咖啡廳、檔次高規(guī)模大的酒樓和銀行等。 項(xiàng)目售樓處、現(xiàn)場包裝及廣告和推廣缺乏整體連續(xù)，感染力極差。 項(xiàng)目（主體、外廣場）整體包裝：主題不鮮明，形象極差，未起到美化和引導(dǎo)客戶的作用。商業(yè)項(xiàng)目劣勢分析項(xiàng)目雖然地處北部灣中路商業(yè)中心 ，由于本項(xiàng)目和新力大廈 處在建狀態(tài)，商業(yè)氛圍目前尚未形成，但前景非?？春谩ｍ?xiàng)目規(guī)模宏大，建筑個性獨(dú)特，是區(qū)內(nèi)唯一的，標(biāo)志性的五星級商業(yè)酒店；其結(jié)構(gòu)、功能配置科學(xué)合理，業(yè)態(tài)分：商業(yè)經(jīng)營和酒店經(jīng)營。 4．項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 地處北海市北部灣中路，位于全市規(guī)模最大、發(fā)展最快、最成熟的商業(yè)中心，商業(yè)氛圍極為濃厚、前景廣闊。片區(qū)商業(yè)項(xiàng)目（1） 綜合超市和安商港、新力購物廣場、國發(fā)好好佳購物廣場、萬家興超市啟東店、萬家興超市國通店（2） 綜合百貨新力商廈、寶誼大廈、國通購物廣場、北海城市廣場、銅鑼灣百貨、銅鑼灣流行港、新力商業(yè)會展中心、啟東商城 （3） 主題商城國美、蘇寧（待營業(yè)）、錢柜（發(fā)展中）……（4） 酒店香格里拉大飯店、銀灘大酒店、甲天下國際大酒店、迎賓館、鴻華大酒店、石林大酒店、良港大酒店、陽光大酒店、民航大酒店、國發(fā)夜巴黎大酒店、中玉大酒店、夢之島大酒店等 （5） 酒樓食肆北方老鄉(xiāng)、金生美食、火龍居、三本廣場、九記海鮮館等，主要集中在市區(qū)屋仔村和貴州路和三中路以及云南路一帶，以川菜和粵菜為主。1． 地理位置本項(xiàng)目位于北部灣中路，是整個北海市的商業(yè)中心，同時也是北部灣路商圈最核心且具潛力的商業(yè)物業(yè)。%。全市陸地總面積3337平方公里，市區(qū)面積957平方公里。市區(qū)南北西三面環(huán)海，有潿洲()和斜陽（）兩個海島。180。55180。29180。180。47180。180。50180。北海凱旋國際商業(yè)項(xiàng)目整 合 策 略深圳達(dá)觀全程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二00五年十月十日目錄1． 綜述2． 我們的商業(yè)環(huán)境3． 我們的理想目標(biāo)4． 我們的招商部署5． 我們的銷售策略6． 我們的夢想收益7． 我們的推廣策略8． 我們的工作安排北海市發(fā)展綜述(一) 北海市基本情況北海地處廣西南端，北部灣東北岸。位于東經(jīng)108176。45180。へ109186。28180。北緯21186。へ 21186。34180。之間，西北距南寧206公里，東距湛江198公里，東南距海口市147海里。北海市與海南省隔海相望 ，臨近東南亞諸國，背靠大西南云貴川諸省，處于大西南和海南以及東南亞的中樞位置，地理位置優(yōu)越。（二）北海近年國民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，%，是北海近十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展最
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