【正文】 簡(jiǎn)單地重演，時(shí)代的發(fā)展賦予“企業(yè)聯(lián)盟”新的含義，聯(lián)盟的基礎(chǔ)也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。 　　一、企業(yè)聯(lián)盟的類型 　　應(yīng)該說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟并不是什么新生事物。在這些問(wèn)題都沒有明確的答案之前就倉(cāng)促行動(dòng)，成功的概率自然就很小。 　　人們對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的期望與現(xiàn)實(shí)為什么會(huì)產(chǎn)生如此大的差距呢？究其原因，是有關(guān)企業(yè)聯(lián)盟的一些基本理論問(wèn)題沒搞清楚，急功近利的浮躁心理在作怪。比如，戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟多，戰(zhàn)略聯(lián)盟少；產(chǎn)品聯(lián)盟多，知識(shí)聯(lián)盟少；聯(lián)盟企業(yè)間離心離德、各揣心腹事的多，同心同德、精誠(chéng)合作的少；聯(lián)盟效果不明顯的多，取得顯著成效的少。鑒于此，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)熱點(diǎn)話題，不少企業(yè)迅速踏上結(jié)盟之路。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主旨不僅是提供產(chǎn)品和服務(wù)，更要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須懂得如何把自己的核心能力和技術(shù)專長(zhǎng)恰當(dāng)?shù)赝獠扛?jìng)爭(zhēng)資源有效整合，以彌補(bǔ)自身的不足和局限性。tbeen deeply explained。 　　【摘 要 題】戰(zhàn)略管理 　　【英文摘要】Since 1990s, many different types of enterprise allance haveemerged in our country. However,there exist varied problems inthe enterprise alliance, which means that the enterpisealliance can39。究其原因，是企業(yè)聯(lián)盟的理論尚未得到深入的闡釋，結(jié)盟企業(yè)缺少對(duì)聯(lián)盟科學(xué)運(yùn)作的系統(tǒng)研究。 　　 　　【原文出處】錦州師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲社版 　　【原刊期號(hào)】200206　【內(nèi)容提要】20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟。 　?。?］“價(jià)值鏈管理”的力量［N］.－07－19。 　?。?］［5］［7］［10］［N］.－04－13。 　　【參考文獻(xiàn)】 　　［1］林淼，蘇竣，：以C3G為例［J］.，（3）。 　　要發(fā)揮企業(yè)聯(lián)盟“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的長(zhǎng)處，提高聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力，必須深入研究各加盟企業(yè)在資金鏈、產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈上的位置，以及它們之間的相互連結(jié)方式，妥善處理它們之間的矛盾和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，保證整個(gè)聯(lián)盟體系的協(xié)調(diào)運(yùn)作。但三家公司在2001年上半年利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)卻都有不同幅度的下降，三家公司在產(chǎn)品鏈和資本鏈上協(xié)作不多，聯(lián)盟內(nèi)部也沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的資源優(yōu)化組合［12］。但我們也不應(yīng)忘記“三個(gè)和尚沒水吃”的寓言故事，將所有的足球明星集合在一支隊(duì)伍中，未必是世界上最棒的球隊(duì)，默契的配合是團(tuán)隊(duì)制勝的根本。 　　企業(yè)聯(lián)盟是一種“雙贏”或“共贏”的制度安排。目前，用覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的信息系統(tǒng)代替集成程度低的信息系統(tǒng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這將使加盟企業(yè)在各自的信息終端都能清楚地觀察到聯(lián)盟內(nèi)部的物流、資金流、信息流和工作流，提高聯(lián)盟的快速反應(yīng)能力。企業(yè)信息化已經(jīng)成為加入企業(yè)聯(lián)盟的充分必要條件。利用對(duì)外聯(lián)系的信息網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以降低交易成本?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息高速公路，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）、企業(yè)外部網(wǎng)（extranet）與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)連接，入盟企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源共享。這不僅可以較快地獲得大企業(yè)的訂單，而且在談判中有了更多的要價(jià)籌碼，從而占據(jù)主動(dòng)權(quán)。 　　企業(yè)聯(lián)盟實(shí)際上是一種分工深化的表現(xiàn)，中小企業(yè)只負(fù)責(zé)完成更精細(xì)的分工體系中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)。 　?。ㄋ模┘用似髽I(yè)必須具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 　　無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，加入企業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)一定要有一技之長(zhǎng)，或者說(shuō)具有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（如專利權(quán)、品牌、營(yíng)銷渠道、技術(shù)、生產(chǎn)能力等）。 　　加盟企業(yè)必須樹立“共贏”觀念，在聯(lián)盟內(nèi)部提倡團(tuán)隊(duì)的精神，不能因一己之私、蠅頭小利就背信棄義，損害聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)的利益；加盟企業(yè)必須恪守“顧客至上”的宗旨，妥善處理與客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)聯(lián)盟的形象；加盟企業(yè)必須以誠(chéng)信為本，增強(qiáng)自制力，模范地遵守盟約及聯(lián)盟有關(guān)的規(guī)定，并自覺參與聯(lián)盟制度文化的建設(shè)，使聯(lián)盟成為具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的有機(jī)整體；加盟企業(yè)必須善于學(xué)習(xí)，善于吸收其他企業(yè)的長(zhǎng)處，通過(guò)整合盟內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略資源，不斷提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 　?。ㄈ┢髽I(yè)聯(lián)盟必須形成健康的聯(lián)盟文化體系 　　企業(yè)聯(lián)盟是一種非正式組織，對(duì)結(jié)盟企業(yè)沒有行政約束力。 　　無(wú)論采取何種主導(dǎo)形式，聯(lián)盟“盟主”的威信和號(hào)召力對(duì)聯(lián)盟的成敗至關(guān)重要。這種情況在同行業(yè)企業(yè)組建企業(yè)聯(lián)盟時(shí)比較常見。 通過(guò)組建“產(chǎn)品聯(lián)盟”，以山西潔世實(shí)業(yè)有限公司為主，長(zhǎng)豐、潞寶焦化集團(tuán)為輔，在原有隸屬關(guān)系、法人地位、所有制性質(zhì)、債權(quán)債務(wù)不變的前提條件下，迅速形成了大規(guī)模的汽車尾氣凈化器產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售能力，提高了市場(chǎng)占有份額［10］。潞寶焦化集團(tuán)擁有9000多萬(wàn)元資產(chǎn)，是長(zhǎng)治市的納稅大戶，急待進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。盡管已接到國(guó)內(nèi)外有關(guān)廠商近70萬(wàn)套的訂貨意向書，但由于生產(chǎn)條件限制，技術(shù)成果無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 　　第二種情況，由具有技術(shù)專長(zhǎng)或銷售市場(chǎng)的“龍頭企業(yè)”主導(dǎo)。 　　企業(yè)主導(dǎo)聯(lián)盟的“盟主”主要有如下三種情況： 　　第一種情況，由實(shí)力超群的業(yè)內(nèi)大企業(yè)主導(dǎo)。 　　（二）聯(lián)盟倡導(dǎo)者應(yīng)具備較高的威信和較強(qiáng)的號(hào)召力 　　無(wú)論是哪種形式的企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟倡導(dǎo)者的威信和號(hào)召力是一個(gè)至關(guān)重要的因素。1999年由深圳萬(wàn)科、上海金橋等17 家房地產(chǎn)商聯(lián)手發(fā)起的“中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”的策略聯(lián)盟，旨在通過(guò)成員之間的信息共享、集中培訓(xùn)、聯(lián)合采購(gòu)、融資互助、聯(lián)合開發(fā)等合作形式，達(dá)到統(tǒng)一研發(fā)、規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的目的，聯(lián)盟成員在保持獨(dú)立運(yùn)作的同時(shí)，能夠享受到組織規(guī)模的利益［10］。 　　目標(biāo)明確，也指聯(lián)盟的訴求點(diǎn)明晰，是戰(zhàn)略聯(lián)盟還是戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟？是產(chǎn)品聯(lián)盟還是技術(shù)或銷售渠道聯(lián)盟？是緊密型聯(lián)盟還是松散型聯(lián)盟？等等。 　　明確的目的和目標(biāo)是企業(yè)聯(lián)盟的靈魂。 　　概括地說(shuō)，企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作成功主要有六個(gè)要素： 　　（一）企業(yè)聯(lián)盟要有明確的目的和目標(biāo) 　　企業(yè)聯(lián)盟通常是不具有產(chǎn)權(quán)關(guān)系約束的企業(yè)之間的合作關(guān)系，因此，必須有明確的目的和目標(biāo)。加盟企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略資源“不求為我所有，但求為我所用”，企業(yè)聯(lián)盟實(shí)際上就是加盟企業(yè)內(nèi)部的資源整合與優(yōu)化，也是一組相關(guān)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組合。在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的大背景下，“公司中心主義”正在崩潰，企業(yè)間對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，已經(jīng)演變成跨企業(yè)組織、跨國(guó)公司集團(tuán)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。銷售渠道聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)公司的利潤(rùn)最大化［8］。通過(guò)合作，兩公司由非輸即贏的賭博心態(tài)，變成了力促雙方成本下降、收益增加的雙贏心態(tài)。又如， 美國(guó)寶潔公司與沃爾瑪超市公司的關(guān)系一直比較緊張，20世紀(jì)80年代中期，這種互為對(duì)手的關(guān)系終于有所改變。張江利用其政府重點(diǎn)扶持的優(yōu)惠政策、廣闊的生產(chǎn)地域，為科技京城的科技成果產(chǎn)業(yè)化提供通道；科技京城利用其地處市中心的交通便利、商鋪熱旺和“頭腦”的集成的優(yōu)勢(shì)，為張江提供迅速的信息渠道和服務(wù)資源。 　　（四）按照企業(yè)聯(lián)盟的訴求點(diǎn)不同劃分，可以劃分為資源共享聯(lián)盟、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟、供應(yīng)鏈聯(lián)盟（生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟）、產(chǎn)品與市場(chǎng)聯(lián)盟、銷售渠道聯(lián)盟與多元目標(biāo)聯(lián)盟 　　這些聯(lián)盟形式比較常見也易于理解，其含義與特征本文不再贅述。這種情況在戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟條件下比較常見。此舉將大大節(jié)省開支，降低成本，增強(qiáng)各自品牌的競(jìng)爭(zhēng)力［5］。菲亞特集團(tuán)將子公司——菲亞特汽車公司的股權(quán)賣給通用，％的股份賣給菲亞特。還有的企業(yè)聯(lián)盟采用相互參股的方式作為加盟企業(yè)之間的紐帶。 　?。ㄈ┌凑战Y(jié)盟企業(yè)之間關(guān)系的緊密程度不同，可分為緊密型聯(lián)盟和松散型聯(lián)盟兩種類型 　　組成緊密型聯(lián)盟的企業(yè)，往往要用協(xié)議或合同來(lái)嚴(yán)格規(guī)范加盟企業(yè)的行為，如有違反要對(duì)其加以處罰，直至開除出聯(lián)盟組織。該聯(lián)盟由大連萬(wàn)達(dá)等房地產(chǎn)開發(fā)商和海爾、遠(yuǎn)大等生產(chǎn)企業(yè)與裝飾、建材設(shè)計(jì)等33家企業(yè)共同組成。 　　政府主導(dǎo)的企業(yè)聯(lián)盟，是由政府指令或由政府部門牽線搭橋，有關(guān)企業(yè)之間（有時(shí)有相關(guān)科研院所、組織參加）組成的一種聯(lián)盟組織形式，我國(guó)的C3G就是典型的代表。 中小企業(yè)結(jié)盟的目的往往是聯(lián)合起來(lái)與大企業(yè)相抗衡，或增加與大企業(yè)討價(jià)還價(jià)的砝碼。中國(guó)企業(yè)只有走聯(lián)合之路，才能增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，形成一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。上海寶鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理謝企華對(duì)記者說(shuō)，此次三家國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略結(jié)盟，主要是為了應(yīng)對(duì)加入世貿(mào)組織后我國(guó)鋼材市場(chǎng)進(jìn)一步的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)盟集結(jié)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）、 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商（ICP）、信息科技（IT）業(yè)的“大腕”，覆蓋的用戶群占全國(guó)網(wǎng)民的3／4以上，氣勢(shì)奪人［3］。 此種聯(lián)盟往往與資源壟斷或市場(chǎng)瓜分相聯(lián)系，從結(jié)盟企業(yè)的構(gòu)成上看，它與歷史上的壟斷組織形式——辛迪加有些類似。而美國(guó)的航天飛機(jī)是靠國(guó)內(nèi)外7500家中小企業(yè)的協(xié)作和支持，才得以遨游太空。資料表明，有4 萬(wàn)家中小企業(yè)與福特汽車公司建立了各種協(xié)作關(guān)系；有3萬(wàn)家中小企業(yè)成為西門子和通用電氣公司的“衛(wèi)星工廠”；而