培訓(xùn)機構(gòu)的一百個營銷策略-文庫吧資料
2025-06-24 03:46本頁面
【正文】 利用媒體或商家的公信力。 廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習(xí)?！ ?廣告語言設(shè)計策略 題目要勾魂、醒目、簡單、定位準(zhǔn)確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標(biāo)題定天下?！ ?賣點證明策略 家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學(xué)校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。 2信譽捆綁策略 與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁?！ ?培養(yǎng)鐵桿家長策略 培養(yǎng)鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。 1貼樹皮策略 對手開在哪里，我們就開在哪里，質(zhì)量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。 1搞定重點家長策略 一個班或一個學(xué)?？倳袔讉€有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學(xué)校的家長?！ ?藍海策略 將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學(xué)和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產(chǎn)品，例如：野外課堂活動?！ ?重定意義策略 織學(xué)生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續(xù)性意義，就能高價收費成交。 1售點換位策略 人員的售點應(yīng)放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并
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