房地產(chǎn)代理業(yè)模式優(yōu)劣比較-文庫吧資料
2025-06-22 12:34本頁面
【正文】 群體的支付能力等一些對項目成敗至關(guān)重要的要素，可以使開發(fā)商規(guī)避市場風(fēng)險，不犯盲目投資的錯誤。運用這些資源可以為其所服務(wù)的開發(fā)商引進合作資金或合作伙伴，減少項目運行中的公關(guān)障礙并有助于開發(fā)商拓展事業(yè)，和開發(fā)商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟。因此代理商必須具備全面而獨立的市場分析、策劃、設(shè)計、推廣和合同執(zhí)行能力。從售樓窗口到后臺管理，在崗人員的言行舉止，無處不體現(xiàn)成熟管理的風(fēng)范。 成熟管理的優(yōu)點也通過代理商的專業(yè)銷售團隊在業(yè)務(wù)操作中體現(xiàn)出來。 一個成熟的代理商必定有自己成熟的管理模式和管理團隊。據(jù)此代理商就能夠比較準(zhǔn)確的把握市場走勢，精確判斷客戶群體的各方面需求；可以在項目的市場定位、建筑風(fēng)格和品質(zhì)、戶型面積、環(huán)境營造、合理配套以及價格體系制定等方面向開發(fā)商提供有益的參考。他們基本上悉知市場上主要競爭對手的情況，也了解購房群體的深層次訴求?！ ∵@些客戶資源是“市場黃金”，也是每個代理商手中的核心優(yōu)勢！ 代理商擁有客戶資源的廣度和深度，影響著所代理項目的銷售進度和質(zhì)量?！ ∝S富的客戶信息資源 代理商的營銷網(wǎng)點往往能從市場收集到許多購房信息，這些信息都來自于實際的購買群體?！ ]有銷售網(wǎng)絡(luò)，僅靠在被代理項目現(xiàn)場被動地坐地銷售的，最多只能稱得上是“偽代理商”，所起作用無非是開發(fā)商自己掏錢為別人開一個售樓處?！ 。ǘ┻x擇房地產(chǎn)銷售代理商的主要條件 如果要選擇合格的房地產(chǎn)代理商，則應(yīng)考察對方是否具備以下條件： 擁有以自身銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的強大營銷能力 有實力的代理商一般都會有獨立的、在一定區(qū)域分布的房地產(chǎn)營銷門面或網(wǎng)點，他們在代理一級市場業(yè)務(wù)時，也同時開展房地產(chǎn)的二、三級市場的業(yè)務(wù)?！ 《⒋礓N售模式 ?。ㄒ唬┮擞诓捎么礓N售
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1