二手房中介門店運營方案-文庫吧資料
2025-06-13 12:22本頁面
【正文】 ，都會有相應的客戶資源，如果一個人脈關系很好的業(yè)務人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。 自我營銷 房地產(chǎn)經(jīng)紀人不要忘記時時宣傳自己、推銷自己，可以通過熱情周到的服務，真誠的態(tài)度，時時為客戶著想，贏得新客戶的信任，然后讓他們幫助推薦新的客戶。 b)通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息；另外，也有些小區(qū)業(yè)主會需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。 商圈營銷房產(chǎn)經(jīng)紀人商圈調查的主要內(nèi)容：外環(huán)境（區(qū)域性質、交通狀況、地形特點、小區(qū)配套設施、小區(qū)外設施、競爭對手位置）、內(nèi)環(huán)境（戶型、朝向、樓層、裝修、結構、通風、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）?？诒疇I銷的關鍵是要與我們過去的和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關系。熟人范圍：同族、同學、同事、同鄉(xiāng)、專業(yè)人士、親人、朋友等等。二手房中介完全依靠口碑和信譽，也許一個客戶一輩子只會和你合作一次，怎么在一次合作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。（2）銷售淡季也是組織員工學習的大好時機，同時管理者與員工還可以總結前段時間的工作中的經(jīng)驗教訓，找出門店的不足?？偟膩碚f，面試庫主要包含對面試者的思想品質的評測以及工作能力的測驗，面試時應該準備面試考核表。面試結束后，面試者應駕駛對求職者進行評估，挑出最合適的人才。第二部主要是考核求職者的工作技能。面試形式先由經(jīng)理面試，符合條件后由總經(jīng)理進行接洽。） 招聘人數(shù)：根據(jù)新店前情運營情況來看，將人數(shù)迅速擴充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。） （短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。） 4. 網(wǎng)絡（通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息，但是要把好關來后思想落差比較大。）（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準備，落差感不強。 ； , 為開第二、第三家做準備。 總經(jīng)理經(jīng)理店鋪秘書（經(jīng)理助理）組長組長業(yè)務員（若干）業(yè)務員（若干） 如圖，門店是由除總經(jīng)理外4位主要工作人員組成。同時各個器具要能保證能完美工作。（2）橫置招牌，即在門店大門上端（3）壁面招牌，即在門店大門兩側（4）立體招牌，即放在門店門口的人行道上。二、門店形象設計(一) 招牌設計：招牌作為一個門店的象征，具有很強的指示與引導作用，是企業(yè)向客戶傳遞信息的最直接、最有效的形式。二手房中介門店運營方案二手房中介門店運營方案 一、選址對于二手房的選址，應該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū)域，通常集中在以下幾個地方：。通常有幾種不同的類型：（1）廣告塔，即在門店建筑的頂部豎立廣告牌。(二) 主題顏色：選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球(三) LOGO設計：(四) 辦公設備擺放：必須保持干凈、整潔。(五) 員工招聘及組織結構：作為一個正規(guī)的二手房中介門店，因此我們參照大店模式的組織架構圖。招聘公司績效產(chǎn)生的源泉招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。 。 招聘經(jīng)紀人的條件： 招聘的渠道： （通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好
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