醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本-文庫吧資料
2025-06-06 22:16本頁面
【正文】 范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。 2．5關(guān)于沖貨控制 未完成指標者，公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。 2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣； 公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣； 公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的25扣； 2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務 地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。 2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施 根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。 2．3．1關(guān)于省級經(jīng)銷商風險抵押金 2．2．4關(guān)于省級經(jīng)銷商而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細。 公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。 l 有一定的經(jīng)濟實力； l 熟悉當?shù)厥袌?，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡； 在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。 2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定 36粒裝毛利率： 64%。 2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率 36粒裝 批價20扣：元/盒 批價22扣：元/盒 批價25扣：元/盒 成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費
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