【正文】 領(lǐng)頭條路與后背條格對準。參加喜慶宴會時，要選用帶紅色或花俏色領(lǐng)帶：莊嚴場合，應(yīng)用深色或黑色領(lǐng)帶。領(lǐng)帶搭配襯衫的一般原則：白色的襯衫可以搭配各色領(lǐng)帶，有色的襯衫最好搭配色調(diào)與襯衫相近或略深的領(lǐng)帶，其中紅色、藍色、金色的領(lǐng)帶一般說可配各色的襯衫。此外，領(lǐng)帶的色彩還要與人的年齡協(xié)調(diào)。一般來說，要根據(jù)顧客的膚色、服裝和季節(jié)進行搭配，并且領(lǐng)帶與西服的顏色不能有太在的沖突。毛料的或織綿緞領(lǐng)帶，一般春季和秋季節(jié)使用，宜配質(zhì)地較厚的花呢西裝。2. 選擇領(lǐng)帶的質(zhì)料要根據(jù)季節(jié)，服裝而定?；w類與混紡類面料的領(lǐng)帶顏色鮮艷，花樣繁多，價格便宜。6. 浪漫結(jié)：浪漫結(jié)因其完美的結(jié)型，故適用于各種浪漫系列的領(lǐng)口及襯衫完成后將領(lǐng)結(jié)下方之寬邊壓以皺摺，可縮小其結(jié)型，亦可將它往右移動使其小部分出現(xiàn)于寬邊領(lǐng)帶旁。正確的打法于寬邊先預(yù)留較長的空間，并在繞第二圈時盡量合在一起，即可完成此完美結(jié)型。3. 十字結(jié)(半溫莎結(jié))：此款結(jié)型十分優(yōu)雅及少見，其打法亦較復(fù)雜，使用細款領(lǐng)帶較易上手，最適合搭配在浪漫的尖領(lǐng)及標準式領(lǐng)口系列襯衫。領(lǐng)帶打法1. 溫莎結(jié)：此種結(jié)型因其寬度較一般結(jié)型寬，故十分適合使意大利式領(lǐng)口(八字領(lǐng))的襯衫上，最適合與浪漫細致的絲質(zhì)領(lǐng)帶互相搭配。4. 正式的宴會場合可選擇蝴蝶領(lǐng)結(jié)搭配意大利式領(lǐng)口襯衫。2. 較花俏的襯衫則適合搭配式樣簡單與單色調(diào)的領(lǐng)帶。水洗及高溫熨燙容易造成變形而受損。4. 同一條領(lǐng)帶戴完一次后，請隔幾天后戴，并先將領(lǐng)帶放置于潮濕的地方或噴少許水，使其皺折處恢復(fù)原狀后，再收至干燥處平放或吊立。2. 每次戴完結(jié)口解開后，請將領(lǐng)帶對折平放或用領(lǐng)帶吊起來，并留意放置處是否平滑以免刮傷領(lǐng)帶。3. 混紡類面料是由多種在份混和而成，其制作原理和上兩種面料相似。2. 化纖類面料則較粗糙，手感較硬，但光澤度好3. 混紡類面料同化纖類面料相似制作過程1. 真絲織花面料是由紡織機械用染好的彩色桑蠶絲直接織出的花色，而真絲印花面料則是由事先織好的白胚布經(jīng)過彩色印染加工后做出的?；w類面料和混紡類面料是由化學(xué)纖維人工合成的細絲狀物質(zhì)。專為奇裝異服、佩帶飾物的男士而備。4. 新潮系列：夸張的色彩，怪誕的圖案，處處顯露出該系列的離經(jīng)判道，成為前衛(wèi)人士追逐的寵物。3. 休閑系列：輕松、隨意，領(lǐng)帶的裝飾蓋過禮儀上的需要。2. 晚裝系列：該系列特別注重領(lǐng)帶上的熒光效果。分類1. 行政系列：專為白領(lǐng)上班一族而設(shè)，圖案以永恒的圓點、斜紋、格仔為主。1949年，依照當時規(guī)定，沒有打領(lǐng)帶的紳士無法進入正式場合，慢慢地領(lǐng)帶成為社會地位的特殊符號，并因此開始風(fēng)行。當時時髦的流行打法，即在領(lǐng)圈的底部系上長形黑色緞帶。這便是法文Cravate，就是源自Croat這個字。圖形符號序號名稱圖形符號說明中文英文1水洗Washing用洗滌槽表示，包括機洗和手洗。7. 介紹他人體會法如：你可以試試這件衣服，穿上去真的很涼爽，感覺很舒服。3. 自食其果法如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！4. 問題引導(dǎo)法如：先生，您是喜歡什么款式的襯衫？5. 示范法如：把顧客引導(dǎo)到模特旁或?qū)⒁路谧砸焉砩媳葎?，介紹服飾的特點特色。接待技巧1. 新顧客：注重禮貌2. 老顧客：注重?zé)崆?. 急性子的顧客：動作要快捷4. 精明的顧客：有耐心5. 女顧客：注重服飾的新穎、漂亮6. 老年顧客：注重服飾的方便、實用7. 須參謀的顧客：要大膽、熱情8. 有主見的顧客：注重給予選擇的自由度說服技巧1. ”是，但是“法 如：這件衣服是很貴，但是它的質(zhì)量很好。? 形體效果：品牌服飾的裁剪工藝是經(jīng)過不斷地完善的。? 價值性：質(zhì)量、工藝、品牌。? 趣味性：休閑服上的卡通圖案及小飾物。 語言要生動，語氣要委婉：胖(豐滿)；黑(膚色較暗)；便宜(價格適中)2. 觀念推銷：從服飾上尋找它的幾種特性：? 實用性：上些款式的襯衫可隨意地搭配其它服飾，成為辦公室的服裝或休閑服。 避免使用命令式，多用請求：對待你的親朋好友的態(tài)度和方式。掌握一定的語言技巧。從衣著、氣質(zhì)、坐立行走等細節(jié)判斷顧客的職業(yè)、生活習(xí)慣及衣著品味。1. Y型(22~17)： 瘦型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：22~21厘米；女：24~19厘米2. A型(16~22)： 標準型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：16~12厘米，女：18~14厘米3. B型(11~7)： 微胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：11~7厘米，女：13~9厘米4. C型(6~2)： 胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：6~2厘米，女：8~4厘米第三章 第二節(jié)男裝 男士襯衫/T恤推銷技巧1. 意念推銷? 用心感知：發(fā)自內(nèi)心的微笑，注重情感的溝通。因此，只要顧客接照自已的身高、胸圍、腰圍的尺寸就可以選購到合身的上主和褲子。1. 上裝：上衣165/88A，叫作165號、88型，適于身高165厘米左右，基本胸圍88厘米左右，體形為A的人。中英對照? LINEN：麻? COTTON：棉? NYLON：尼龍? WOOL：羊毛? SILK：絲? RAYON：人造棉? VISCOSE：人造絲? POLYESTER—聚脂纖維服裝標識全國統(tǒng)一型服裝的“號”指的是人們的總體高度，表示服裝的長度。較好的水洗布表面還有一層均勻的毛絨， 風(fēng)格獨特。3. 水洗布：水洗布是以棉布、絲綢、化學(xué)纖維等織物為原料，經(jīng)過特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟，并在輕微的皺度中體現(xiàn)出幾分舊料之感。真絲可分為電力紡、素縐緞、雙縐、雙喬縐、彈力素縐緞、喬其紗、涼綢等。面料構(gòu)成1. 真絲：又稱純絲，是動物纖維的一種，全部由桑蠶絲和柞蠶絲織成，具有吸濕性、保溫性、絕緣性、抗拉強力和耐熱性較好等特點?？s水率最小的是合成纖維及混紡織品，其次是毛織品、麻織品、棉織品居中，而最大的是粘膠纖維、人造棉、人造毛類織物。4. 滌綸：機洗、手洗均可，易洗易干，中溫燙。C水溫為宜，不可使用含氯洗滌劑進行漂白，不得扭絞，陰涼地方平入晾干，宜干洗。2. 麻：手洗機洗均可，不可漂白，低溫燙。洗滌保養(yǎng)1. 棉：30186。? 滌綸：150~170186。? 羊毛：160~180186。? 麻：175~195186。? 棉：185~205186。C，高溫是200186。熨燙標準熨燙的最低溫度為110186。? 腈綸(合成羊毛)：熔融并燃燒，有辛辣味，燃燒呈小黑硬球。? 毛：著火后徐徐燃燒，有毛發(fā)燃燒味，燃燒后黑焦碳狀，易碎。鑒別方法感觀法、燃燒法、顯微鏡法、PH值試紙法燃燒鑒別：? 棉：易燃，著火迅速，有紙燃味，燃燒后呈細而柔的灰黑絮狀。6. 人造絲：金屬光澤，手感粗硬。4. 絲：光滑柔軟，質(zhì)感良好，色彩艷麗，但不易打理，易皺，縮水。2. 麻：天然織物，舒適，輕便，透氣，但易皺，不挺括，彈力差，穿著時皮膚有刺癢感。5. 注意控制貯藏溫度，特別是夏季，在高溫下，衣物一旦受潮，極易生霉長蟲，控制溫度，實際上就控制了菌蟲的生存條件。3. 存放時毛料織物與化纖織物要分開，因為樟腦精和衛(wèi)生球中的化學(xué)物質(zhì)對化纖織物有害。第二章 第一節(jié)服裝概述 面料知識貯藏毛料要點1. 收藏前應(yīng)將衣物洗凈，最好要熨燙一遍，以起到殺蟲的效果，同時也杜絕了蛀蟲嚙食的營養(yǎng)物質(zhì)的存在。3. 應(yīng)采用中性洗滌劑和濕水，進行壓洗，不可用力猛搓，避免衣領(lǐng)及袖口的針織絨圈變形。熨燙要點羊毛衫1. 穿過一季的羊毛衫，表面即使非常干凈，也要洗滌完畢再收藏，決不可不進行洗滌就收藏起來，因為看不見的人體汗液和污物寄存在衣物上，存放時易發(fā)霉蟲蛀。2. 不可用搓板搓洗，也不可用洗衣機強洗，避免織物表面起毛，最好采用刷洗，再用清水多拎幾次，清除織物內(nèi)洗滌液。棉織易掉浮色，洗滌時要防止串染和搭色，以免影響衣物外觀。擰絞時，要將絨面包在里面，晾曬時拉平掉開，避免絨面變形，對于提花織品，不可用硬刷子猛力洗刷，防止斷紗起毛。棉織品1. 衣物的關(guān)鍵部位要注意保型，如肩，衣領(lǐng)，袖口等處，尤其是經(jīng)樹脂整理的硬衣領(lǐng)，一定要采用刷洗?；旒啽仁侵竷煞N或兩種以上纖維混紡制成紗紋的比例。混紡織物化學(xué)緄紡：混紡化纖織物是化學(xué)纖維與其它棉毛、絲、麻等天然纖維混合紡紗織成的紡織產(chǎn)品。它是采用石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品。例如：人造棉、人造毛、人造絲、虎木棉、富強棉。人造纖維織物定義人造纖維織又稱化學(xué)纖維，是利用天然的高分子物質(zhì)或合成的高分子物質(zhì)，經(jīng)化學(xué)工藝加工而取得的紡織纖維總稱。5. 衛(wèi)生性：棉纖維是天然纖維，其主要成分是纖維素，還有少量的蠟狀物質(zhì)、含氮物與果膠質(zhì)，純棉織物經(jīng)多方面查驗和實踐。3. 耐熱性：純棉織品耐熱性能良好，在110oC以下時，只會引起織物上水分蒸發(fā)，不會損傷纖維，所以純棉織物在常溫下，穿著使用，洗滌印染等對織品都無影響，由此提高了純棉織品耐洗耐穿服用性能。特點1. 吸濕性：棉纖維具有較好的吸濕性，在正常的情況下，纖維可向周圍的大氣中吸收水分，其含水率為810%，所以它接觸人的皮膚，使人感到柔軟而不僵硬，如果棉布濕度增大，周圍溫度較高，纖維中含的水分量會全部蒸發(fā)散去，使織物保持水平平衡狀態(tài)，使人感覺舒適。如：平紋印花布，印花斜紋布，印花嗶嘰，印花直貢。2. 色布：硫化藍布、硫化墨布、士林藍布、士林灰布、色府綢、各色卡嘰、各色華呢。純棉梭織物純棉梭織物是經(jīng)棉花為原料，通過織機，由經(jīng)緯紗縱橫沉浮相互交織而成的紡織品。黑色與其它顏色的搭配，可以使設(shè)計獲得生動且極有份量的效果。黑色在視覺上是一種消極性的色彩。白色白色是給人以純潔印象的色彩，代表和平、純潔。另外，藍色與某些冷色相配合，易產(chǎn)生陌生、空寂和孤獨感紫色紫色是一種很難使用的色彩，代表神秘、高貴、威嚴，給人以優(yōu)雅，雍容華貴之感。? 白底上的藍色，清涼而又潔凈。藍色與其它色彩搭配時：? 黃底上的藍色，沒光輝度。代表寧靜、清爽、冰涼、理智等。綠色的轉(zhuǎn)調(diào)領(lǐng)域非常廣闊，可能借各種色彩對比表現(xiàn)不同形象。? 黑色上的綠，一方面體現(xiàn)穩(wěn)定，渾厚、高雅，另一方面則給人冷漠、郁悶、苦澀的感覺。綠色與其它色彩搭配：? 黃色上的綠，產(chǎn)生明快的感覺? 灰色上的綠，產(chǎn)生悲傷衰退感。綠色綠色是界于黃藍之間的色彩，既有黃色的明朗，又有藍色的沉靜，兩者柔和，使綠色在寧靜、平和之中又富有活力。? 綠色上的黃色：使黃色射向外部，更具有亮麗色彩。? 橙色上的黃色，更加顯得純、高。黃色與其它色彩搭配時：? 白底上的黃色，看上去黯淡而無放射光，白色將黃色推倒一種從屬的位置。加深的橙色能取得最大的溫暖度和最活躍的視覺效果。? 在黑色上：橙色表現(xiàn)出其最明顯的物性。這種色彩又易引起營養(yǎng)，香甜的聯(lián)想，并易引起食欲。? 在黑色上，紅色會迸發(fā)出最不可征服的激性和力量。? 在黃綠色上，紅色變成一個冒失鹵莽的闖入著，生動而富于意趣。? 在暗紅色上，紅色起著平靜和熄滅熱性的作用。然而，在某種情況下，紅色又讓人產(chǎn)生恐怖、危險及騷動不安的感覺。在我們的傳統(tǒng)觀念中，紅色往往與吉祥、好運、喜慶相聯(lián)。色彩心理效應(yīng)紅色紅色是一種刺激性特強，引人興奮且能給人留下深刻印象的色彩。另外，根據(jù)人類的心理和視覺判斷，色彩有冷暖之分，可分為三個類別：暖色系(紅、橙、黃)，冷色系(藍、綠、藍紫)，中性色系(綠、紫、赤紫、黃綠等)。? 彩度是指色彩的純度，濃度或飽和度，色彩越強則純度越高。所以低明度色彩是指陰暗的顏色，明度色彩是明亮的顏色。如：紅、黃、藍等及相互混調(diào)的色彩，(紅+黃=橙，藍+紅=紫等)。織物的色彩1. 色彩的表現(xiàn)要素：色彩有三個基本的表現(xiàn)要素，及色