【正文】 的發(fā)展目標(biāo)就是做好社團(tuán)工作，很多社團(tuán)的目標(biāo)是做成高校最有影響力的社團(tuán)或者是某個(gè)省內(nèi)最有知名度的社團(tuán)，對(duì)于對(duì)社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒(méi)有給與社員更好的發(fā)展空間，可以說(shuō)，他們的目的只是發(fā)展自己，只是為學(xué)員提供了一個(gè)舞臺(tái)，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團(tuán)兒每天辛苦的練習(xí)。這些社團(tuán)歸根結(jié)底是社團(tuán)，雖然沒(méi)有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費(fèi)之外，沒(méi)有什么其他的支出，但是這些社團(tuán)正因?yàn)椴皇且挥麨槟康?，所以為學(xué)生沒(méi)有盡自己責(zé)任的義務(wù)，可以說(shuō)學(xué)員的培訓(xùn)只是為了自己的社團(tuán)更好的發(fā)展，社員的學(xué)習(xí)也只是為了社團(tuán)服務(wù)，那里培訓(xùn)的技能很多并不是同學(xué)們自己喜歡的，只是社團(tuán)給予的任務(wù)，這樣同學(xué)們投入了很多的時(shí)間，但自己并不是很愿意去學(xué)習(xí)，所以很多同學(xué)就不愿意繼續(xù)留在社團(tuán)學(xué)習(xí)。這種比較好的社團(tuán)，一般沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛(ài)好藝術(shù)，但是由于沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的同學(xué)的加入。 這種情況時(shí)常發(fā)生。2. 市里面的培訓(xùn)中心發(fā)展的比較成熟，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的 人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部 分機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒(méi)有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡 階段都不一樣，有的是小孩，還有一部分是青年，把兩個(gè)不同層次 的學(xué)員放在一起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來(lái)講，都 讓學(xué)生覺(jué)得很不不合適,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那 里學(xué)習(xí)。再比如其他的藝術(shù)社團(tuán)，看一下青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院的財(cái)藝話劇社、青春舞步等等，他們的發(fā)展也相當(dāng)?shù)某墒?，他們的社員雖然沒(méi)有像藝術(shù)團(tuán)那樣各個(gè)都“才藝精勘”，但是他們廣納藝術(shù)愛(ài)好者，發(fā)展的也相當(dāng)不錯(cuò)。 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)： 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：1. 他們成立的時(shí)間比較早，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5—10年， 內(nèi) 部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒?，在學(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無(wú)法擁有的；2. 他們的宣傳已經(jīng)到了一定的地步，有很多家長(zhǎng)或者學(xué)員會(huì)通過(guò)各方 面的了解參與其機(jī)構(gòu)；3. 在技術(shù)方面，他們的老師已有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)員的培訓(xùn)有 自己的獨(dú)特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是開(kāi)展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無(wú)論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定程度上對(duì)我們的生存和發(fā)展都造成了一定的威脅。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開(kāi)始了自己的“藝術(shù)生涯”，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。 政治背景分析大學(xué)培養(yǎng)的不僅僅是學(xué)術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學(xué)生各方面能力的發(fā)展。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的老師，我們可以聘請(qǐng)她們擔(dān)任 我們的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學(xué)，她們的在舞臺(tái)等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，也是很多同學(xué)的偶像，我們 也已聘請(qǐng)這一部分同學(xué)作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請(qǐng)其他高校的老師到我們學(xué)校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)工作。，從自然條件來(lái)分析，我們?yōu)橄M(fèi)者提供很便利的環(huán)境。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過(guò)多分析。 目前大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家長(zhǎng)的供給，家長(zhǎng)每個(gè)月供給的生活費(fèi)高低不等，有一下幾個(gè)類(lèi)別有一部分同學(xué)是自己做兼職賺錢(qián)來(lái)滿足日常的額開(kāi)銷(xiāo)，還有一部分同學(xué)的日常開(kāi)銷(xiāo)是獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，從整體來(lái)看，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們針對(duì)這一情況，對(duì)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了調(diào)查研究，%的同學(xué)每月的生活費(fèi)低于500，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于500元—1000元之間，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于1000元—2000元之間，%的同學(xué)的生活費(fèi)處于2000元—3000元之間；%的同學(xué)的生活費(fèi)超過(guò)3000元。一方面我 們有專(zhuān)業(yè)的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，另一方面我們用比較專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)教同 學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以 對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)其教學(xué)質(zhì)量，以此來(lái)保證我們的 教學(xué)質(zhì)量。這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹(shù)立良好的形象，所以在一定程度上對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。 售后服務(wù)：對(duì)于初學(xué)者來(lái)講，有很多同學(xué)在買(mǎi)了樂(lè)器或者書(shū)法的 毛筆之后，肯定會(huì)有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我 們有專(zhuān)業(yè)的老師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對(duì)其在使用方面進(jìn) 行指導(dǎo)，減少不必要的開(kāi)支及浪費(fèi)。 服務(wù)分析我們選擇的地址大學(xué)周邊，對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，條件比較便利。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。 整體對(duì)比分析來(lái)看，我們將市場(chǎng)定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大 的時(shí)候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾”，根據(jù)調(diào) 查結(jié)果來(lái)看，%的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢(qián)去報(bào)名 參加一個(gè)舞蹈或者樂(lè)器等培訓(xùn)班，%的學(xué)生表示不愿意或 者沒(méi)有興趣。 經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學(xué)，目前大學(xué)生基本上 都是80年代末，90年代初的學(xué)生，在學(xué)習(xí)的年齡沒(méi)有得到良好 的藝術(shù)培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：%的同學(xué)從小就開(kāi)始 學(xué)習(xí)，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在；%的同學(xué)曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí) 間，有一定的基礎(chǔ)；%的同學(xué)從未參加過(guò)任何藝術(shù)培訓(xùn)。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個(gè)培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)，勢(shì)必有很多同學(xué)很樂(lè)意參與的，猜測(cè)是沒(méi)有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問(wèn)卷，針對(duì)這一塊對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：%的同學(xué)表示，如果在學(xué)校附近存在一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)班，在價(jià)格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；%的同學(xué)表示會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；%的同學(xué)表示因?yàn)樵趯W(xué)校很忙，不愿意去參加此類(lèi)的學(xué)習(xí)。2. 在大學(xué)校園文化的大背景下，在校園的舞臺(tái)上展現(xiàn)出很多多才多藝 的同學(xué)，勢(shì)必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對(duì)藝術(shù)追求的熱情會(huì) 隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā) 展前景和樂(lè)觀。 社會(huì)因素目前已有大部分的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來(lái)為青海的生活帶來(lái)的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用?，使他們?cè)诓恢挥X(jué)中得到了一種全新的概念，發(fā)達(dá)城市居民對(duì)高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)藝術(shù)的追求的熱情，所以從這方面來(lái)分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場(chǎng)走向會(huì)非常樂(lè)觀。 對(duì)于每節(jié)課來(lái)講，%的居民表示在30元—40元的范圍內(nèi)可以接受；%的居民表示在40元—50元內(nèi)可以接受；%的居民表示愿意花費(fèi)50元—60元去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程；%的居民表示愿意花費(fèi)60元以上去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程。 雖說(shuō)西寧的GDP指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南部的發(fā)達(dá)城市，但是觀望近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，西寧的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗莺鲆暤摹?經(jīng)濟(jì)因素 從地理方位劃分來(lái)看，西寧位于京廣線以西，屬三線城市。 西寧整體市場(chǎng) 文化因素西寧有獨(dú)具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫(huà)藝術(shù)、唐卡、壁畫(huà)等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比如說(shuō)街舞、拉丁、吉他等比較流行的藝術(shù)文化也逐步進(jìn)入了西寧的市場(chǎng)，由于西寧本身獨(dú)具的文化特色，對(duì)他們來(lái)講可以比較容易接受新藝術(shù)文化，從針對(duì)藏族居民藝術(shù)愛(ài)好的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，藏族居民對(duì)于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，%的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，%的同學(xué)表示對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，%的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。2. 目前的大型娛樂(lè)節(jié)目，比如說(shuō)快樂(lè)女聲、快樂(lè)男聲等等，都是 比拼才藝的節(jié)目，在這種大的流行背景下，也刺激了廣大居民 對(duì)藝術(shù)的追求。目前中國(guó)居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟(jì)方面適當(dāng)?shù)南M(fèi)沒(méi)有問(wèn)題。2. 對(duì)精神價(jià)值需求的滿足可以通過(guò)多種形式實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于像中國(guó)這樣 非常具有文化底蘊(yùn)的國(guó)家來(lái)講，藝術(shù)是精神消費(fèi)的重要組成部分， 在學(xué)習(xí)文藝的同時(shí)又可以提高文化素養(yǎng)，這種情況非常符合中國(guó)廣 大居民的消費(fèi)觀念，所以藝術(shù)培訓(xùn)目前的市場(chǎng)及其發(fā)展前景非常樂(lè) 觀。據(jù)目前的市場(chǎng)來(lái)看，有很多孩子都在接受這方面的教育，因此藝術(shù)培訓(xùn)在中國(guó)的中、大城市市場(chǎng)很大，比如Analyze、艾月等藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了很大的市場(chǎng)。在基本生活需求得到滿足的情況下就上升到了對(duì)精神的追求，對(duì)藝術(shù)追求的熱情可謂是日益高漲。有章草、今草、狂草之分?！菊n程設(shè)置】 行書(shū)班【課程內(nèi)容】1. 學(xué)習(xí)楷書(shū)，掌握楷書(shū)的間架結(jié)構(gòu)和筆法；2. 掌握筆毫的使轉(zhuǎn)方法；3. 學(xué)習(xí)行書(shū)的筆畫(huà)；4. 臨摹行書(shū)；5. 在行書(shū)融入自己的特點(diǎn)。實(shí)質(zhì)上它是楷書(shū)的草化或草書(shū)的楷化。 行書(shū)培訓(xùn)【行書(shū)簡(jiǎn)介】 行書(shū)是在楷書(shū)的基礎(chǔ)上發(fā)展起源的，介于楷書(shū)、草書(shū)之間的一種字體，是為了彌補(bǔ)楷書(shū)的書(shū)寫(xiě)速度太慢和草書(shū)的難于辨認(rèn)而產(chǎn)生的。其緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進(jìn)一步發(fā)展。 書(shū)法培訓(xùn)　　 楷書(shū)培訓(xùn)【楷書(shū)簡(jiǎn)介】楷書(shū)也叫正楷、真書(shū)、正書(shū)。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對(duì)象，色彩豐富，立體質(zhì)感強(qiáng)。作畫(huà)時(shí)使用的稀釋劑為揮發(fā)性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等。 油畫(huà)培訓(xùn)【油畫(huà)簡(jiǎn)介】 油畫(huà)是西洋畫(huà)的主要畫(huà)種之一。也有純?yōu)閵蕵?lè)的作品，娛樂(lè)性質(zhì)的作品往往存在搞笑型和人物創(chuàng)造兩種。是一種具有強(qiáng)烈的諷刺性或幽默感的繪畫(huà)。 漫畫(huà)培訓(xùn)【漫畫(huà)簡(jiǎn)介】漫畫(huà)是一種用簡(jiǎn)單而夸張的手法來(lái)描繪生活或時(shí)事藝術(shù)形式。工具和材料有毛筆、墨、國(guó)畫(huà)顏料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥(niǎo)等，技法可分工筆和寫(xiě)意。 國(guó)畫(huà)培訓(xùn)【國(guó)畫(huà)簡(jiǎn)介】國(guó)畫(huà)是指中國(guó)古代繪畫(huà)，無(wú)確定名稱(chēng)，一般稱(chēng)之為丹青，主要指的是畫(huà)在絹、宣紙、帛上并加以裝裱的卷軸畫(huà)。這種獨(dú)立形式的確立，是歐洲18世紀(jì)以后的事情，在這以前，速寫(xiě)只是畫(huà)家創(chuàng)作的準(zhǔn)備階段和記錄手段。 速寫(xiě)培訓(xùn)【速寫(xiě)簡(jiǎn)介】 速寫(xiě)是指一種快速的寫(xiě)生方法，屬于素描的一種。它注重結(jié)構(gòu)和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。 繪畫(huà)培訓(xùn) 素描培訓(xùn)【素描簡(jiǎn)介】 素描是指運(yùn)用鉛筆或者炭筆之類(lèi)的單色調(diào)黑色美術(shù)用筆對(duì)物體進(jìn)行刻畫(huà)，運(yùn)用線條將塊面鋪出，再進(jìn)行黑白灰的刻畫(huà)。 形體舞蹈培訓(xùn)【形體舞蹈簡(jiǎn)介】形體舞蹈是形體修塑和舞蹈的結(jié)合,所謂形體修塑就是伴隨音樂(lè)(一般以舒緩優(yōu)美,但有時(shí)也用一些節(jié)奏感強(qiáng)、歡快或起伏較大的音樂(lè))做一些針對(duì)上肢、頭部、頸部、胸部、肩部、臀部、大腿、小腿、足等的修塑動(dòng)作 ,使肌肉有彈性,線條更美，動(dòng)作要求舒展，幅度適當(dāng)，同時(shí)也鍛煉動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，肢體的動(dòng)作美感，培養(yǎng)外在和內(nèi)在的氣質(zhì)。瑜伽姿勢(shì)運(yùn)用古老而易于掌握的技巧，改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)方式。 表演班： ； ?！菊n程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】基礎(chǔ)班： ； ； 。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。表演班： ； ； ?！菊n程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】基礎(chǔ)班： ； 。表演班： ； ； ?！菊n程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】基礎(chǔ)班： ； 。拉丁舞分銅牌、銀牌、金牌套路。高級(jí)班： ； 。 【課程設(shè)置】 初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班： 、持笛與手型、演奏姿勢(shì)； ； 、呼吸、吐音。 長(zhǎng)笛培訓(xùn)【長(zhǎng)笛簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)笛是現(xiàn)代管弦樂(lè)和室內(nèi)樂(lè)中主要的高音旋律樂(lè)器，外型為一根開(kāi)有數(shù)個(gè)音孔的圓柱型長(zhǎng)管?！菊n程設(shè)置】 初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】 初級(jí)班： ； （包括調(diào)號(hào)、臨時(shí)記號(hào)以及左手的和弦）； 中級(jí)班： 、練習(xí)曲的技巧； ； 。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項(xiàng)功能裝置，表達(dá)各種情緒時(shí)運(yùn)用自如。音域較寬，和聲豐富，甚至可以演奏出一個(gè)管弦樂(lè)隊(duì)的效果，表現(xiàn)力極其豐富?！菊n程設(shè)置】 初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班： 、它們的功能及架子鼓的保養(yǎng)方法； ； 中級(jí)班： ； ； ?！菊n程設(shè)置】 初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班： 、貝司調(diào)弦及貝司譜　　 　　 　　 　　 中級(jí)班： 　　 　 、擊弦技巧、勾弦技巧 　　 、貝司分解和弦、分解和弦連復(fù)段、泛音 分解和弦、布魯斯音階 高級(jí)班： 　　 3. 練習(xí)各種七和弦及和聲小調(diào)音階 　　 架子鼓培訓(xùn)【架子鼓簡(jiǎn)介】 架子鼓是用以演奏搖滾、扭擺及爵士音樂(lè)的打擊樂(lè)器，在長(zhǎng)期的演奏過(guò)程中，形成一套固定的節(jié)奏類(lèi)型，如迪斯克、倫巴、探戈、桑巴、恰恰、波萊羅等節(jié)奏。 電貝司培訓(xùn)【電貝司簡(jiǎn)介】 電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、效果器、拾音器等部分組成，主要用于現(xiàn)代電聲樂(lè)隊(duì)中，作為整個(gè)樂(lè)隊(duì)的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在樂(lè)曲的經(jīng)過(guò)句中，電貝司常奏出過(guò)渡性旋律，能大大豐富樂(lè)隊(duì)的音色。中級(jí)班： ； ：復(fù)習(xí)開(kāi)放和弦、學(xué)習(xí)重音和手掌弱音、八分音符彈奏、和弦推移； 、三連音節(jié)奏、十六分音符連復(fù)段、帶附點(diǎn)的 八分音符； ：主旋律吉他、五聲音階、可移動(dòng)五聲音