【正文】 速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融于其中。喜歡與人交流，待人真誠，對(duì)工作有上進(jìn)心，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)結(jié)精神，并能很好地同事相處并協(xié)。參加過很多學(xué)校舉行的趣味活動(dòng)都有所收獲，曾擔(dān)任營銷1132班的英語科表，參加過由學(xué)生會(huì)歐博英語俱樂部多次舉辦的英語口語演講比賽，都榮獲一等獎(jiǎng)，以及參加過常州市舉辦的有關(guān)英語口語能力的比賽。做過校內(nèi)及校外的兼職。財(cái)務(wù)經(jīng)理： 朱婷，女，性格內(nèi)外向兼具?？沼鄷r(shí)間參加過新城房產(chǎn)的推銷，做過大量兼職。社聯(lián)骨干成員，參與通陸信息科技有限公司電話營銷實(shí)訓(xùn)，取得優(yōu)秀成績。 其他按照最新籃球競賽規(guī)則執(zhí)行。請(qǐng)各隊(duì)隨時(shí)作為比賽準(zhǔn)備，點(diǎn)名后5分鐘不足3名隊(duì)員到場比賽，判該隊(duì)棄權(quán)。216。216。216。 比賽中，進(jìn)攻方得分之后由對(duì)方在中圈發(fā)球，即進(jìn)攻、防守交換。結(jié)束后得分多者為勝隊(duì)，如得分相同則采用“1對(duì)1”罰球定勝負(fù)。 每場比賽時(shí)間為30分鐘，前半場15分鐘，后半場15分鐘。 賽前挑發(fā)球權(quán)，之后全部按照交替擁有箭頭執(zhí)行所有跳球情況的發(fā)球，且所有發(fā)球都在中圈的半圓內(nèi)。比賽為個(gè)人賽，每四人一同進(jìn)行比賽；取用時(shí)間最少的個(gè)人為獲勝者，取前20名為最終獲勝者，為獲勝者加操行分1分，而且獎(jiǎng)品豐厚。此時(shí)隊(duì)員可以接觸地面但不能阻擋他組行進(jìn)的路線，否則將被取消資格；出發(fā)前，所有風(fēng)火輪不得超出起點(diǎn)線，以風(fēng)火輪全部通過終點(diǎn)線為項(xiàng)目截止時(shí)間；要求本組所有成員在規(guī)則要求下走完規(guī)定的路程，以最快到達(dá)終點(diǎn)的組為優(yōu)勝。如遇成績相同名次并列，則無下一名次。比賽前，15人圍成一圈，用手抓或壓住桿子，聽到信號(hào)后，15人按順序依次用手抓或壓住前面一人的桿子，如此輪轉(zhuǎn)15下，如果比賽過程中出現(xiàn)桿子倒下落地，重新從0開始，不停表。 活動(dòng)形式：a、邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)講話，致開幕詞；b、請(qǐng)學(xué)生會(huì)主席講話，學(xué)生處老師代表發(fā)言；c、全名健身活動(dòng)開始，進(jìn)行不倒森林趣味活動(dòng)和往返50米花樣賽跑比賽。 活動(dòng)時(shí)間：2012年 11月1日上午9：00　　　216。通過活動(dòng)的舉辦提升常州大學(xué)城某健身社區(qū)的品牌知名度。指導(dǎo)思想：健身活動(dòng)可以有效地增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，樹立學(xué)生自我參與體育活動(dòng)意識(shí)。活動(dòng)內(nèi)容：將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,每組選出隊(duì)長一名,。 提升某將身社區(qū)的品牌知名度，使其成為常州大學(xué)城的第一品牌。 通過上述活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)某將身社區(qū)有更深刻的了解。第五章 市場推廣一 、推廣目標(biāo)通過在常州大學(xué)城進(jìn)行海報(bào)、傳單等進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。如：已買過卡的顧客再次辦卡時(shí)可享受當(dāng)時(shí)活動(dòng)的九折優(yōu)惠，可以在學(xué)期考核時(shí)獲得加分。 針對(duì)老顧客的促銷策略老顧客優(yōu)惠。免費(fèi)健身講座。假設(shè)一個(gè)會(huì)員辦理的是可訓(xùn)練12次的月卡，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。利用相關(guān)資源，減少投入 健身社區(qū)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同時(shí)又具備學(xué)校的社團(tuán)職能，可以利用學(xué)院的相關(guān)資源，比如籃球場、乒乓球室等運(yùn)動(dòng)場地。健身社區(qū)相對(duì)于大中型健身俱樂部而言的，在行業(yè)領(lǐng)域中不占領(lǐng)導(dǎo)地位和挑戰(zhàn)實(shí)力，所以，我們應(yīng)全力滿足于細(xì)分市場的顧客，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，避免與一些主要的競爭對(duì)手的市場發(fā)生重疊、沖突。（三）渠道策略結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)，渠道策略制定的目標(biāo)應(yīng)為有效提供便利、減少場地租金成本、減少促銷成本、擁有足夠的市場容量。健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。次卡的定價(jià)應(yīng)使用整數(shù)定價(jià)技巧，次卡的銷售并不能為健身社區(qū)帶來較高的利潤，因此很多大中型的健身俱樂部都不設(shè)有次卡，整數(shù)價(jià)位的次卡如20元/次，一方面可表明健身社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量，另一方面使顧客減少辦理次卡，相應(yīng)的辦理其他種類的健身卡。由于受到大學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力制約，社區(qū)應(yīng)以中型、小型健身俱樂部為參照依據(jù)，采納中等價(jià)格策略，即與其它小型健身俱樂部一致的價(jià)格；或采用低價(jià)策略，即相對(duì)其他健身俱樂部制定偏低的價(jià)格，用以打開知名度、吸引顧客。在營銷組合中，價(jià)格是使服務(wù)產(chǎn)品得以轉(zhuǎn)化為收入和利潤的關(guān)鍵因素，因此合理的價(jià)格定位對(duì)于大學(xué)生健身市場的健康發(fā)展不容忽視。健身社區(qū)還可開發(fā)一些針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鞯慕∩砜▉砑訌?qiáng)產(chǎn)品組合的長度，即充分發(fā)揮健身社區(qū)目標(biāo)市場集中的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)更方便、快捷、低廉的健身卡，如針對(duì)學(xué)生的暑期卡、寒假卡、針對(duì)教師的黃金周卡。社區(qū)可與大學(xué)城高校建立的合作表演關(guān)系，低價(jià)或免費(fèi)為相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行表演活動(dòng)，還可為其展示運(yùn)動(dòng)服裝或運(yùn)動(dòng)器材。產(chǎn)品組合擴(kuò)展策略為了有效分擔(dān)健身社區(qū)的經(jīng)營成本，需擴(kuò)充產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的長度，即在原有產(chǎn)品組合中增加新產(chǎn)品線和新的產(chǎn)品項(xiàng)目,如大學(xué)生感興趣的虛擬健身。產(chǎn)品專門化策略是指只提供某一大類健身產(chǎn)品去滿足不同消費(fèi)者的需求，如跆拳道俱樂部、瑜伽會(huì)館、搏擊俱樂部等課程專門化，以專業(yè)、專家、專門的形象展示給顧客，這樣方可做到在較小的市場里獲得較大的市場分額；也可以提供器械專門化服務(wù)，即只提供健身器械不提供健身課程，這樣可以有效減少可變資本的投入，雖增加固定資本的投入，但單位面積內(nèi)容納的顧客量最大化，使場地利用率提高，從而增加收入。健身產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，如一個(gè)小健身俱樂部和一家大型的項(xiàng)目齊全的健身俱樂部的因素組合就存在明顯差異。這些消費(fèi)者有如下共同特點(diǎn)：希望自己的身體更健康，希望自己的體形完美等。某健身俱樂部可以作為他們鍛煉，健身，休閑，社交，娛樂的良好場所。某健身社區(qū)不僅集健身、娛樂、休閑、交友于一體，符合他們的消費(fèi)的需求，從而擁有著龐大的市場容量。申報(bào)相關(guān)國家創(chuàng)業(yè)資助長期目標(biāo)（4~5年）吸收風(fēng)險(xiǎn)基金投資；向全國大學(xué)城推廣第四章 營銷分析一、 目標(biāo)市場描述通過市場細(xì)分，我們將目標(biāo)市場定位為常州大學(xué)城在校大學(xué)生。短期目標(biāo)（1~）開始經(jīng)營健身社區(qū)，保持有一定的客流量；擴(kuò)大在學(xué)生心目中的影響力；使學(xué)生對(duì)我們的社區(qū)有相當(dāng)多的了解；能夠有盈利。當(dāng)然，順應(yīng)市場的變動(dòng)，制定相應(yīng)的應(yīng)變計(jì)劃?？朔觿?shì)，回避威脅(W—T戰(zhàn)略）大學(xué)生面對(duì)自身存在著不足，同時(shí)外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境也不是很理想，在最不利的創(chuàng)業(yè)情況下，應(yīng)該“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，大學(xué)生應(yīng)克服自身的劣勢(shì)和環(huán)境所帶來的影響，暫時(shí)選擇延遲創(chuàng)業(yè)，采取“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”，在社會(huì)大熔爐中逐漸成長，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到自我的最優(yōu)規(guī)劃，才能克服劣勢(shì)回避威脅。利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)(W—0戰(zhàn)略） 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì)，認(rèn)真分析市場的需求情況，根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)克服劣勢(shì)，利用國家的有利政策，選擇在對(duì)自己有利的行業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，或者先進(jìn)入對(duì)口的企業(yè)中進(jìn)一步的鍛煉自己、完善自我，增長經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為下一步的創(chuàng)業(yè)做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。（二）項(xiàng)目SWOT戰(zhàn)略決策 通過上面的分析可知，健身社區(qū)項(xiàng)目本身存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)也面臨著良好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，SWOT分析創(chuàng)業(yè)提供了四種戰(zhàn)略，即S—O戰(zhàn)略、W—O戰(zhàn)略、S—T戰(zhàn)略和W—T戰(zhàn)略。項(xiàng)目威脅(T）面對(duì)市場機(jī)制還不完善,國家宏觀調(diào)控存在觸及不到的地方,市場秩序混亂,這對(duì)于剛走出校門還沒有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說是最大的創(chuàng)業(yè)威脅。項(xiàng)目機(jī)遇(O）黨的“十七”大報(bào)告中明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)遇，當(dāng)前工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等部門對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行了多項(xiàng)優(yōu)惠政策,免息的小額貸款等等。第三章 戰(zhàn)略分析一、SWOT分析（一）項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)(S） 行之有效的經(jīng)營模式和創(chuàng)新理念； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和學(xué)校社團(tuán)的完美結(jié)合，有利于項(xiàng)目的運(yùn)營和推廣； 針對(duì)大學(xué)生需求量身定制的經(jīng)營項(xiàng)目，有效滿足目標(biāo)客戶的需求。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，因此，我們將與其社團(tuán)聯(lián)合適時(shí)的舉辦各類活動(dòng)達(dá)到開心健身、緩解壓力、輕松交友、陶冶情操的效果。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。大學(xué)生健身現(xiàn)狀：目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。費(fèi)用調(diào)查圖四 大學(xué)生健身支出根據(jù)圖所示，有34%的人能接受半年卡200元左右，有28%的人能接受20—40元一個(gè)月，有21%的人能接受20元一個(gè)月，有16%的人能接受年卡在300元左右。場地要求：圖三 健身場所需求情