【正文】 業(yè)主投資現(xiàn)金銷售收入來自于賒銷的現(xiàn)金收入貸款其他流進(jìn)現(xiàn)金可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）賒購采購所支付的現(xiàn)金業(yè)主工資員工工資租金營銷費用電費電話費維護維修費折舊貸款利息償還貸款本金保險注冊費設(shè)備其他（請說明）稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A 減 B）。2．價格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格和田玉籽料 700,000 1500，00016 / 2818K 黃金/鉑金 50,000加工費 100,000包裝宣傳 50,000店鋪 200,000其他費用 10% 110,000合計 1100,0003．地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本大中寺古玩市場 20 平方米 200,000潘家園古玩市場 20 平方米（2）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 √零售商 □批發(fā)商4．促銷人員推銷 成本預(yù)測廣告 成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測營業(yè)推廣 成本預(yù)測 方案三 (中低檔)1．產(chǎn)品 17 / 28產(chǎn)品部分自行加工生產(chǎn)：采購和田白玉籽料原料（40%） 、和田山料等原料（30%） ，青海料小掛件成品（30%） ，原料大料子雕刻把件，剩余邊角料充分利用加工成小掛件鑲嵌 18K 黃金或鉑金制作成“金鑲玉”產(chǎn)品。2．價格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格和田玉籽料 1000,000 3000，00018K 黃金/鉑金 100,000加工費 100,000包裝宣傳 50,000店鋪 200,000其他費用 15% 217,500合計 1667,5003．地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本15 / 28大中寺古玩市場 20 平方米 200,000潘家園古玩市場 20 平方米（2）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費者 √零售商 □批發(fā)商4．促銷人員推銷 成本預(yù)測廣告 成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測營業(yè)推廣 成本預(yù)測 方案二 (中檔)1．產(chǎn)品 產(chǎn)品自行加工生產(chǎn)：采購和田白玉籽料（50%） 、和田山料等原料（40%） ，青海料（10% ）大料子雕刻把件，剩余邊角料充分利用加工成小掛件鑲嵌 18K 黃金或鉑金制作成“金鑲玉”產(chǎn)品。14 / 28第四章 市場營銷計劃 方案一 (中高檔)1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品自行加工生產(chǎn)：采購和田白玉籽料（80%） 、和田山料等原料（20%） ，大料子雕刻把件，剩余邊角料充分利用加工成小掛件鑲嵌 18K 黃金或鉑金制作成“金鑲玉”產(chǎn)品。對和田玉投資者而言，風(fēng)險主要在于對和田玉的鑒別能力與變現(xiàn)能力，即購入真正的和田玉以后，能否盡快出手變換成現(xiàn)金。和田玉收購價格,15 年時間也漲了 1111倍。相對于西方發(fā)達(dá)國家13 / 28的藝術(shù)品市場，中國的藝術(shù)品市場尚處于發(fā)展初期。這主要是由藝術(shù)品的稀缺性和不可再生性所致，和田玉具有極強的升值功能。這種規(guī)律在和田玉以外的其他投資形式上表現(xiàn)得十分明顯。期貨投資這種“以小搏大”的投資方式如果預(yù)測不準(zhǔn)，可能有全盤覆沒的風(fēng)險。在股票、期貨等投資中，風(fēng)險往往如影隨形。投資者不必?fù)?dān)心行情突變帶來的風(fēng)險，屬于安全性投資。這是藝術(shù)品投資之所以在發(fā)達(dá)國家興盛不衰，在中國日益紅火的原因所在。 ”可觀的經(jīng)濟效益和高雅的情調(diào)，使得藝術(shù)品投資具有其他投資工具難以比擬的優(yōu)勢。風(fēng)險小、升值快、格調(diào)高，藝術(shù)品投資以其獨特的魅力越來越為人們所注目。它既可以憑借其天然美使人們怡情悅性，又可以幫助人們積累財富。12 / 28第三章 商業(yè)經(jīng)營項目的投資分析 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢珠寶主要包括鉆石、玉石、珍珠、紅寶石、藍(lán)寶石等內(nèi)容。打造 “中國著名品牌”。11 / 28第二章 市場定位 商業(yè)經(jīng)營項目的市場定位 金玉堂珠寶玉石公司主營各類和田金鑲玉（和田玉掛件、和田玉牌、羊脂仔玉等多款‘金鑲玉’）珠寶飾品。該店營業(yè)員告訴記者：“其實‘金鑲玉’的產(chǎn)品早在去年夏天就上市了，但一直沒有引起市場關(guān)注，銷量很一般。 　 5 月 13 日，記者在市內(nèi)多家玉器銷售店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，大多玉器店都有“金鑲玉”形式的賣品，通透的玉或翡翠，在貴金屬的映襯下顯得更加高貴，同時獨特的鑲嵌技術(shù)也為玉石增加了獨特氣質(zhì)，吸引了不少購買者的目光。借助奧運會金牌設(shè)計創(chuàng)意助推，許多珠寶玉器銷售商紛紛及時推出“金鑲玉”形式的首飾掛件?！敖痂傆瘛笔袌龅默F(xiàn)狀與前景分析北京奧運會獎牌創(chuàng)意助推 “金鑲玉”成市場新寵兒。1990 年一級和田白玉山料每公斤 300350 元，一級和田白玉籽料每公斤 15002022 元1995 年一級和田白玉山料每公斤 8001000 元，一級和田白玉籽料每公斤 6000元2022 年一級和田白玉山料每公斤 2022 元，一級和田白玉籽料每公斤 1000012022 元2022 年一級和田白玉山料每公斤 40006000 元，一級和田白玉籽料每公斤3000035000 元2022 年一級和田白玉山料每公斤 800010000 元，一級和田白玉籽料每公斤6000080000 元2022 年一級和田白玉籽料每公斤 100,000 元以上從以上數(shù)據(jù)來看，和田玉原料的價格一路上升，特別是和田籽玉原料價值增長速度之快，更是令人驚心動魄，短短二十幾年，價格增長近千倍。就二十五年來和田玉原料價格的變化足以證明。進(jìn)入市場經(jīng)濟后，和田玉的價格由市場決定。特別是高檔的和田玉更是奇缺難尋，形成近幾年來和田玉價格跳躍式增長。隨著對玉器需求量的增加市場也在不斷的擴大。四、和田玉山料、籽料近年來的價格趨勢：隨著我國人民生活水平的日益提高，人們越來越重視投資理財，投資理財?shù)姆较蛞仓饾u轉(zhuǎn)向收藏品。如采撈到三、五個籽玉者，不論大小如獲至寶，必將做一番小慶典。開采條件雖比開采山料優(yōu)越，但產(chǎn)量卻甚微。籽玉的采撈在每年的洪水期后。另外，在葉城縣的葉爾羌河。玉龍喀什河意為白玉河，以產(chǎn)白玉著名。三是冰磧型，是原生玉礦經(jīng)冰川刨蝕搬運形成的礦床，在原生礦的地區(qū)一般都有外生玉礦，昆侖山和阿爾金山的許多河流中都有這些外生玉礦。在河流上游地區(qū)，因搬運距離短，玉石有一定棱角，稱為山流水玉。按成因可分為三大類：一是坡積形，及國外稱的崩積礦床，是原生玉礦經(jīng)風(fēng)化崩解而搬運到山坡形成礦床。在近期內(nèi)產(chǎn)量不會有大的提高。目前新疆全年和田玉山料產(chǎn)量約在 280 噸左右，青白玉占 75%，白玉占 10%，其他色種占 15%。該礦古人曾開采過，20 世紀(jì) 90 年代又重新開采。且末縣原生玉礦已知有 5 處產(chǎn)地，其中塔特勒克蘇玉礦是目前新疆出產(chǎn)和田玉原生礦產(chǎn)的主要礦山，礦化帶規(guī)模大，有多條礦脈和礦體。目前已知有十幾處，最著名的有三個玉石礦，即葉城縣米爾岱玉礦、皮山縣賽圖拉一帶玉礦、于闐縣阿拉瑪斯玉礦。和田玉原生礦床在昆侖山和阿爾金山，都在海拔 3500 米4500 米高山之巔的冰雪之下。一、礦區(qū)分布情況： 清代洪吉亮在“昆侖山釋”中說：“昆侖為產(chǎn)玉之山，今南山自葉城