【正文】 名都城東森會(huì)館6層23000北京慈濟(jì)黃浦廣東路429號(hào)天賜公寓3層22000華源浦東陸家嘴富城路99號(hào)震旦大廈2—6層53000景康健檢盧灣打浦路398弄4號(hào)13000瑞新醫(yī)療靜安南京西路1376號(hào)上海商城西峰305室1300文中體檢黃浦老西門文廟方斜路269號(hào)3樓23200國華黃浦福佑路229—251號(hào)神農(nóng)藥業(yè)3樓1東方醫(yī)院浦東即墨路150號(hào)1仁濟(jì)醫(yī)院浦東東方路1630號(hào)1400華山醫(yī)院靜安烏魯木齊中路12號(hào)新門急診大樓7樓1瑞金醫(yī)院盧灣瑞金二路197號(hào)1400仁愛醫(yī)院徐匯漕溪路133號(hào)3樓1400八五現(xiàn)代長寧華山路1328號(hào)二樓1300455醫(yī)院長寧哈密路1713號(hào)1300中山醫(yī)院徐匯楓林路180號(hào)1與門診共用我們新建的體檢中心，市場(chǎng)定位于中低端客人，必然絕大多數(shù)客人是團(tuán)體客人，交通方便程度決定了客人第一印象的滿意度。我們新建的體檢中心，不要浪費(fèi)時(shí)間在申報(bào)“醫(yī)療中心”上，直接申報(bào)“門診部”，并且是有限責(zé)任公司。廣州還有超過6家醫(yī)院的體檢中心年收入超過1000萬元，而這相當(dāng)于一家中型綜合醫(yī)院的全年收入。廣州體檢市場(chǎng)很大，除了健康體檢業(yè)務(wù)外，別的如廣州市每年的新招生和畢業(yè)生就有30萬人，加上機(jī)動(dòng)車駕駛員、醫(yī)藥人員、征兵、飲食行業(yè)員工等需要專項(xiàng)體檢的人數(shù)大約在300萬人次，體檢市場(chǎng)的容量相當(dāng)可觀。 廣州體檢市場(chǎng)目前在廣州醫(yī)院主要占據(jù)著中低端的體檢人群，而高端人群反而選擇到香港體檢，廣州有15％的人口屬于高收入人群。新《標(biāo)準(zhǔn)》提高了北京各體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)尺，不能達(dá)標(biāo)的體檢機(jī)構(gòu)將逐步被清理。如設(shè)置“體檢中心”，由北京市衛(wèi)生局審批。名稱美兆華兆益生慈濟(jì)千福九華佰眾正清源現(xiàn)代陽光市體檢中心醫(yī)護(hù)服務(wù)中心常規(guī)體檢套餐價(jià)格(元)250015001680380380136門店數(shù)目1151311111場(chǎng)地面積(m2)3000800200018001400800800合計(jì)樓層(層)1122112日體檢人數(shù)180300250200180170取報(bào)告時(shí)間4小時(shí)7天7天1天7天7天7天特色服務(wù)報(bào)告上網(wǎng)會(huì)員制亞健康預(yù)警分析中醫(yī)按摩心理咨詢會(huì)員制中醫(yī)中醫(yī) 北京行政審批因北京是直轄市，區(qū)衛(wèi)生局的行政級(jí)別相當(dāng)于一般的市衛(wèi)生局。很多醫(yī)院都開展了健康體檢服務(wù)，還有一部分社會(huì)資本、民營資本也開始介入到健康體檢市場(chǎng)中，可見這一市場(chǎng)的誘惑力與潛質(zhì)。截至2004年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有546家，其中大型民營體檢中心約有10家左右，其他流動(dòng)的體檢隊(duì)多達(dá)100多個(gè)。在通常的情況下，每3萬——4萬人一年的體檢收入可以在1200萬—1500萬元，可維持一家專業(yè)健康體檢中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在體檢人群中，大多數(shù)是參加健康體檢的人群，比例由2000年的不足5%增加到2004年的14%。北京的專項(xiàng)體檢的人數(shù)約4百萬人，主要分為幾個(gè)部分，首先是參加機(jī)動(dòng)車駕駛員體檢的人數(shù)大約有2百萬人；其次是招生體檢，包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、研究生在內(nèi)大約有30萬人；最后，還有征兵、婚檢、食品衛(wèi)生人員的體檢等大約也有上百萬人。 北京 北京體檢市場(chǎng)近幾年，北京的體檢市場(chǎng)發(fā)展迅速。保健中心目前日均30人體檢。完善了外賓門診，開通了24小時(shí)外賓醫(yī)療求助熱線。最快須隔天?？腿丝稍诳头坷飳⒛蚍诺侥虮?，由護(hù)士收集。沒有自動(dòng)排隊(duì)系統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。流程設(shè)置未分餐前和餐后。自身有檢驗(yàn)設(shè)備。體檢設(shè)備自身無檢驗(yàn)設(shè)備，只能借用醫(yī)院。因須隔天出報(bào)告，所以必須住一晚。住宿因須隔天出報(bào)告，所以必須住一晚。檢驗(yàn)設(shè)備等封閉在看不見的角落，不能使客人感到其現(xiàn)代化。有專用的健康宣教室。優(yōu)點(diǎn)：中間走廊較寬敞，有約40 m2的用餐區(qū)。因該中心原用途為急診，為通風(fēng)順暢，各科室之間、科室與走廊之間的近天花板頂部分有20厘米左右的空隙，完全沒有遮擋，對(duì)客人的語言隱私很難有保障。各科室房間太大，中間走廊稍窄，無座椅可等待。缺點(diǎn)：布局未按流程設(shè)計(jì)。每層約1000m2，共3層，合計(jì)約3000m2。每層約300m2，共6層，合計(jì)約2000m2。大堂的層高為2層樓，很有檔次。無錫第一人民醫(yī)院保健中心華東療養(yǎng)院開業(yè)時(shí)間2004年12月8日建筑外立面場(chǎng)地是用的市一院的原急診大樓，外立面裝修陳舊，僅用涂料粉刷，檔次較低。根據(jù)無錫重要的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，輻射周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的能力，無錫是體檢中心進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的首選地。無錫北枕長江，沿江可與上海、武漢、重慶相通；南越太湖可以直航杭州，京滬鐵路和京杭大運(yùn)河穿城而過；九條國道、省道成放射狀通向全省、全國，距上海虹橋國際機(jī)場(chǎng)僅2小時(shí)路程，交通十分便利。無錫北邊是江陰，西南邊是宜興，東邊是蘇州，是江蘇經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的中心。無錫位于長江三角洲腹地，江蘇省東南部。國有醫(yī)院的體檢機(jī)構(gòu)受體制、理念的局限，在品牌宣傳、市場(chǎng)推廣方面的力度很小。所以目前還沒法實(shí)現(xiàn)隨到隨檢的服務(wù)。附一醫(yī)院體檢中心自2003年11月至2004年8月的營業(yè)狀況的基本數(shù)據(jù)如下：男性價(jià)格(元)女性價(jià)格(元)人數(shù)合計(jì)（萬元）A套餐39844210543443B套餐70611012092189C套餐158020751047191D套餐3290—43573785—4852612249招工體檢235合計(jì)145281072附一醫(yī)院體檢中心開張后10個(gè)月的體檢收入約為1072萬元，而在附一醫(yī)院門診處參加體檢的人數(shù)和收入并未統(tǒng)計(jì)在上述數(shù)字內(nèi)（自2003年11月至2004年8月約有8000—9000人，標(biāo)準(zhǔn)約為300元／人），所以總收入約為1327萬元。近幾年體檢人數(shù)呈不斷增長的趨勢(shì)，2004年、2005年更多，現(xiàn)在每天都門庭若市，9月份預(yù)約時(shí)間已經(jīng)排到了年底。 溫州體檢機(jī)構(gòu)溫州市目前尚無一家獨(dú)立的體檢中心，只有醫(yī)院附屬體檢中心，例如溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（附一醫(yī)院）、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院（附二醫(yī)院）和市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，而擁有獨(dú)立使用的體檢設(shè)備的只有附一醫(yī)院一家而已。溫州可謂是中國私營經(jīng)濟(jì)的搖籃，有一支龐大的私營企業(yè)主的群體，其整體收入水平很高；溫州人的另一收入來源是來自海外——大量的溫州僑民在海外謀生，每年都有大量外匯流入溫州，這些人群構(gòu)成了一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的消費(fèi)群體。 溫州 溫州優(yōu)勢(shì)溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營企業(yè)主極多，溫州當(dāng)?shù)赜譀]有很發(fā)達(dá)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心，缺乏水平高的醫(yī)生，致使很多溫州人特地到上海來就醫(yī)和體檢。 杭州行政審批難點(diǎn)在于浙江省衛(wèi)生廳和杭州市衛(wèi)生局在審批體檢中心前，須召集體檢中心所在地鄰近的業(yè)主開聽證會(huì)并公告，征求他們的意見。每個(gè)體檢機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都抱著樂觀的態(tài)度。杭州2004年的人均醫(yī)療消費(fèi)額約630元，其中體檢費(fèi)用占人均醫(yī)療消費(fèi)額的10%，約63元；而杭州的常住人口有680萬，當(dāng)中只要有一半人體檢，體檢市場(chǎng)消費(fèi)額就超過2億元。 杭州 杭州體檢市場(chǎng)2004年，杭州12家擁有大型體檢中心的醫(yī)院體檢平均收益在700萬元左右，還有一些療養(yǎng)院一年總收入在5000萬元上下，加起來一年至少1億3千萬元。 深圳可行方案在福田區(qū)和羅湖區(qū)以外的區(qū)，新設(shè)置門診部。1999年以后福田區(qū)和羅湖區(qū)沒有批準(zhǔn)過一家新設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括門診部）。深圳的行政審批有一定難度。和別的地方不同的是，深圳市作為特區(qū)，設(shè)有一個(gè)“專家委員會(huì)”，所有新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須經(jīng)過“專家委員會(huì)”批準(zhǔn)。4天后取，或選擇快遞傳遞。一般。檔次較高，立體感強(qiáng)。體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。針對(duì)深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心和深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心，作如下對(duì)比：深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心所在區(qū)羅湖區(qū)羅湖區(qū)類型醫(yī)院附屬體檢中心醫(yī)院附屬體檢中心級(jí)別市級(jí)醫(yī)院區(qū)級(jí)醫(yī)院面積2000m2800m2，體檢區(qū)域較小，接待能力不強(qiáng)。如果有我們新建的體檢中心開在深圳，價(jià)格在1500—2000元／每個(gè)體檢套餐／每人，出于性價(jià)比的考慮，香港人會(huì)很愿意到深圳花一天時(shí)間體檢，尤其是大批量團(tuán)檢客人，包車可使路費(fèi)成本更低。 深圳 深圳優(yōu)勢(shì)深圳的優(yōu)勢(shì)在于離香港非常近，香港到深圳極其方便。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合測(cè)評(píng)排在前十位的是上海、北京、深圳、廣州、天津、大連、蘇州、無錫和杭州。上海名列榜首，北京緊隨其后。國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國地級(jí)及以上城市的綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，這還尚屬首次。“不能將體檢的項(xiàng)目擴(kuò)大到治病領(lǐng)域，借體檢之名推銷藥品或保健食品被列入明令禁止之列。其中明確“體檢中心”在實(shí)施體檢后，必須加入健康管理內(nèi)容，對(duì)體檢者進(jìn)行健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施生活方式的指導(dǎo)等健康教育。起草專家委員會(huì)擬采取的對(duì)策是：分級(jí)管理?！?在即將起草的《體檢服務(wù)管理辦法》中，除了提高體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻、等級(jí)分級(jí)管理外，還可能就“體檢服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有獨(dú)立區(qū)域和專門體檢設(shè)備”、“體檢機(jī)構(gòu)不能把體檢者和病人混在一起”等一系列指標(biāo)做出明確規(guī)定?！逼鸩輰＜椅瘑T會(huì)秘書處陸希祥介紹，起草過程中許多專家建議體檢機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地應(yīng)限定在至少600平方米，但也引發(fā)許多不同意見。從4月中旬到7月底，起草委員會(huì)成員已根據(jù)需要召開不同地區(qū)、不同專業(yè)的研討會(huì)，廣泛開展調(diào)研活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行文稿的起草工作并不斷修改，到8月中旬將完成起草工作。在廣告營銷中弱化“門診部”概念，強(qiáng)化體檢機(jī)構(gòu)注冊(cè)商標(biāo)，比如“XX體檢”，也能彌補(bǔ)“門診部”帶來的負(fù)面影響。從名稱上比較，“體檢中心”比“門診部”顯得專業(yè)化、規(guī)模大、正規(guī)。這一點(diǎn)在招聘環(huán)節(jié)須注意，盡量招聘已有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證的醫(yī)生，免得日后再去補(bǔ)辦的麻煩。如設(shè)置“門診部”，由所在市衛(wèi)生局審批。在全國，設(shè)置“門診部”有相應(yīng)的規(guī)章制度，審批沒有難度。 行政審批 一般規(guī)定衛(wèi)生部沒有專門針對(duì)體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機(jī)構(gòu)都是按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求設(shè)立。我們新建的體檢中心，以體檢為主，健康管理為輔，靠積分會(huì)員制免費(fèi)為客人提供健康管理服務(wù)，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)客人在健康管理方面消費(fèi)。其實(shí)不然。保健品廠商更是靠廣告引導(dǎo)消費(fèi)，說缺鈣就全民補(bǔ)鈣，說貧血就全民補(bǔ)血，說缺維生素就全民補(bǔ)維生素。讓我們看看，隨著人們生活水平的提高，以前的高脂肪高熱量食物現(xiàn)在已經(jīng)帶來了很多富貴病、亞健康，如糖尿病、三高（血壓高、血糖高、血脂高）等等。 健康管理戰(zhàn)略那么，健康管理到底有沒有市場(chǎng)？我們到底要不要進(jìn)行健康管理？答案是。博益美華的解釋是因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)庫是用的國家機(jī)密數(shù)據(jù)庫，所以暫時(shí)不能直接連接互聯(lián)網(wǎng)，要通過中間軟件提前1天輸入才能有結(jié)果，這樣就給體檢機(jī)構(gòu)帶來極大的不便，很不利于推廣。但KYN也遇到了愛康同樣的問題，單獨(dú)健康管理消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟。創(chuàng)始人陳君石，屬于典型的學(xué)院派，不隨市場(chǎng)需求而改變。北京KYN（Know Your Number）。我們新建的體檢中心，完全擁有這樣的技術(shù)力量，很容易可以學(xué)會(huì)哈佛的模型。愛康問題之四：健康管理模型容易學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在大多數(shù)體檢仍停留在團(tuán)隊(duì)體檢，個(gè)人體檢剛剛啟動(dòng)，尚未大面積普及。但是，體檢機(jī)構(gòu)對(duì)自己的客人忠誠度保護(hù)還來不及，怎么可能把客人資料送給愛康網(wǎng)呢？愛康網(wǎng)失去了客人資料，巧婦難為無米之炊。愛康問題之二：體檢機(jī)構(gòu)客人資料要保密。愛康問題之一：體檢機(jī)構(gòu)不必打折。愛康要求體檢中心給愛康5—6折，愛康再給客人7—8折，從而賺取差價(jià)。創(chuàng)始人張黎剛，原elong創(chuàng)始人，某次乘飛機(jī)看到航空雜志上介紹健康管理，對(duì)比美國健康管理的產(chǎn)業(yè)龐大，于是他斷定中國也有如此之龐大市場(chǎng)，自帶資金2000萬元?dú)⑷虢】倒芾硎袌?chǎng)。但是在實(shí)際運(yùn)行中，他們都存在一些問題。又例如上海一家美容機(jī)構(gòu)，名稱是天大美容，廣告語只有一句“美容是天大的事”，一語雙關(guān)，印象極其深刻。例如上海國賓醫(yī)療中心和廣州國賓健康檢查中心。根據(jù)知名體檢機(jī)構(gòu)名稱的對(duì)比，得出結(jié)論。網(wǎng)址：。其管理、服務(wù)模式仿照北京美兆，部分地方超過美兆。網(wǎng)址：。上海國賓醫(yī)療中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司控股，在上海是首屈一指的體檢機(jī)構(gòu)，知名度最高。價(jià)格最高，服務(wù)最好，是國內(nèi)最好的體檢機(jī)構(gòu)。 體檢機(jī)構(gòu)代表體檢機(jī)構(gòu)代表小型上門體檢隊(duì)醫(yī)院附屬體檢部所有醫(yī)院都有醫(yī)院附屬體檢中心深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、無錫市第一人民醫(yī)院國際醫(yī)療保健中心普通獨(dú)立體檢中心北京市體檢中心、上海國賓醫(yī)療中心、北京慈濟(jì)健康體檢中心休閑獨(dú)立體檢中心無錫華東療養(yǎng)院、無錫省干部療養(yǎng)院自動(dòng)化快速體檢中心北京美兆健康體檢中心、廣州國賓健康檢查中心北京美兆健康體檢中心由臺(tái)灣美兆健檢和北京市體檢中心合資成立，投資500萬美元，營業(yè)場(chǎng)地3000 m2，在寸土寸金的東方廣場(chǎng)。發(fā)達(dá)國家倡導(dǎo)“醫(yī)檢分離”概念近兩年正逐步被國人所接受，體檢已經(jīng)從醫(yī)療行業(yè)中分離出來，成為一個(gè)較為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。BUPA是英國最大的健檢中心，BUPA在英國共有32家健檢中心，會(huì)員遍布世界180個(gè)國家以上，目前在西班牙、泰國、香港、沙特阿拉伯、愛爾蘭等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前，越來越多的發(fā)達(dá)國家倡導(dǎo)“醫(yī)檢分離”。獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)把做體檢的人群定位為沒有生病的健康人，給予