xx牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃-文庫吧資料
2025-06-04 22:16本頁面
【正文】 促銷策略。采取模仿成功競爭者產(chǎn)品的策略。◣增加服務(wù)的宣傳和含量，在服務(wù)上實行人性化管理，對受從情感需求多方的滿足。◣廣告?zhèn)戎剞D(zhuǎn)向于不同產(chǎn)品，著重宣傳產(chǎn)品的特點、性能、質(zhì)量等，使之成為更關(guān)注于人的產(chǎn)品，讓受眾了解產(chǎn)品。機會點分析 ◣開拓新的消費群，依此影響業(yè)已使用其他產(chǎn)品的受眾，使產(chǎn)品消費者多層次化。一般會“貨比三家”，從中收集信息，并比較各種品牌優(yōu)劣后再決定。廣泛解決問題行為該行為的消費者對高價位、竟?fàn)幖ち业漠a(chǎn)品面臨的購買決策則較為復(fù)雜。有限度解決問題行為該行為的消費者對產(chǎn)品很熟悉，并深知所需要的質(zhì)量，但對購買的品牌不太熟悉，在沒有選購前，需詢問很多人，要從種廣告中了解該產(chǎn)品和其品牌。第二，應(yīng)該為產(chǎn)品增加新特色，并利用店面展示（POP）、價格折扣，以及額外贈送這等促銷手段。購買決策行為主要有以下三種類型——例行反應(yīng)行為此行為在購買前消費者已熟知產(chǎn)品的性質(zhì)與各種主要品牌，并且對于品牌之間已有非常明確的偏好，故他們只需作很少決策。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解消費者如何購買、何時購買、何處購買、為什么購買該產(chǎn)品，明確消費者對我們安排營銷刺激會如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉κ謸碛懈蟮木範(fàn)巸?yōu)勢。在以上消費者行為分析中已對產(chǎn)品營銷環(huán)境進行了概述，下面對消費市場進行初步探討。 每個公司都需努力具備認別新的市場機會和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機會和威脅，所以必須仔細分析其顧客和環(huán)境，以避免威脅并利用機會。同時加快品牌文化建設(shè)，促進企業(yè)形象的知名度和認知度，最終達到品牌經(jīng)營的目的。加深品牌文化戰(zhàn)略的深層挖掘，使品牌文化深入民心，并以引推動產(chǎn)品和企業(yè)的高速長成。營銷目標(biāo)：加快隊伍建設(shè)，快速提高國內(nèi)市場占有率，爭取在來年能比較地開拓并打開省市場。團隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃 團隊使命：提高企業(yè)綜合實力，振興民族文化，力爭建設(shè)為企業(yè)個性特色的，最為優(yōu)秀的品牌團隊。公司導(dǎo)入該不同點必有利可圖。購買者買得起具備這項不同點的產(chǎn)品。競爭者無法輕易模仿該不同點。該不同點易于傳達并易為消費者接受。能以更優(yōu)越的方式提供消費者類似的利益。競爭者并沒有該不同點，產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。該定位的不同點會給目標(biāo)顧客帶來高價值的利益。本產(chǎn)品的市場定位于最具有民族特色的產(chǎn)品，具有完全的競爭優(yōu)勢。這種文化是撬支市場的支點，它能產(chǎn)生超越企業(yè)，超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大消費者有理由相信，自己既是堅定的愛國主義者，也是人類先進文化的追隨者，本產(chǎn)品具有民族特色文化與大文化傳播是相一致的。競爭，體現(xiàn)在企業(yè)的競爭，而企業(yè)競爭最終勝負的關(guān)鍵在于背后蘊藏的文化，“名牌”蘊藏的文化不同于CI的小文化。名牌蘊藏的大文化。名牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，消費者才會對名牌建立依賴與認同。其次“名牌”是企業(yè)給消費者的信譽保證和消費者對品牌的依賴與認同。②有形產(chǎn)品，即品牌、質(zhì)量，包括特色與款式。首先“名牌”應(yīng)包括三個層次內(nèi)容。協(xié)助廠家市場定位市場定位：確定產(chǎn)品為最具民族文化特色的“名牌”。確定目標(biāo)市場從上述細分市場的規(guī)模及增長率、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立大中城市、農(nóng)村作為細分市場目標(biāo)較為適合于本產(chǎn)品。深入研究細分市場并選擇比竟?fàn)帉κ指軡M足消費者而且有利可圖的細分市場，使產(chǎn)品進入高成長的市場。分 析：從上表資料顯示，“漢字通”功能明顯優(yōu)于相關(guān)產(chǎn)品，有一定的市場高成長性，但認知度遠遠低于相關(guān)產(chǎn)品，這就對“漢字通”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細致深入，在一定范圍內(nèi)糾正人們業(yè)已存在的習(xí)慣。主要競爭商品分析注：上表對比盡管沒有具體細化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。(略)從營銷環(huán)境中找契機市場環(huán)境分析涉及的代理產(chǎn)品系IT行業(yè)、特別是計算機錄入和漢語規(guī)范應(yīng)用有關(guān)，其比較基礎(chǔ)和比較核心的是漢語語言的規(guī)范、推廣和應(yīng)用，其現(xiàn)已成型的產(chǎn)品是漢字輸入鍵盤。B）公司的代理經(jīng)驗沒有作為區(qū)域比較全面的產(chǎn)品代理，公司是第一次！C）資金投入可能滯后根據(jù)公司目前情況資金可能會滯后，這可能后較大程度地影響年度任務(wù)的完成和市場的拓展。在全國用于漢字（語）、漢譯方面的投入就更大了，并且因為漢字（語）和漢譯阻擾交流、合作的損失也不在少數(shù)，因為語言的不規(guī)范、其他語言學(xué)習(xí)的不方便讓不少國人曾一度封閉、讓不少國人自給、讓地區(qū)封閉、讓地區(qū)自給甚至落后于世，也曾讓不少渴望開拓中國市場的外國商人，和不少渴望了解和欣賞東方文化的外國友人“望文生畏”……，為了促進交流、共謀發(fā)展，有不少外籍友人和華人艱難地穿梭于漢字（語）、漢譯之中。據(jù)初步統(tǒng)計，目前國外有近2500萬人學(xué)習(xí)漢語，85個國家2100多所大學(xué)開設(shè)漢語
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