xx牌漢字輸入鍵盤年度營(yíng)銷計(jì)劃(文件)
【正文】 由于營(yíng)銷渠道、各層人員配置及市場(chǎng)培育的時(shí)間均很漫長(zhǎng)，分銷渠道開拓的費(fèi)用亦較高。公司接觸中間商，消費(fèi)者與其他大眾之間則進(jìn)行口頭溝通，同時(shí)各群體也都提供反饋給其群體。其他競(jìng)爭(zhēng)者的促銷策略無(wú)法打擊那些開發(fā)消費(fèi)者充分特許授權(quán)品牌的公司。公共關(guān)系策略——關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，以公關(guān)為手段，為名牌作整體定位，為名牌作公共關(guān)系的協(xié)調(diào)，并為名牌內(nèi)部整合注入文化，以此達(dá)到樹立名牌、創(chuàng)立名牌、發(fā)展名牌的目的。分析：品牌之所以成為品牌，是建立在主體（企業(yè)）與客體（公眾）之上的利益協(xié)調(diào)和心理認(rèn)知。事實(shí)上，企業(yè)創(chuàng)立名牌的過(guò)程是在消費(fèi)者心目中建立心理認(rèn)知，培養(yǎng)信心與忠誠(chéng)度的過(guò)程。服務(wù)越來(lái)越重要，即使廉價(jià)商品也無(wú)法逃避。公共關(guān)系是創(chuàng)名牌的橋梁首先公共關(guān)系為企業(yè)進(jìn)行公共策劃，提高企業(yè)及名牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。品牌經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)用盡量短的時(shí)間，盡可能少的投入盡快地縮短企業(yè)與國(guó)際名牌的差距。③研究品牌價(jià)值內(nèi)涵，按名牌目標(biāo)發(fā)展自己。⑤由創(chuàng)名牌逐步走向品牌交易，通過(guò)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化，使品牌永褒生機(jī)和活力。如果說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造著人類未來(lái)豐富和完美的物質(zhì)生活，那么，品牌文化則將推動(dòng)社會(huì)文明的進(jìn)程。銷售收入=成本+利潤(rùn) =變動(dòng)成本+固定成本+利潤(rùn) =150/270為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感不斷投入，為社會(huì)、為人民提供最有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品LE、滿意代表與公司滿意代表經(jīng)過(guò)面試 主管獎(jiǎng)金5%（≥32405%）有3個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù)3月保持銷售滿1080元/月者且即可成為主管 有3個(gè)主管部門，且每個(gè)部門均銷售滿3240元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績(jī)者即可成為部經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，3個(gè)以上分公司的組織者，第一次符合資格者獎(jiǎng)金10萬(wàn)元，連續(xù)3次符合資格者獎(jiǎng)金30萬(wàn)元〈年計(jì)〉。假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了3臺(tái)，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了3臺(tái)，那你每月應(yīng)得—— 整組銷售：43203=12960元 毛利收入：129607%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：129609%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（2163）= 收入合計(jì)：+=D）52萬(wàn)元（3）利潤(rùn)概算分析88 /（6+180）=％17 / 17。88萬(wàn)元/年。假如你月內(nèi)只銷售了3臺(tái)，那你應(yīng)該得——個(gè)人銷售：3臺(tái)360元/臺(tái)=1080元毛利收入：10807%=市場(chǎng)開拓費(fèi)：10803%=合計(jì)108元B） 有3個(gè)分公司，且每個(gè)部經(jīng)理均銷售滿291600元，連續(xù)3個(gè)月保持業(yè)績(jī)者者即可成為總經(jīng)理，組織自己的公司%（分公司銷售額的總和%）%（分公司銷售額的總和%） 實(shí)習(xí) ={ (120 + 40 ) / { 1 – 5/9 }=360A、使命通過(guò)營(yíng)銷，推廣漢語(yǔ)語(yǔ)言文化，同時(shí)獲得個(gè)人價(jià)值和效益的最大化。 270=120/1 { 1 – 5/9 }銷售收入目標(biāo)值(XR) = { (固定成本(F) + 純益目標(biāo)(R) ) / { 1 變動(dòng)成本率(V) } 營(yíng)銷審計(jì)第1部分：營(yíng)銷環(huán)境的審計(jì)（略）第II部分：營(yíng)銷組織的審計(jì)依據(jù)2003年年度銷售量訂為11000套，按照擬訂市場(chǎng)價(jià)360元/套，其全年銷售額應(yīng)為3，600，000元。有了領(lǐng)先的科技，企業(yè)就能發(fā)展嗎？不一定，然而有了良好的企業(yè)素質(zhì)卻能保證高科技迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，從而支持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。④以名牌為旗幟，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。輕易不要通過(guò)合資丟掉已有影響力的品牌。其次，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、建立起有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，為企業(yè)決策和實(shí)施名牌戰(zhàn)略服務(wù)。服務(wù)的策劃應(yīng)包括：服務(wù)為誰(shuí)？服務(wù)為什么？服務(wù)干什么？服務(wù)應(yīng)該自然化，服務(wù)主要依靠一線的普通員工等五方面的概念內(nèi)涵。在競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)成為顧客是否購(gòu)買的決定性因素。同樣，購(gòu)買名牌產(chǎn)品是因?yàn)樵摦a(chǎn)品是名牌而得到全方位的品質(zhì)保障，同時(shí)可能付出更高的價(jià)格或消費(fèi)次數(shù)的代價(jià)。品牌文化策略——在品牌中注入特定的文化內(nèi)涵，使品牌富于某種特定的文化，成為一種文化的表征。此策略是一個(gè)系統(tǒng)工程，就是在任何時(shí)間、任何天氣，一旦有顧客需求，則務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)；在服務(wù)過(guò)程中，從質(zhì)量、信息反饋、培訓(xùn)工作、上門服務(wù)到回訪不允許出任何差錯(cuò)。品牌策略名牌策略——消費(fèi)者的特許授權(quán)，對(duì)于名聲響亮的品牌，能博得消費(fèi)者強(qiáng)烈的忠誠(chéng)。促銷策略營(yíng)銷溝通方案：即營(yíng)銷組合，它包括由廣告、促銷、公共關(guān)系和人員推銷組成的特殊組合，公司用其追求廣告和營(yíng)銷目標(biāo)。定價(jià)策略市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格。 ◣修正產(chǎn)品。成熟期——◣修正市場(chǎng)。成長(zhǎng)期——◣改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色和式樣；采取模仿成功競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的策略。◣廣告?zhèn)戎剞D(zhuǎn)向于不同產(chǎn)品，著重宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、質(zhì)量等，使之成為更關(guān)注于人的產(chǎn)品，讓受眾了解產(chǎn)品。一般會(huì)“貨比三家”，
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