【正文】 海南新聞網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、湖南新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、東莞陽光網(wǎng)等?！　。玻?cái)經(jīng)媒體：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、國際金融報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)、中國工商報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)、市場(chǎng)報(bào)、中國經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國企業(yè)報(bào)、國際商報(bào)、中國商報(bào)、北京商報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中國貿(mào)易報(bào)、金融早報(bào)、上海證券報(bào)、上海金融報(bào)、上海商報(bào)、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、投資導(dǎo)報(bào)等?！粜侣勑麄鳎骸　。兀兀毓緦⒁院颖笔∶襟w宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。第一年以公司總部為中心面向河北省進(jìn)行銷售；第二年開始在全國各直轄市和省會(huì)城市（A類城市）開辟分公司和辦事處，同時(shí)在廣東、北京、湖北、上海、福建等地設(shè)立8個(gè)市場(chǎng)輻射中心及配送中心；第三年開始在全國B類城市和部分C類城市設(shè)點(diǎn)發(fā)展，形成全面布局，多點(diǎn)開花的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國內(nèi)外同類電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)格。 價(jià)格策略ＸＸＸ以全程網(wǎng)購代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。商標(biāo)：網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)中……服務(wù)：ＸＸＸ將在后期建立覆蓋全國的龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。后期將不斷推出：圖書音像軟件、圖書、影視、音樂、軟件、教育音像、游戲/娛樂、消費(fèi)電子、手機(jī)/通訊、家電、電腦/配件、攝影/攝像、MP3/MP視聽/車載、日用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理、鐘表首飾、禮品箱包、玩具、廚具、母嬰產(chǎn)品、化妝、家居、運(yùn)動(dòng)健康等產(chǎn)品。目前我國正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容?！　∥覈婕熬W(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī)　　國務(wù)院頒布的《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》就是兩個(gè)對(duì)電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)?！　∥覈蓪?duì)交易安全的研究起步較晚，且長(zhǎng)期以來注重對(duì)財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交易頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。目錄直寄、會(huì)員營(yíng)銷、呼叫中心、網(wǎng)購商務(wù)一體化的策略體系。作為擁有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的ＸＸＸ，具備良好的政府關(guān)系和公共關(guān)系?！　∫劳泻颖贝髮W(xué)、河北師大，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。買斷知名供應(yīng)商網(wǎng)購渠道代理權(quán)形成的資源優(yōu)勢(shì)。３．投資背景：紅孩子由美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司NEA和NorthernLight出資。紅孩子：　　１．網(wǎng)址：　?。玻?jiǎn)介：紅孩子于2004年3月成立，致力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物方式和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場(chǎng)70％以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。３．投資背景：卓越網(wǎng)由亞馬遜公司、金山、聯(lián)想共同投資，其中亞馬遜網(wǎng)上書店（）成立于1995年，是目前世界上銷售量最大的書店，其商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營(yíng)銷活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。通過產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。2001年10月，主要面向網(wǎng)下用戶的卓越精品俱樂部發(fā)布，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員65萬人以上。卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。卓越網(wǎng)發(fā)布于2000年5月，主營(yíng)音像、圖書、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品。成立9年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網(wǎng)上購物第一店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購過自己喜愛的商品。這顯示了ＸＸＸ網(wǎng)具有巨大的市場(chǎng)空間。隨著整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)各方面環(huán)境和條件的不斷改善， 009 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)將步入快速上升期，市場(chǎng)交易規(guī)模將有更高速的增長(zhǎng)。 行業(yè)分析　?。ǎ保┲袊ヂ?lián)網(wǎng)與電子書籍行業(yè)　　CNNIC2008年1月18日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“網(wǎng)上購物”%，約有４６４１萬人，其中B2C 網(wǎng)購用戶規(guī)模約為 2750 萬人占到50%以上。B2C 網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。有文學(xué)方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比較優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)，而文學(xué)和文化正是提高這種人文素養(yǎng)的最好而且最有趣味的方式。以上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征：敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受電子商務(wù)這種全新的商業(yè)形式。高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占90%。 （3）按文化程度細(xì)分：按文化程度可以將用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占3%。高收入群：月收入4001元以上，占9%。中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。這部分人群數(shù)量少，購買力低。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。年輕人用戶：1835歲，%。（1）按年齡細(xì)分：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18歲以下，%。擬合作物流公司：　　EMS快遞　　DHL　　聯(lián)邦快遞　　迪邦宅急送　　UPS大田快遞宅急送快遞社團(tuán)合作戰(zhàn)略ＸＸＸ將在前期通過與省內(nèi)行業(yè)社團(tuán)的合作加強(qiáng)網(wǎng)購平臺(tái)的信用程度，以行業(yè)社團(tuán)合作策略提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和影響力。從數(shù)據(jù)庫和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的企業(yè)軟件。甲骨文公司的業(yè)務(wù)就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保護(hù)信息，這就是為什么甲骨文公司是一家信息公司（The Information Company）。甲骨文公司2007財(cái)年（2007年5月31日結(jié)束）銷售收入達(dá)180億美元。 甲骨文公司如今在145個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，全球客戶達(dá)275,000家，合作伙伴達(dá)19,500家。艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒有一家公司從事這種技術(shù)的商用開發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。通過平均四天一次的庫存更新， 戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官。 戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶體驗(yàn)。1985推出第一款產(chǎn)品 MEIS Subsystem第一個(gè)標(biāo)識(shí)1990召開Networkers用戶討論會(huì)第二個(gè)標(biāo)識(shí)1993完成首次收購行動(dòng)：Crescendo通信公司（Crescendo Communications）推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家計(jì)劃（CCIE）推出Cisco2000遠(yuǎn)程接入路由器平臺(tái)，為遠(yuǎn)程辦公提供無協(xié)議接入服務(wù)公司員工總數(shù)1459人1996推出第一個(gè)中文客戶支持網(wǎng)站公司員工總數(shù)8259人1998第一支電視廣告播出，啟動(dòng)Are You Ready?宣傳活動(dòng)組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門（IBSG）公司員工總數(shù)14,623人2000發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計(jì)劃第一部電影通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布2002第一百萬臺(tái)IP電話售出公司員工總數(shù)35,670人2003通過收購Linksys Group進(jìn)入家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)2006收購亞特蘭大科技（ScientificAtlanta）公司員工總數(shù)35,670人新標(biāo)識(shí)3. 戴爾公司概況致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。Leonard Bosack和Sandy Lerner，選用了金門大橋來象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司思科就好像連接世界的金橋，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無阻。技術(shù)合作伙伴：：ShopEx始于2002年，是國內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ShopEx是目前國內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ShopEx是目前網(wǎng)店軟件國內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的軟件提供商； ShopEx是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； 網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第1； 6年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)； 擁有150,000軟件用戶； 每天經(jīng)受120,000用戶的密集操作考驗(yàn)； 客戶遍及23個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)； 95%商業(yè)用戶續(xù)約率； 8%的客戶服務(wù)滿意率；150家主機(jī)合作伙伴； 20家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2思維：1984年，思科在硅谷成立。產(chǎn)品供應(yīng)商：36李寧、耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步、銳步、喬丹、彪馬等玉蘭油、羽西、艾麗佳、蘭蔻、寶曼、貝佳斯、美寶蓮、旁氏等聯(lián)想、夏新、金立、蘋果、三星、索愛、諾基亞、摩托羅拉等飛利浦、九陽、飛科、格蘭仕、格力、TCL、伊萊克斯、美的等時(shí)代良品、榮易、日光生活、時(shí)尚元素、生活谷、樂億多、卡樂寶寶樂、好孩子、白雪公主、迪士尼、波波龍、奧貝、樂韻等好記星、步步高、佳能、卡西歐、索尼、紐曼、OPPO、尼康等內(nèi)衣系列碧美妮、寶娜斯、碧美妮、芭蒂歐、帝夢(mèng)詩、芬騰、夢(mèng)丹露等汽車用品阿拉丁、阿爾派、奧爾迪、博世、風(fēng)王、海天、豪特、弘通等方正、聯(lián)想、惠普、海爾、華碩、三星、索尼、LG、富士康等等技術(shù)合作戰(zhàn)略立足自主創(chuàng)新。樹立“ＸＸＸ”網(wǎng)購品牌新形象，開拓河北和國內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)動(dòng)休閑服裝、家居系列用品占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。以ＸＸＸ自有渠道品牌為重點(diǎn)突破口，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，在獲取產(chǎn)品代理和銷售所拉動(dòng)的巨大市場(chǎng)的同時(shí)，以O(shè)EM形式推出自有渠道品牌，自下而上，以市場(chǎng)應(yīng)用促進(jìn)品牌塑造瓶頸的突破?？焖賹?shí)施國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，廣泛而深入地拓展會(huì)員市場(chǎng)，第五年開始在全國二級(jí)城市設(shè)立辦事處，形成全面布局，多點(diǎn)開花的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)年銷售額20億元人民幣。進(jìn)一步健全和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展市場(chǎng)，力求子站市場(chǎng)延伸到全國大中型城市，通過與專業(yè)商家合作設(shè)立網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)店，對(duì)各區(qū)域招收加盟商等形式進(jìn)入各省、市市場(chǎng)。公司成立后，憑借獨(dú)特的營(yíng)銷思路和高性價(jià)比的代售產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的物流服務(wù)體系參與到河北省主要城市電子商務(wù)角逐中，主攻城市：石家莊、唐山、保定、廊坊、秦皇島等。2008年9月開始，按網(wǎng)站項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求進(jìn)行整體開發(fā)，測(cè)試驗(yàn)收、全面開能，網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)。2008年4月—2008年7月，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金，組建投資主體和管理團(tuán)隊(duì)。公司文化敬業(yè)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新公司使命為員工創(chuàng)造發(fā)展空間；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值，充分履行社會(huì)責(zé)任。公司宗旨把電子商務(wù)高新科技成果轉(zhuǎn)化為渠道力，以快捷、實(shí)惠、時(shí)尚為核心理念，提供穩(wěn)定可靠的質(zhì)量保證，打造專業(yè)網(wǎng)購平臺(tái)。ＸＸＸ公司BtoF網(wǎng)購項(xiàng)目抓住當(dāng)前市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，20052010年復(fù)合增長(zhǎng)率為52%，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到460億人民幣。到2010年中國網(wǎng)上購物的比例預(yù)計(jì)達(dá)到28%，網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6500萬。2005年全球B2C電子商務(wù)交易額達(dá)到4100億美元，2005年－%，預(yù)計(jì)2010年全球B2C市場(chǎng)交易額能達(dá)到15000億美元。 發(fā)展前景展望BtoF作為BtoC模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。B2F即businesstocusTofamilyBtoF是BusinesstoFamily的縮寫，就是以家庭為目標(biāo)客戶的營(yíng)銷模式，它是繼BtoB和BtoC之后出現(xiàn)的又一嶄新的現(xiàn)代消費(fèi)模式，同時(shí)它也是BtoC模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。不同的是C2C是用戶對(duì)用戶的模式，C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。　　B2C即businesstocustomer　　B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。有時(shí)寫作BtoB，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to)。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。隨著國內(nèi)Internet使用人口之增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。 運(yùn)營(yíng)模式分析B２CC２CB２BB２FＸＸＸ網(wǎng)　　　　?。兀兀仉娮由虅?wù)模式電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，從模式上一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(BusinesstoBusiness)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(BusinesstoConsumer)兩種。中國商品訂貨系統(tǒng)（CGOS）、中國商品