【正文】 才實行人員競爭淘汰機制，保證了科研隊伍的高質量高水平。創(chuàng)建伊始，我公司便將適合自身發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)理念融入管理工作的方方面面，逐漸形成了有企業(yè)特有的企業(yè)文化，制訂了完善的質量保障體系及相關配套管理規(guī)章制度，其中對員工進行定期的嚴格培訓，定期組織各部門各小組間的互相交流，在公司內樹立起內部服務觀念；針對有關與客戶潛在客戶群體設立專門的技術支援部門，負責處理用戶以各種方式反饋的信息，保證服務與支持的及時及專業(yè)性。公司結合自身特點，借鑒國內外先進的管理模式，充分挖掘企業(yè)內外各種既有資源的潛力，把保證企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展作為基礎，建立健全一整套的高科技企業(yè)管理制度，各項規(guī)章制度、實施細則、業(yè)務流程、產品及服務流程等的各個環(huán)節(jié)。公司組織結構總經理財務副總生產副總技術副總銷售副總人力資源部質檢部售后服務部生產部生產技術部采 購 部產品研發(fā)部銷 售 部財務部管理制度作為一個長期生產無功補償裝置產品的專業(yè)化公司，在不斷的經驗積累、實踐應用、總結改進的基礎上，逐步形成了一套適合無功補償裝置等電力產品生產、管理、銷售的管理體系與獨特的經營模式。 公司實行總經理責任制，由總經理，銷售副總，技術副總，總工程師，財務總監(jiān)組成辦公會，實行扁平式管理，提高管理效率，下設生產部，銷售部，技術部，供應部，質檢部，財務部等部門。為公司財務管理制度的建立健全做了大量工作，對公司財務進行監(jiān)督管理，為公司經營發(fā)展提供數(shù)據(jù)分析，成本核算和決策依據(jù)。財務總監(jiān)：白玉春，1978年出生，畢業(yè)于某財經學院會計專業(yè)，中級會計師，主要負責公司的財務工作?？偣こ處煟荷叙﹤?，1979年出生，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學電氣自動化專業(yè)；大學本科學歷，高級工程師。經營副總經理：李偉濤，1971年出生，畢業(yè)于浙江大學，大學本科學歷，工程師?，F(xiàn)負責公司全面技術。他曾帶領銷售團隊，成功進入湖南、陜西、甘肅、新疆、云南等省級電力公司，成為其合格供應商，為公司相繼通過ISO9001：2000國際質量管理認證和國家強制性3C認證做了大量工作。負責公司的全面工作，主抓市場營銷和財務工作，為公司產品在國內各級電力公司和高耗電企業(yè)等客戶群體的推廣應用；及公司財務管理制度的建立健全做了大量工作。FZWB12電壓無功補償結合智能控制裝置的關鍵性技術如下：采用了32位的高性能微處理器作為CPU，處理能力大多種工作方式自由選定，最大限度地滿足10KV供電線路的實際需求采用真空負荷開關元件作為電容器投切裝置，使用壽命長創(chuàng)造性地設計了自給式遠紅外無線電流發(fā)送器，電流互感器采用開合式結構，極大地方便了設備的安裝控制器內置TCP/IP網絡協(xié)議，采用GPRS移動通信組網，通信穩(wěn)定可靠完備的電容器投切規(guī)則和裝置保護規(guī)則，設備運行高效安全采用多種硬件電磁兼容設計和軟件濾波措施，保證裝置工作穩(wěn)定可靠產品工藝流程圖如下:]（二）經營管理成熟的管理團隊經過多年的團結合作與豐富的實戰(zhàn)磨練磨合，公司逐步形成一只以李申總經理為首，李曉偉副總經理，李偉濤副總經理，尚皓偉總工程師和白玉春財務總監(jiān)組成的核心管理團隊，團隊運作嚴謹成熟，靈活高效，敢于創(chuàng)新，樹立了強烈的競爭意識、市場意識、效益意識和開拓創(chuàng)新意識，具有較強的市場應變能力與決策能力，時刻把握住公司發(fā)展的大方向，使公司在激烈的市場競爭中始終保持了健康快速發(fā)展態(tài)勢。生產工藝FZWB12高壓線路無功補償智能控制裝置主要由以下幾部分組成：智能電腦控制器、真空負荷開關、電容器組、電流傳感器（有線、無線）、電壓互感器、無線（移動）上行通信模塊以及殼體及其它附件（跌落式熔斷器、避雷器等）組成。2009年5月 公司產品順利通過了，國際強制性3C質量體系認證。2007年12月 公司被認定為某省高新技術企業(yè)。2005年10月 公司產品順利通過ISO9000國際質量體系認證。智能綜合配電箱的成功面世與廣泛推廣應用，將為我國打造智能電網奠定基礎，使我國打造智能電網的宏偉事業(yè)全面展開與迅速推進成為可能。目前，10KV高壓無功補償智能裝置已獲得了國家專利。建有原材料、產品檢驗實驗室，并依據(jù)鄭州大學、華北水利水電學院等科研機構，能夠滿足目前的研發(fā)生產檢測需要。（4）主要實驗設備、儀器：綜合校驗臺一臺，回路電阻測試儀一臺，耐壓機一臺，諧波測試儀一臺，三項標準源一臺，超低溫試驗用冷藏柜一臺，工頻耐壓機一臺，高壓通電試驗車一臺，無功補償綜合測試裝置一臺。（2）新廠區(qū)建設：為擴大生產規(guī)模，實現(xiàn)公司快速發(fā)展與三年內上市的戰(zhàn)略目標，公司投資5500萬元，建設占地占地面積20000㎡,總建筑面積12760㎡的新研發(fā)生產基，擬全力實施“年產3000套無功補償裝置”項目，新廠區(qū)有望在2011年底建成投產使用。公司擁有自主的研發(fā)生產基地，先進完善的研發(fā)、生產、檢測設備，建有原材料、產品檢驗實驗室，并依據(jù)鄭州大學、華北水利水電學院等科研機構，能夠滿足目前的研發(fā)生產檢測需要。此次項目，公司在原有技術基礎上，積極吸收國內國際相關的先進技術經驗，刻苦攻關，將多種技術改良創(chuàng)新，整合升級，充分發(fā)揮公司在無功補償智能控制器研制領域的技術優(yōu)勢，此項產品已經進入中試階段，產品的大部分技術原理及可行性已經得到了很好的論證，下一步，公司將對產品進行小批量生產并掛網試運行。技術骨干：李浩，1986年出生，畢業(yè)于某理工大學，畢業(yè)后就在本公司工作，勤奮好學，刻苦鉆研，理論基礎扎實完善，并掌握有大量的生產售后經驗，從事設計研發(fā)工作多年，特別在設備終端通訊方面有突出表現(xiàn)，為公司在后臺軟件開發(fā)，終端通訊的研究上作出了杰出的貢獻，使得公司產品在綜合功能和整體質量上一直走在國內前列研發(fā)條件我公司在已先后研制開發(fā)了變電站無功補償裝置、400V低壓無功補償裝置，并通過了國家電力無功補償測試中心的檢測和省科技成果認定。負責工藝、標準化合產品設計工作，在400V、10KV電容器領域有較高造詣，多次參加國內行業(yè)專家的技術交流會，并邀請到某、湖南等省電力公司做報告，獲得一致好評，對公司產品推廣起了很好效果?，F(xiàn)全面負責公司的技術研發(fā)工作，善于學習和對外技術交流，對當前電力無功補償產業(yè)市場競爭主要表現(xiàn)在產品的科技含量和技術創(chuàng)新方面有深刻的體會，熟知以電子信息技術為代表的高新技術在企業(yè)發(fā)展中的關鍵作用，對電力產品向安全、環(huán)保、節(jié)能方面發(fā)展有敏銳的認識，他是本項目研發(fā)的負責人，為該項目產品的研發(fā)、設計、定型和堅定座了大量的工作。對于此次生產項目的研發(fā)工作，公司將在前期以研發(fā)人員為主，之后逐步增加市場營銷人員、生產人員，并對所有新增人員實行崗前培訓，待培訓合格后方能上崗。為建立一支高素質的創(chuàng)新人才隊伍，培養(yǎng)具有前沿水平的科研人才和專家，公司高度重視人才培養(yǎng)，通過現(xiàn)場招聘或網上招聘形式不斷引進適合本企業(yè)的高學歷、高資歷的優(yōu)秀人才，充實人才隊伍，并對優(yōu)秀人才加強培養(yǎng)與技能培訓，聘請行行業(yè)內著名專家學者來我公司為其作技術指導，為其提供廣闊的發(fā)展機會與平臺，以科學合理的管理方式與優(yōu)厚的薪資待遇維護了研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性與創(chuàng)新激情，為公司科研水平的持續(xù)提高與新產品研發(fā)奠定了堅實基礎。在無功補償智能裝置、電力節(jié)能等設備領域，公司已擁有了獨立研發(fā)、生產的能力，組建了以教授級高工、博士、碩士為主的研發(fā)團隊。二、產業(yè)化實施條件（包括研究開發(fā)、生產制造及經營管理）（一）研究開發(fā)與生產制造研發(fā)隊伍公司是集科研開發(fā)、生產、銷售為一體的科技型企業(yè)，自成立之日起，就非常重視技術研發(fā)能力的培育和建設，始終堅持產、學、研相結合，重視自主知識產權新產品的開發(fā)，把科技新產品的研發(fā)作為重中之重。十年磨一劍，某實業(yè)有限公司全體員工團結奮進，不懈努力，在創(chuàng)新中成長，在開拓中崛進，自成立以來，獲得了一系列驕人的成績，打造了較強的競爭實力與較大的生產規(guī)模。公司自創(chuàng)建以來，始終堅持“科技為本，求新求實”的產品開發(fā)理念，以“一切為用戶著想，方便用戶使用”為產品研發(fā)指導思想，以“突出高新技術，質量第一，服務至上”作為生產、銷售指導原則，以“突破自我，同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌”為發(fā)展宗旨，以科技創(chuàng)新為發(fā)展方向，逐漸發(fā)展成為一個以新技術產品為龍頭，以市場為導向，集科工貿為一體的高新技術企業(yè)。在銷售方面，公司十分重視品牌推廣與售前、售中、售后服務工作，加強維護與擴展銷售網絡、精心制定銷售策略，建立通暢廣闊的銷售渠道，由于公司產品性價比高、誠信經營，公司在全國電力行業(yè)，尤其是無功補償行業(yè)有一定的知名度。為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競爭力，某實業(yè)制定了完整的戰(zhàn)略路線：一、立足區(qū)內市場，積極開拓銷售渠道；二、加大研發(fā)投入，建設研發(fā)體系，不斷開發(fā)新產品；三、以客戶為中心發(fā)展業(yè)務并設立組織結構。 公司產品在省內市占有率達60%、省外市場占有率達15%，形成了擁有覆蓋全國電力行業(yè)及高耗電企業(yè)的銷售網絡，產品銷售遍及某、陜西、寧夏、湖南、河北、黑龍江、江西、浙江、云南、山西、山東和新疆等全國近二十個省市自治區(qū)，受到廣大用戶的鼎立支持和一致好評。2010年12月，公司成功研發(fā)了我國第一臺智能綜合配電箱，其中應用于配電監(jiān)測功能的智能控制器技術趨于國內領先水平，而此項技術只有少數(shù)幾個發(fā)達國家掌握。在無功補償智能裝置、電力節(jié)能等設備領域，公司已擁有了獨立研發(fā)、生產的能力，組建了以教授級高工、博士、碩士為主的研發(fā)團隊，并依托中國電力科學研究院、華北水利水電學院等科研機構，為公司產品技術持續(xù)創(chuàng)新提供了有效的技術保障。目前，公司現(xiàn)有員工92人，其中本科學歷以上人員25人，研發(fā)人員占公司人員的20%，大多數(shù)技術人員具有本科以上學歷和中級職稱。400V、變電站無功補償裝置相繼通過了某省科技廳高科技成果的認定。2007年，公司光榮成為國家無功補償標準的參編單位，被鄭州市科技局認定為高新科技企業(yè)。目前技術成熟、穩(wěn)定，并迅速占領了市場。2005年，公司變電站無功補償裝置研制成功，并經過內蒙伊化集團桐柏堿礦等單位的實際應用。2004年，公司成立了14人的研發(fā)小組，當年成功研制出400V低壓無功補償智能裝置。2000年，公司領導果斷決策，在國內無功補償市場相對滯后的情況下，大膽進軍無功補償行業(yè)，因無功補償裝置為電力節(jié)能產品，符合國家產業(yè)政策，近年來公司得到快速發(fā)展。公司產品主要有高低壓、變電站無功補償智能裝置系列產品，高壓電力電容器、高壓電纜分接箱、綜合配電柜、高壓線路故障指示儀等。一是主動到各戶單位為客戶制作補償方案，經濟效益分析，提供產品知識及線路節(jié)能降損培訓，為許多因數(shù)不達標的電力公司和高耗電企業(yè)提供優(yōu)質補償產品，并經常應多個業(yè)務省市及電力公司邀請為電力公司無功專責、生技部、農電部、營銷部等負責人作專業(yè)培訓，受到了客戶的一致好評；二是公司產品實行高于國家標準的五年質保期，推行全國范圍內限量試用后付款政策，積極拓寬銷售渠道；三是為更好的滿足客戶的需求，我公司在西北區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)均設立了銷售及售后服務中心；四是根據(jù)客戶信息反饋及市場需求，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)，不斷挖掘產品技術潛力，不斷采用新技術對產品的硬件及配套軟件進行升級和改進，使產品在性能、質量、精度上都能不斷地提高和適應用戶的需求，具有較好的市場潛力和競爭力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有效支撐。公司的市場策劃、行業(yè)與客戶信息收集、招投標、制作標書、產品報價和網上投標等各項工作進行的有條不紊，成效顯著，為公司的維持龐大銷售網絡與業(yè)務拓展夯實了組織基礎?！颁N售工作不僅僅是在推銷公司的優(yōu)質產品，更在宣傳公司的優(yōu)良的企業(yè)文化、企業(yè)形象”的觀念在銷售隊伍中已形成了共識。 建立堅強的銷售隊伍將擬定的核心經銷商作為目標市場中的主銷售渠道，并最廣泛地與相關行業(yè)機構建立的合作關系，大力培育挖掘潛在客戶。通過公司已建立的網站，與各有關網站以及其它門戶網站建立互連關系，通過互聯(lián)網對公司的產品進行廣泛而有針對性的宣傳。 公司在銷售上主要采取直銷、代銷、工程投標、網上銷售、配套銷售等方式，注重與客戶建立長期議定的購銷關系。明確戰(zhàn)略路線，做好市場策劃，規(guī)避市場風險為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競爭力，某實業(yè)制定了完整的戰(zhàn)略路線：一、立足區(qū)內市場，積極開拓銷售渠道；二、加大研發(fā)投入，建設研發(fā)體系，不斷開發(fā)新產品；三、以客戶為中心發(fā)展業(yè)務并設立組織結構；四、以服務促進產品增值，以產品帶動服務成長；五、積極采用聯(lián)盟、代理等合作進行業(yè)務拓展；六、定期召開內部市場研討會，邀請行業(yè)專家進行指導，準確地把握市場動態(tài)和需求，做好市場策劃，最大限度的規(guī)避風險。以“一切為用戶著想，方便用戶使用”為產品研發(fā)指導思想，時刻關注市場發(fā)展新動態(tài)，把握市場發(fā)展新需求，堅持科技創(chuàng)新，使產品不斷改良升級，保證產品性能與技術時刻保持國內領先水平。因此，大用電企業(yè)也是一個巨大的市場。近期，我公司調研人員對全國二十多個省區(qū)進行了市場調查，發(fā)現(xiàn)國內大多農網及電力公司、用電大戶都沒有使用無功補償裝置，因此本產品的市場潛力非常巨大。隨著國內經濟的逐步復蘇，國內對電網建設的投資將逐步增長，一方面是企業(yè)降低成本的需求，另一個是外部環(huán)境的壓力，地方政府的政績和節(jié)能降耗的水平已經掛鉤，國家和地方政府對節(jié)能降耗型電網的補貼將達到30％以上。(三)目標客戶我公司將本產品的目標客戶定位為兩大用戶群：一、各級國家電力公司；二、國內眾多的用電量相對較大的企業(yè)。 ，成套裝置在原有的10KV高壓線路上可隨意安裝，不需再增加一根高壓線桿，同時減少了增加線桿所占用的土地費用及一切繁瑣的手續(xù)。使該開關具有了適宜頻繁操作、操作過電壓小、重燃率低、壽命長的諸多特點。采用小型、低載流、長壽命專用真空滅弧室。公司自主研發(fā)生產了戶外交流高壓專用負荷開關，作為電容器的切投開關。由于設備體積小，無二次接線。該傳感器體積小、重量輕、可開啟?？赏ㄟ^局域優(yōu)化軟件配合，使裝置達到優(yōu)化運行、優(yōu)化管理。該控制器在較同類產品的基礎上又開發(fā)出了數(shù)據(jù)存儲、統(tǒng)計、