淺析市場信息系統(tǒng)-文庫吧資料
2025-06-03 00:19本頁面
【正文】 人員面臨困難的任務(wù)；以使用者切實需要的信息和足以幫助決策的信息為基礎(chǔ)，建立一種平衡的標(biāo)準(zhǔn)。由于企業(yè)信息化的發(fā)展，使得信息系統(tǒng)日益寵大，選擇問題便日益突出。在同各負(fù)責(zé)人的談話中，予以驗證；所產(chǎn)生的信息是否符合需要；所產(chǎn)生的信息是否被切實而正確地加以利用。其中包括兩個方面：使用者提出或未提出的需要；使用者現(xiàn)在和潛在的需要。使用者的需要。結(jié)果的測定和同目標(biāo)的比較構(gòu)成評價和修正計劃的依據(jù)。使用者希望從市場信息系統(tǒng)獲得什么？其基本的需要可分為三類：（1）用于分析目前和潛在環(huán)境的信息，這類信息是用來找到不可控變化因素變化而產(chǎn)生的機會和威脅。購買意向調(diào)查范圍測試市場研究銷售總的潛在市場估計：量趨勢市場8．將來行動的準(zhǔn)備（1）預(yù)測——現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量分析調(diào)查內(nèi)部統(tǒng)計分銷者競爭地位、用戶加分（2）定性成果——在客戶眼里的形象銷售網(wǎng)、區(qū)域、推銷員 ——可比量變化分銷渠道 用戶加分 趨勢分析——專業(yè)變化 內(nèi)部文件大 方 向 資 料出 處7．結(jié)果評價(1)數(shù)量成果——總市場的變化結(jié)果、變化內(nèi)部文件6．其它公共關(guān)系（1）宣傳機構(gòu)（2）本地公共關(guān)系、地方團體（3）出資者服務(wù)廣告公司：數(shù)量、能與類型商業(yè)條件：交貨期、價格數(shù)量、類型質(zhì)量調(diào)查分銷員調(diào)查分配類型的變化費用（成本）定貨量、庫存（2）推銷商業(yè)條件內(nèi)部統(tǒng)計表大 方 向資 料出 處4．分 銷（1）分銷網(wǎng)市場信息報告顧客檔案關(guān)系：售后服務(wù)、需求（2）潛在客戶：加分、數(shù)量、類型、特征加分：數(shù)量、變化報告……3．客戶（1）現(xiàn)有客戶有代表性的一組調(diào)整報告實地觀察報告變化銷售額、量市場信息分銷系統(tǒng)地位優(yōu)/劣勢（2）戰(zhàn)略工藝競爭結(jié)構(gòu)、類型、數(shù)量、組織活動的建立與撤銷增長率政治、法律社會人口 表6．3．4 信息種類大 方 向 資 料出 處1．企業(yè)總環(huán)境（1）目前所處地位與環(huán)境方面的信息 表6．3．4指示各研究階段的詳細(xì)內(nèi)容。成績應(yīng)該是建筑在比較的基礎(chǔ)上做出的分析；對比同行業(yè)的發(fā)展和競爭對手的情況。物資分配：運輸、存放預(yù)算商業(yè)流通宣傳媒介 目標(biāo) 組織限制地理覆蓋范圍銷售力量分銷網(wǎng)付款條件傭金、四扣、貼現(xiàn)形象（商標(biāo)）價 格包裝情況職能目標(biāo)產(chǎn)品、服務(wù) 表6．3．3 戰(zhàn)略選擇內(nèi) 容特 征目 標(biāo)明確企業(yè)戰(zhàn)略選擇之后，應(yīng)著手檢查是否存在有關(guān)企業(yè)環(huán)境監(jiān)視的資料。此表可使咨詢者在了解市場信息背景之前，一目了然地看出企業(yè)所做的選擇；另外可使咨詢者熟悉各企業(yè)所特有的術(shù)語行話和開展?fàn)I銷活動的方法。在統(tǒng)計內(nèi)部信息之前，咨詢者應(yīng)明確企業(yè)所選擇的市場戰(zhàn)略；市場營銷策略的基本特點，價格，分銷，交際，商業(yè)物流等。一些市場調(diào)查部門、研究所和廣告公司等亦可為企業(yè)提供專門研究資料。信息來源（內(nèi)部和外部）內(nèi)部資料通常是企業(yè)的年報、資料匯編和分析報告等。市場信息系統(tǒng)的最后一個功能是為未來活動做準(zhǔn)備；研究新產(chǎn)品，尋找新市場，提供預(yù)測所必需的資料依據(jù)。 此時咨詢者主要是檢查企業(yè)內(nèi)部收集資料的程序以及企業(yè)內(nèi)部對這些資料所做的分析。是否存在必要信息：市場信息系統(tǒng)的功能。中國的影響因素1．地理環(huán)境 （1）國家和國際的地理情況 （2）國家 （3）地區(qū) （4）經(jīng)濟區(qū) （5）進入的可能性 （6）氣候狀況（7）工業(yè)環(huán)境 2．經(jīng)濟環(huán)境 （1）行業(yè)態(tài)勢 （2）經(jīng)濟政策 （3）收入 （4）信貸 （5）就業(yè) （6）儲蓄 （7）國庫券 （8）
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