最火新渠道之家庭購(gòu)物-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 00:12本頁(yè)面
【正文】 ，獲得便捷免費(fèi)的配送服務(wù)，坐享其成家庭購(gòu)物的生活樂趣；第二種是由家庭購(gòu)物公司的網(wǎng)上商城提供網(wǎng)上付款、貨到付款、移動(dòng)刷卡等多樣化的結(jié)算方式供顧客選擇。 一般的家庭購(gòu)物公司采取與專業(yè)物流公司合作的方式進(jìn)行物流配送。 家庭購(gòu)物頻道要么是與專業(yè)的電視購(gòu)物公司合作，由該電視購(gòu)物公司組織貨源；要么是由電視臺(tái)購(gòu)物公司自己組織貨源。 央視索福瑞公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家庭購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)：第一，由于電視購(gòu)物主要在非黃金時(shí)段播出，所以電視購(gòu)物的收視并不是很大的量，電視購(gòu)物節(jié)目收視規(guī)模有限，觀眾收視集中于日間時(shí)段；第二，主要的觀看人群是中等收入的中年女性和中老年群體收視突出；第三，80%以上的觀眾是把它當(dāng)成一種廣告來(lái)對(duì)待；第四，電視購(gòu)物“收視——購(gòu)買”轉(zhuǎn)換率有限，“家居用品”和“手機(jī)”較為暢銷，%的觀眾或者消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)買行為，而且每次的花費(fèi)在1400左右；第五，沖動(dòng)消費(fèi)成就電視購(gòu)物，價(jià)格和性能是電視購(gòu)物產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。 四、家庭購(gòu)物的主要消費(fèi)群 家庭購(gòu)物市場(chǎng)具有光明的市場(chǎng)前景。家庭購(gòu)物以生活和家庭用品為主，商品從汽車到電腦，從珠寶衣帽到柴米油鹽，涵蓋日常生活的方方面面，由此命名為家庭購(gòu)物模式。近期一些電視購(gòu)物公司還推出7天之內(nèi)無(wú)理由退貨，這就更加增強(qiáng)了消費(fèi)著的信心。傳統(tǒng)電視直銷行業(yè)最關(guān)鍵的問題是忽略消費(fèi)者價(jià)值，欺瞞客戶，提供產(chǎn)品性價(jià)比低的產(chǎn)品，同時(shí)又缺乏科學(xué)的信息系統(tǒng)管理。這就避免了電視直銷容易出現(xiàn)的“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)”、“無(wú)售后”、“廣告虛假宣傳”的三大弊病。 第一，是家庭購(gòu)物采取長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)策略，而不是“短、平、快”，不是賺了錢就走。電視臺(tái)全程參與電視購(gòu)物節(jié)目，有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證體系支撐，對(duì)銷售出去的產(chǎn)品完全負(fù)責(zé)，將受眾對(duì)媒體的信任度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)，消費(fèi)者的認(rèn)可度就得到了提高。由于這些企業(yè)都是由當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)主辦，因此不再依靠購(gòu)買時(shí)段，而是依托當(dāng)?shù)貜V播影視集團(tuán)和電視臺(tái)，專門開辟購(gòu)物頻道，把線下的諸多知名品牌搬到了電視上。 與電視直銷公司最大的不同的是，以湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)、上海東方購(gòu)物頻道為代表的新興家庭購(gòu)物頻道則采取了“自有媒體自己開發(fā)”的模式。 這些電視直銷公司基本上采取的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品模式，更多的是運(yùn)作產(chǎn)品而不是平臺(tái)，運(yùn)作單品而不是產(chǎn)品群，尤其是產(chǎn)品的“新、奇、特”的特性最為關(guān)鍵。電視直銷公司通過購(gòu)買電視臺(tái)廣告時(shí)間播放電視購(gòu)物節(jié)目，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。 這一系列的數(shù)字表明，電視購(gòu)物作為一種虛擬通路的零售模式，在總結(jié)了前幾次零售商業(yè)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合信息化社會(huì)的特征，已形成并必定將成為未來(lái)信息社會(huì)最重要的商業(yè)模式
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