嬰兒奶粉品牌身世大揭秘-文庫吧資料
2025-06-02 23:58本頁面
【正文】 主要是靠高利潤來誘導(dǎo)嬰童店店主來重點(diǎn)銷售的，性價(jià)比極低，店家賣一罐能賺到100多元，對消費(fèi)者來說，實(shí)在不值。在三聚氰胺事件之前，貝恩美的主業(yè)還是米粉，主要生產(chǎn)中檔的米粉應(yīng)對高端的享氏，它的奶粉，銷量還很少，更多的是集中在浙江一帶銷售，同時(shí)經(jīng)營連鎖加盟的嬰童店和服裝等嬰童用品，只是個(gè)區(qū)域性小品牌而已?，F(xiàn)在又出了激素問題，更讓人望而遠(yuǎn)之了，其前景比較讓人擔(dān)憂。但公司上市后頭腦發(fā)熱，他的攤子鋪得太大了，一場三聚氰胺過幾乎要了圣元的命，名山的成立和解體、東北奶源基地的建設(shè)和被迫轉(zhuǎn)賣，都是無奈之舉，在三聚氰胺業(yè)績下降嚴(yán)重，而且欠了經(jīng)銷商、供應(yīng)商很多錢，市場動(dòng)作少了很多，開始明顯走下坡路。1圣元： 98年才成立的民營企業(yè)，現(xiàn)在在美國的納斯達(dá)克上市了，圣元的老板叫張亮，不過控股股東是他老婆，張亮原來是個(gè)軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后做乳清粉（奶粉的原料）進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，后來看到奶粉行業(yè)利潤高，就自己做品牌，張亮最大的本事就是膽子大，2003年底將營銷外包給了優(yōu)識(shí)營銷顧問公司，在后來的幾年中業(yè)績大增，曾經(jīng)成產(chǎn)國產(chǎn)奶粉的前三品牌，08年銷量約30億。在2005年，惠氏全面退出美國、加拿大的嬰幼兒配方奶粉市場時(shí)，PMB收購了惠氏在美國Georgia的工廠，這只是當(dāng)年收購了惠氏淘汰的老廠才有的企業(yè)，沒有強(qiáng)大的研究實(shí)力，也是三聚氰胺后才進(jìn)入的中國市場，主要是大包給婦嬰店銷售，店面利潤較高，不過銷量也很小。近年在青島設(shè)廠，開始獨(dú)立經(jīng)營中國市場，但邁高品牌是專為中國而開發(fā)的，在澳洲本土并沒有銷售，而由于其本身是原料供應(yīng)商，其在中國的老總也是原來青島外經(jīng)貿(mào)局的官員，營銷很落后，都是大包給經(jīng)銷商來操作的，不過利潤很高，部分區(qū)域做得還不錯(cuò)。恒天然是世界上最大乳制品供應(yīng)商之一，也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供應(yīng)商，在全脂、脫脂奶粉和乳清粉的供應(yīng)上領(lǐng)導(dǎo)地位，其安滿品牌曾經(jīng)很不錯(cuò)，是孕婦奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合資后出現(xiàn)三聚氰胺事件，被迫全面退出了中國市場，三鹿破產(chǎn)后，恒天然重新獨(dú)資進(jìn)入中國，重新經(jīng)營安滿品牌，現(xiàn)在還在重新啟動(dòng)市場的開始階段，銷量很小。其實(shí)日本的幾個(gè)奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原來質(zhì)量都差不多，價(jià)格也不貴，就是一直歧視中國人，就像汽車之類的一樣，本來女子好的東西，出口給中國的就變了樣，幾乎都是最差的東西才給中國，因?yàn)楸救藢θ肇洸惶忻埃欢嘣u論。明治奶粉有3個(gè)版本，日本產(chǎn)明治，澳洲產(chǎn)明治，大陸產(chǎn)明治（珍愛兒，珍寶兒）。但他們在歐洲的地位很高，尤其是其高端的有機(jī)系列產(chǎn)品，口碑很好，是歐洲航天宇航局的太空食品指定供應(yīng)商之一。ti(KK)品牌主要是嬰兒罐頭食品，銷售在中歐和匈牙利等地；Bebimil品牌主要銷售在東南歐和克羅地亞市場。這個(gè)牌子國內(nèi)比較少人用，但在香港銷量非常好，分為港版（金色蓋子）和大昌洋行版（藍(lán)色蓋子），我曾經(jīng)用過港版的，孩子喝了效果很好，起碼每天的大便形成規(guī)律，不結(jié)火，排便順暢。在香港銷售多年后，于1992年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進(jìn)入中國市場，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭，各大論壇以及網(wǎng)店到處都有“港版、內(nèi)地版美素奶粉，哪個(gè)更優(yōu)?”“如何辨別港版美素真?zhèn)巍边@樣的討論。 1美素/Friso 和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過Nutrilon是以嬰兒食品為主的，F(xiàn)riso是綜合經(jīng)營各種食品。我們國內(nèi)比較熟悉的產(chǎn)品是恩貝兒，曾經(jīng)進(jìn)入中國經(jīng)營，由于經(jīng)營不善，轉(zhuǎn)而和多美滋合資，主推多美滋品牌，一般是水貨進(jìn)來的Nutrilon和Cowamp。牛欄/NUMICO NUTRICIA始創(chuàng)于1901年，屬于荷蘭皇家NUMICO集團(tuán)，是歐洲最大的臨床營養(yǎng)品生產(chǎn)商之一，業(yè)務(wù)遍及60多個(gè)國家和地區(qū)，Numico旗下的品牌： Nutricia主要銷售地荷蘭，正宗荷蘭原裝原產(chǎn)； Cowamp。但因?yàn)殡[瞞和拒絕對問題奶粉退貨，幾乎得罪了所有的媒介和消費(fèi)者，所以很多媽媽對雀巢敬而遠(yuǎn)之，要不是因?yàn)槿矍璋肥录屗匦率芤?，它幾乎要退出中國市場了。相?dāng)惠氏和美贊臣，雅培前期在中國是相對保守的，這幾年才急起猛追。雅培/Abbott： 很多消費(fèi)者對雅培產(chǎn)品的產(chǎn)地很懷疑，一會(huì)是廣州的，一會(huì)是新西蘭、一會(huì)是愛爾蘭，一會(huì)是新加坡，一會(huì)是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣州的工廠（即安滿）代為生產(chǎn)，三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國市場，廣州安滿的工廠被雅培收購了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂系列產(chǎn)品。他們并沒有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們在廣州開發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來，在國內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開頭的。美贊臣/Meadjohnson： 美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國家和地區(qū)在銷售，算得上是名副其實(shí)的國際品牌，也是最早進(jìn)入中國的國際大品牌之一，年銷售在30億左右。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場上看不到而已，比如象德國的HIPP（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國市場，國人買不到）。在中國銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線搬到中國來，就是為了進(jìn)一步降低成本，惠氏在美國的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國內(nèi)施恩原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。雖為美國品牌，但惠氏在美國早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。但客觀地說，除了性價(jià)比不是太高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國產(chǎn)奶粉，還是相對放心的。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績不擇手段的原因之一。多美滋奶粉從95年開始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小小的私營承包企業(yè)到國際巨頭并購，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國奶粉市場快速成長真實(shí)寫照。多美滋是中國奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來奶粉行業(yè)快速成
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