【正文】 的媒體，要把一件事情介紹出去，需要利用什么樣的媒體，這些媒體有什么優(yōu)缺點(diǎn)，這些優(yōu)缺點(diǎn)符合要傳達(dá)的什么內(nèi)容的需要，而接受這些媒體的時(shí)候，不同的消費(fèi)者是如何反應(yīng)的等等，這些都是需要學(xué)習(xí)的方法，是推廣行為當(dāng)中的媒體利用行為，也是推廣培訓(xùn)的主要行為之一。 其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)?？傊?，產(chǎn)品的企劃是營(yíng)銷行為當(dāng)中最基本的，也是首先要做的主要工作，所以，產(chǎn)品的培訓(xùn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧性培訓(xùn)，它是觀念的培訓(xùn)。 把自己的產(chǎn)品利益組合好看起來是一件很容易的事情，但由于這些內(nèi)容涉及到的東西是方方面面的，主要關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)這些利益的感覺，比如：你的產(chǎn)品沒有比別人更突出的利益和品質(zhì)，也沒有比別人更好的品牌，這個(gè)時(shí)候你想讓消費(fèi)者放棄別人的產(chǎn)品來選擇你的產(chǎn)品肯定是不現(xiàn)實(shí)的，但我們存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求我們的企業(yè)學(xué)會(huì)告訴消費(fèi)者你的特殊的利益，就是讓消費(fèi)者了解你的其他優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不是我們隨便可以自吹自擂的，而是通過產(chǎn)品的企劃，也就是我們對(duì)產(chǎn)品的各類優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的喜好，找出合適的包裝和裝飾方法，把自己進(jìn)行一些修飾，以迎合消費(fèi)者的需要。舉個(gè)例子來說明，就像兩個(gè)人在搞對(duì)象，你要讓對(duì)方喜歡你，首先要了解對(duì)方的需求條件是什么，如果對(duì)方需求的是一個(gè)美麗的外表，而你不具備的話，你們之間就沒有可以對(duì)接的條件，但是，消費(fèi)者的需求往往都是很多條件組合而成的，也就是說，她可能需要有一個(gè)很好的外表，雖然你不具備，但是由于你有很好的內(nèi)涵和素質(zhì)，有很白嫩的肌膚，有很好的學(xué)識(shí)等其他條件，可能那個(gè)只有美麗外表的條件綜合對(duì)比起來就不如你的條件更加具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷的培訓(xùn)到底都有哪些內(nèi)容呢？根據(jù)以上的介紹，我簡(jiǎn)單介紹如下： 首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。以上的問題加起來就是我們要做的市場(chǎng)營(yíng)銷。“想不想買”需要首先解決產(chǎn)品的利益符合消費(fèi)者需求利益的問題，這就是我們平時(shí)說的產(chǎn)品的企劃問題，這個(gè)問題解決之后，還要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的利益，并且對(duì)你產(chǎn)生好感，而更多地注重你的產(chǎn)品而不是其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌?！笆袌?chǎng)”是以人群為基本單位的，由于某個(gè)產(chǎn)品可以滿足或者可以達(dá)成一部分人群的需要或者需求，這部分人就是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這個(gè)概念其實(shí)很多人都很清晰，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷是什么就不那么清晰了，從字面上去理解應(yīng)該是做這個(gè)人群的營(yíng)銷，也就是說如何讓針對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的人群有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者品牌的需求，然后再滿足這個(gè)人群的需求。但是，其中一些人打著實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的旗號(hào)四處講課，造成我們很多對(duì)營(yíng)銷概念并不十分清晰的中小企業(yè)主們盲目地用其銷售經(jīng)驗(yàn)這惟一杠桿來指導(dǎo)自己的實(shí)戰(zhàn)時(shí)，讓企業(yè)所受的損失應(yīng)該是這些人無(wú)法彌補(bǔ)的。但隨之而來的是實(shí)戰(zhàn)的概念漫天飛，很多人打著實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的概念，講的是抽象的理論體系，使我們的企業(yè)無(wú)法根據(jù)其總結(jié)出的論點(diǎn)或者案例指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐，更有甚者，他們以一個(gè)孤立的案例說明營(yíng)銷規(guī)律，使?fàn)I銷本身失去了其根本的嚴(yán)肅性，造成企業(yè)用一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品都極不相稱的案例對(duì)照自己尋找差距，使很多企業(yè)貽誤了時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)。記得筆者在1998年推出了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的六部專著以后，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷一詞在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)過多年的認(rèn)證和檢驗(yàn)，已經(jīng)有越來越多的人開始關(guān)注實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的概念，同時(shí)也有越來越多的人開始重視中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷作用。 我這篇文章不是要澄清什么東西，只是希望更多的企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的核心利益和產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，避免使自己的產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間地脫離主體的核心利益，讓自身的品牌在自己的策劃之下慢慢地退出競(jìng)爭(zhēng)，而自己還不清楚。但是，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不能拿著企業(yè)的資金在市場(chǎng)上練手，也不能不負(fù)責(zé)任地用創(chuàng)意的語(yǔ)言博得一些贊揚(yáng)的掌聲，企業(yè)真正需要的是產(chǎn)品的市場(chǎng)提升和品牌的市場(chǎng)提升，企業(yè)需要的是利潤(rùn)的回報(bào)。造成這種現(xiàn)狀的原因是，一些對(duì)概念產(chǎn)生混淆的企業(yè)決策人員，由于不清楚自己產(chǎn)品的核心利益和產(chǎn)品未來的品牌利益應(yīng)該如何在市場(chǎng)上存在，因而產(chǎn)生了這些“得意之作”。 正常的情況下，我們會(huì)在產(chǎn)品的成熟階段利用一些促銷的手段，短期內(nèi)忽視一下產(chǎn)品的概念，而用產(chǎn)品的賣點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)，但我們不能長(zhǎng)期地利用賣點(diǎn)而忽視產(chǎn)品概念的存在，因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌概念是因?yàn)楫a(chǎn)品的概念而存在的，如果產(chǎn)品沒有產(chǎn)品概念，或者長(zhǎng)期地用產(chǎn)品的賣點(diǎn)作為產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)的條件，勢(shì)必忽視產(chǎn)品概念的存在，消費(fèi)者就會(huì)自然而然地把你的產(chǎn)品和你的賣點(diǎn)相聯(lián)系，而這樣的聯(lián)系會(huì)使你的品牌建立在產(chǎn)品的賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，而這個(gè)賣點(diǎn)又是脫離你的產(chǎn)品的核心利益而短期存在的，這樣，你的品牌在消費(fèi)者的心中就不會(huì)處在合適的位置上。產(chǎn)品的概念是產(chǎn)品本身的核心利益所在，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)只是圍繞著產(chǎn)品的概念產(chǎn)生的一個(gè)階段性的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)可能會(huì)脫離產(chǎn)品的核心利益，但這需要這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上非常成熟，消費(fèi)者已經(jīng)很感性化地接受這個(gè)產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的賣點(diǎn)要符合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊恍┚唧w的需要，比如時(shí)代性的需要，流行因素的需要等。在利用這些資源的過程中，對(duì)于產(chǎn)品資源的利用也是銷售促進(jìn)的方法之一，比如：我們利用人力資源的獎(jiǎng)勵(lì)政策可以促進(jìn)銷售，我們利用渠道的政策設(shè)計(jì)可以鼓勵(lì)渠道成員有更大的積極性去進(jìn)行鋪貨和銷貨，我們利用終端可以進(jìn)行展示和活化，起到促進(jìn)銷售的作用，也可以利用消費(fèi)者的階段性購(gòu)買心態(tài)進(jìn)行不同的價(jià)格促銷，總之，促進(jìn)的方式和方法是很多的，但我們不能忽視的是還可以利用產(chǎn)品本身進(jìn)行很多的銷售促進(jìn)工作，比如：產(chǎn)品的利益改變、包裝改變、增加方便性的產(chǎn)品服務(wù)及增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)就是我們很多業(yè)務(wù)人員常說的“賣概念”。■圍繞產(chǎn)品利益出售的是產(chǎn)品的賣點(diǎn) 既然產(chǎn)品的概念是必需的，也是企業(yè)在日常的市場(chǎng)行為當(dāng)中正常的推廣行為，那為什么還會(huì)出現(xiàn)很多人說的炒概念的說法呢？這就需要搞清楚其中的原因，是不是現(xiàn)在流傳的說法說的是這個(gè)產(chǎn)品概念？我們從一些說法上可以看出端倪，比如：賣冰箱的沒有賣冰箱，而是打出了一個(gè)“變頻”的說法，這個(gè)變頻和冰箱的制冷利益是毫不相干的，賣洗衣機(jī)的也沒有賣洗衣機(jī)，也賣開了變頻的洗衣機(jī)，這個(gè)變頻和洗衣機(jī)帶給消費(fèi)者的直接利益也是沒有關(guān)系的；再比如：一個(gè)做保健品的沒有賣保健品帶給消費(fèi)者的好處，而是賣開了禮品的好處，一個(gè)做涂料的，最后賣出了可以讓消費(fèi)者能夠喝的涂料……總之，這些都不是該產(chǎn)品的核心利益，而是圍繞著產(chǎn)品的利益點(diǎn)增加的其他的利益，這些其他利益轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品的核心利益，但在短期內(nèi)可以起到促進(jìn)銷售的作用，這些行為被現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些銷售人員說成是賣概念，或者炒概念。”對(duì)于任何一個(gè)東西，它存在的理由和產(chǎn)生的根源都是我們要追尋的概念，電視機(jī)的概念是提供影像和信息，飲料的概念是提供解渴的水，香皂的概念是去污和殺菌，總之，每一個(gè)產(chǎn)品的存在都有其產(chǎn)品概念符合消費(fèi)者需要的理由，這樣的理由是在我們市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，必須要推廣和介紹的，也是消費(fèi)者所必須了解的，如果脫離這些概念，產(chǎn)品的形式就不復(fù)存在了。 關(guān)于炒作概念一說，主要是在媒體上傳播和被認(rèn)知的，在媒體采訪企業(yè)的銷售人員或者區(qū)域的經(jīng)理時(shí)，經(jīng)?？梢月牭竭@樣的說法，這種說法應(yīng)該不是媒體記者的發(fā)明，而是企業(yè)的一些銷售經(jīng)理們的普遍說法，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的說法，而這樣的說法又有什么不妥的地方呢？我希望通過以下的說明，能讓我們的銷售人員達(dá)成一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，以免把概念說成不必要的東西或者是一個(gè)賣點(diǎn)等。這個(gè)概念問題平時(shí)在企業(yè)中不太被重視，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我相信，會(huì)有更多的企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，使我們能夠看到中國(guó)的企業(yè)也會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷。 以上只是自己的一些拙見，并不是針對(duì)某個(gè)人、某件事，只是根據(jù)市場(chǎng)上的整體現(xiàn)象談?wù)勛约旱目捶?，有不?dāng)和冒昧得罪之處，也請(qǐng)各位大師海涵。 在專業(yè)的培訓(xùn)中，更多的是提出問題和講解問題、提出思考和進(jìn)行問題答疑、案例演示等穿插進(jìn)行，不同的專業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒地注意的是，一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師，打著著名營(yíng)銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名培訓(xùn)大師等名義，進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和營(yíng)銷專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來的東西很可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人。我還要說明的是，由于這些誤導(dǎo)，可能使企業(yè)，甚至個(gè)人把培訓(xùn)當(dāng)成游戲的天堂。 搞這些培訓(xùn)的我不用說是些什么人，當(dāng)然很多人是以專家的身份出現(xiàn)的，他們的講義是以青年讀物作為基礎(chǔ)的，比如：在讀者、戀愛、婚姻、家庭之類的青年讀物上有很多關(guān)于人生的小故事、小幽默、小笑話，還有很多可以給人啟迪的案例，都能作為整個(gè)講座要說明的故事，當(dāng)然，這些故事在講課當(dāng)中全都變成了主講人的親身經(jīng)歷，或者是親自看到的內(nèi)容，讓聽課的學(xué)員感受到老師的豐富閱歷，同時(shí)也由冷漠變成欣賞，從而對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容越加地不在意，而會(huì)認(rèn)為自己的閱歷太少，影響了對(duì)事物的看法，他們會(huì)從這些游戲當(dāng)中尋找老師要傳達(dá)的內(nèi)容，這樣，不同的人對(duì)游戲的理解是不一樣的，也就是說每個(gè)人都會(huì)有不同的收獲。我有幸參觀了很多培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)很多對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)，對(duì)管理者的培訓(xùn)，甚至有些是專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，都有大量的游戲參與其中。 當(dāng)然，這個(gè)培訓(xùn)還屬于在專業(yè)基礎(chǔ)上的培訓(xùn)，還有更多的培訓(xùn)完全脫離這些專業(yè)的基礎(chǔ)，以玩弄培訓(xùn)技巧為主，在整個(gè)培訓(xùn)當(dāng)中幾乎沒有需要講的專業(yè)內(nèi)容。 比如：一個(gè)銷售型的營(yíng)銷培訓(xùn)師的課程提綱是這樣寫成的： 課程時(shí)間：7小時(shí) 課程主題：市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)間：每個(gè)小時(shí)要休息10分鐘，預(yù)計(jì)50分鐘為一個(gè)設(shè)計(jì)單元，共7個(gè)單元 第一個(gè)單元：營(yíng)銷概念4P、講解共15分鐘；中間插播比喻4個(gè)共10分鐘；有一個(gè)小的笑話，5分鐘，一個(gè)案例說明20分鐘，總共50分鐘 第二個(gè)單元：營(yíng)銷的4C、講解共15分鐘；中間插播比喻4個(gè)共10分鐘；有一個(gè)小的笑話，5分鐘，一個(gè)案例說明20分鐘，總共50分鐘 第三個(gè)單元：營(yíng)銷中的渠道利用方式之一；利用某一種形式講解10分鐘，一個(gè)案例介紹10分鐘，分組做題，30分鐘 第四個(gè)單元：營(yíng)銷中的渠道利用方式之二；利用某一種形式講解10分鐘，一個(gè)案例介紹10分鐘，分組做題，30分鐘 第五個(gè)單元：營(yíng)銷中的渠道利用方式之三；利用某一種形式講解10分鐘，一個(gè)案例介紹10分鐘，分組做題，30分鐘 第六個(gè)單元：營(yíng)銷中的渠道管理方法介紹；管理的形式6種，每種講解5分鐘，共30分鐘，一個(gè)案例介紹10分鐘，笑話一則5分鐘，幽默一則5分鐘 第七個(gè)單元：營(yíng)銷中的人員管理方法介紹；管理的形式6種，每種講解5分鐘，共30分鐘，一個(gè)案例介紹10分鐘，笑話一則5分鐘， 幽默一則5分鐘 以上是一個(gè)銷售型營(yíng)銷講師的課程提綱編寫方法，而這樣的提綱其實(shí)忽視了營(yíng)銷中的關(guān)系，這種就事論事的講解方法，其實(shí)是根本學(xué)習(xí)不到什么東西的，因?yàn)槭袌?chǎng)的情況是千變?nèi)f化的，不能只講每個(gè)點(diǎn)的固化作用，而忽視了動(dòng)態(tài)下的利用方式。由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程互相比較，互相拼殺，于是各種策劃名目競(jìng)相出臺(tái)，有的打出了培訓(xùn)經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓(xùn)總監(jiān)的題目，更多的目標(biāo)直指企業(yè)的中高層，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓(xùn)。 社會(huì)上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太多地注重形式，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員希望自己盡快成長(zhǎng)、獲取更多的知識(shí)，所以會(huì)努力地找尋適合自身發(fā)展的課程，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度往往是非常認(rèn)真和樂于鉆研的，而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容，他們不會(huì)考慮企業(yè)目前的需要，也不會(huì)考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松地度過一個(gè)必須學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣的結(jié)果是銷售的課程更加適合這些人的需要，因?yàn)殇N售的課程中更多的是個(gè)人技巧的發(fā)揮和能動(dòng)性的創(chuàng)造，在這種課程當(dāng)中，充斥了很多我們?nèi)粘Ｉ钪械膫€(gè)人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷售人員歡迎的。 在這樣的情況下，一些進(jìn)行過推銷培訓(xùn)的老師，假借營(yíng)銷的名義在市場(chǎng)上進(jìn)行了很多的營(yíng)銷培訓(xùn)，這樣的營(yíng)銷培訓(xùn)是通過把推銷的形式放大來進(jìn)行講解的，這樣做的好處，第一個(gè)是推銷本身濃縮了營(yíng)銷中的推廣作用和銷售作用，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人的培訓(xùn)工作也需要把這兩項(xiàng)工作結(jié)合起來；第二個(gè)就是可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但壞處就是會(huì)忽視整個(gè)市場(chǎng)的作用，而放大個(gè)人的作用；第三個(gè)就是這種培訓(xùn)的過程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng)，而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)技巧和市場(chǎng)技巧；第四個(gè)作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場(chǎng)授課氣氛，掩蓋營(yíng)銷知識(shí)的不足和對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷行為的誤導(dǎo)。面對(duì)這樣的情況，市場(chǎng)上各類不同的培訓(xùn)形式就應(yīng)運(yùn)而生了。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，企業(yè)的培訓(xùn)很多是靠感性程度來達(dá)成的，一些企業(yè)考慮到企業(yè)的發(fā)展，需要對(duì)自己的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，但應(yīng)該培訓(xùn)什么樣的內(nèi)容他們根本不清楚，有些老板在外邊自己聽過某個(gè)培訓(xùn)，感覺不錯(cuò)，就介紹到企業(yè)來進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，這樣的結(jié)果往往是個(gè)人化的培訓(xùn)較多，忽視了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)作用。 現(xiàn)在在營(yíng)銷培訓(xùn)中存在著一種現(xiàn)象，就是把傳統(tǒng)的推銷培訓(xùn)說成是營(yíng)銷培訓(xùn)。我們只有針對(duì)消費(fèi)者的需求方式，設(shè)計(jì)不同的渠道利用方法，而不同的渠道形式的直接反映就是在市場(chǎng)上和消費(fèi)者的接觸結(jié)果不同，這樣的不同需要設(shè)計(jì)不同的政策和方式，但它是銷售的結(jié)果，不是市場(chǎng)的結(jié)果，如果企業(yè)需要解決的是市場(chǎng)問題，這些行業(yè)的特點(diǎn)顯然是不起作用的。 我接觸過很多的行業(yè)，也深入地做過很多的行業(yè)，不同的行業(yè)在特點(diǎn)上的不同不是消費(fèi)者的不同，而是銷售的滿足方式的不同。 我們?cè)诓涣私鉅I(yíng)銷行為的時(shí)候，就會(huì)把這個(gè)行業(yè)中的一些約定俗成的做法當(dāng)成這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，甚至當(dāng)成這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的敲門磚。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)差異決定了這個(gè)行業(yè)中的很多操作行為的普遍一致性，這些普遍的一致性不是行業(yè)的特點(diǎn)本身造成的，而是市場(chǎng)的產(chǎn)品階段造成的，也就是說，一些已經(jīng)成熟的產(chǎn)品在其成長(zhǎng)階段也曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的普遍一致性。現(xiàn)在我們的行業(yè)越來越細(xì)分，從產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和技能上，肯定存在著很多差異性。比如：消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)彩電的購(gòu)買頻率和消費(fèi)者購(gòu)買一罐飲料的購(gòu)買頻率顯然是不同的，購(gòu)買第一臺(tái)彩電到購(gòu)買第二臺(tái)彩電的時(shí)間可能需要五年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，但消費(fèi)者從購(gòu)買一罐飲料到購(gòu)買下一罐飲料的時(shí)間，可能會(huì)在幾天或者更短的時(shí)間內(nèi)完成，由于消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)的區(qū)別，就形成了不同產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度的差異，也存在著不同產(chǎn)品所利用的渠道方式差異等，購(gòu)買頻率快的產(chǎn)品就需要讓渠道的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度加快，從產(chǎn)品的高速流轉(zhuǎn)當(dāng)中賺取利潤(rùn)，如果產(chǎn)品的購(gòu)買頻率慢的話，就需要利用渠道的有效