門店推廣活動執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-31 22:14本頁面
【正文】 ？ 事務(wù)： 店面布置 展廳布置 禮品與道具 禮儀與服裝 點心飲料 活動完成后由負(fù)責(zé)人主持召開一個總結(jié)會議，對當(dāng)天的銷售冠軍加以褒獎（如獎勵現(xiàn)金 200元，由銷售總監(jiān)當(dāng)場發(fā)放），請其分享成功案例；全體參與人總結(jié)活動中不足的環(huán)節(jié)，提出改善意見，為下一次舉辦店頭活動積累經(jīng)驗。 活動中流程 要求安排銷售顧問對來店客戶進行熱情接待，并引導(dǎo)其簽到； 活動之前調(diào)試好音響，確認(rèn)后再宣布活動開始； 公司領(lǐng)導(dǎo)在活動前發(fā)表講話，感謝到店客戶對比亞迪汽車的支持與厚愛； 主持人宣布促銷的內(nèi)容和活動的規(guī)則，以節(jié)目形式正式開始活動； 活動中，要同時有真實客戶和車托參與助勢，使用假合同等道具，以推動現(xiàn)場氣氛，促進成交； 活動中要合理安排表演節(jié)目、抽獎環(huán)節(jié)，并穿插客戶互動環(huán)節(jié)； 活動執(zhí)行 頒獎：要求商家將所有的獎品擺放在鋪有紅布的獎品臺上，由商家的高層領(lǐng)導(dǎo)親自給獲獎的客戶頒獎，并表示祝賀。 短信邀約：活動開始前五天，對所有的意向客戶進行第一輪的短信邀約；活動三天前再進行第二輪的短信邀約； 經(jīng)銷商需在短信邀約客戶同時，將邀約短信發(fā)送給區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)策劃； 電話邀約確認(rèn)：活動前一天再次進行電話邀約確認(rèn)； 銷售經(jīng)理統(tǒng)計每一位銷售顧問保有的意向客戶數(shù)量，并要求每位銷售顧問確定各自能邀約到的客戶數(shù)量，銷售經(jīng)理統(tǒng)計所有銷售顧問邀約客戶的總量，記錄備案；活動當(dāng)天核實到店客戶的數(shù)量，統(tǒng)計每位銷售顧問的邀約完成情況，采取適當(dāng)?shù)莫劻P措施。 前期宣傳： 活動前一周結(jié)合活動主題在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上進行至少一次硬廣宣傳； 至少在平面、網(wǎng)絡(luò)上各進行一次（合計兩次）軟文投放； 活動前期，在意向客戶集中的小區(qū)、商業(yè)街等地至少發(fā)放附有銷售顧問名片的宣傳單頁 2022份，客戶憑該宣傳單頁購車時可抵部分現(xiàn)金；通過這種方式，收集更多的意向客戶，并邀約客戶到店參加活動。 二、活動前流程 活動申請：各商家在舉行活動前，需要將活動方案申請（內(nèi)包括活動內(nèi)容與執(zhí)行安排等）以郵件形式發(fā)送大區(qū)策劃，郵件抄送區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)大區(qū)策劃同意后開始前期的準(zhǔn)備工作。 e、各商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c增設(shè)簡單易執(zhí)行的互動節(jié)目，增強活動的可參與性、娛樂性和可操作性。 ⑥ 、媒體人員：邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w到店頭活動現(xiàn)場，為活動造勢。 ③ 、彼此協(xié)同，互相促進， 相互關(guān)聯(lián)。 （ 3）、三大原則： ① 、持續(xù)性，任何事情都是經(jīng)過不斷的循環(huán)和改進之后才得到提升得到完善的，所以 需要持續(xù)的運行，不能半途而廢 。 對檢查出來的各種問題進行處理，正確的加以肯定，總 結(jié)成文，制定標(biāo)準(zhǔn)。 ④ 、處理 (A)階段：包括兩個具體步驟。
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