【正文】 4 開業(yè)活動(dòng)安排 開業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)： 凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn) 測(cè)量血壓 1 次。 1 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 1 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 1 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客? 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 給公司打款以參加組 為單位。 必須重新打款。加盟商給公司打款 5800 元 /組，公司供給零售價(jià) 12020 元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 3 臺(tái) MP3+7 臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值 1800 元）。加盟商給公司打款 4900 元 /組，公司供給零售價(jià) 11000 元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī) +4 臺(tái)電暖器，價(jià)值 2020 元）。加盟商給公司打款 7900 元 /組，公司供給零售價(jià) 18000 元產(chǎn) 品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)手機(jī) +4 臺(tái)電暖器，價(jià)值 3000 元）。 海報(bào)： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 凡顧客一次性購(gòu)買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 B、 每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：手機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 凡顧客購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 C、 價(jià)值 1000 元的美容護(hù)理卡一張 D、 每 5 個(gè)購(gòu) 買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 地址 電話 凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、價(jià)值 500 元的美容護(hù)理卡一張 B、每 10 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為： 3 臺(tái) MP 7 臺(tái)電吹風(fēng) 地址 電話 條幅： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 懸掛在店外、主要繁華道路。所以宣傳上有以下幾種方式： 19 電視飛字：花錢少，效果好。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 二、 活動(dòng)內(nèi)容 進(jìn)店有禮，砸 金蛋贏大獎(jiǎng)： 凡是持活動(dòng)宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 202033 同仁御顏砸金蛋贏手機(jī)活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)主題 迎奧運(yùn)砸金蛋贏高檔手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 時(shí)間： 二、 活動(dòng)宗旨 同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取? 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客? 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 2280*5=11400 公司支持： 16000 元產(chǎn)品， 8000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元） 每組銷售美容院的利潤(rùn)： 1600011400=4600 那么 10 組的銷售利潤(rùn)： 4600*10=46000 顧客消費(fèi) 1680 元參加抽獎(jiǎng) 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 1680*5=8400 公司支持： 12020 元產(chǎn)品， 6000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)數(shù)碼相機(jī) +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 4000 元） 每組銷售美容院的利潤(rùn)： 120208400=3600 那么 10 組消費(fèi)的銷售利潤(rùn)： 3600*10=36000 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 本活動(dòng)只推出 300 組，獎(jiǎng)品有限，欲購(gòu)從速。 參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。 打款 5 組（即 42020 元），返現(xiàn)金 2020 元。 以購(gòu)買 1680 元者， 5 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 11400 元 /組，公司供給零售價(jià) 16000 元產(chǎn)品、 8000 元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元）。 海報(bào)： 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng)！ 凡顧客一次性購(gòu)買 2280 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 2280 元的美容護(hù)理卡一張 17 B、 每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦 1 臺(tái)、名牌電磁爐 4 臺(tái) 凡顧客購(gòu)買 1680 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 1680 元的美容護(hù)理卡一張 B、 每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī) 1 臺(tái)、名牌電磁爐 4 臺(tái) 地址 電話 條幅： 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng) 懸掛在店外、主要繁華道路。所以宣傳上有以下幾種方式： 電視飛字：花錢少，效果好。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 適 用人群 ： 氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營(yíng)養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者； 16 體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營(yíng)養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運(yùn)動(dòng)者；腫瘤患者 , 特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。 西洋參全破壁膠囊： 西洋參又叫花旗參、洋參、美國(guó)人參等。本品以長(zhǎng)白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級(jí)超微粉碎。 問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？ 促銷員 ： 普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁， 服用 后 既能使 其 所 有 的養(yǎng)分都 被人體 全部吸收 ，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠(chéng)意。 ⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加 3 元或加 5 元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。 ④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。 ★ 同仁御顏藥茶系列： 宣傳海報(bào) 迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 凡購(gòu)買同仁御顏茶飲任意 4盒，即贈(zèng)送同仁堂保健百寶箱 1個(gè)，數(shù)量有限，贈(zèng) 完為止。 14 ④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。具體操作如下： 凡購(gòu)買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值 96 元的紅參全破壁膠囊 1 瓶或價(jià)值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊 1 瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。 具體操作： ①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引 顧客眼球。 帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售； 三、 活 動(dòng)內(nèi)容 ★ 蜂產(chǎn)品系列 宣傳海報(bào) 迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈(zèng)一 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店 特 在元旦期間特 13 推出買二贈(zèng)一活動(dòng)。 同仁堂 2020 年元旦終端活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題： 同仁堂迎虎年元旦禮品大放送 二、活動(dòng)宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰炔蛔屍淠米?，以吸引新顧客? 先和有意向的客 戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。 （消費(fèi) 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎(jiǎng)券， 50— 100 元為 2 張抽獎(jiǎng)券，…… 依次類推） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 380 元的 護(hù)理卡 1張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 78 元的 西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的 迷迭香營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)手霜 1 支（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 12 （ 1）價(jià)值 580 元的護(hù)理卡一張， （ 2） 價(jià)值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個(gè)購(gòu)買者為一 組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 2 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1臺(tái)， 二等獎(jiǎng) 8 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 8個(gè)） ★凡顧客一次性購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價(jià)值 980 元的護(hù)理卡一張 （ 5） 價(jià)值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 6） 每 20 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng) 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎(jiǎng) 3 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1臺(tái)（每組 3臺(tái)） 三等獎(jiǎng) 16 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 16個(gè)） 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇 中郵 DM 或者其他 DM。 五、活動(dòng)宣傳 這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。 為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。 四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷商無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。 二、 活動(dòng)內(nèi)容 11 ★凡進(jìn)店消費(fèi) 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 大幅度地促進(jìn)專賣店或?qū)９竦匿N售，使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷 ） 特別活動(dòng)內(nèi)容 2 學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買產(chǎn)品享受特價(jià)優(yōu)惠?。梢源?9 折），憑學(xué)生證 1元祛痘！ 活動(dòng)內(nèi)容 3： 3 元購(gòu)潔面乳， 12 元購(gòu)純露。 ； 4. 音響；廣告畫 （彩帶，剪刀，等） 10 六 、 活動(dòng) 程序 1. 顧客簽到； 2. 發(fā)資料； 3. 開業(yè)前表演； 4. 主持人宣布儀式開始； 5. 剪彩鳴炮； 6. 經(jīng)理致辭； 7. 現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答，拍賣。 四、 現(xiàn)場(chǎng)安排 會(huì)議室或美容室內(nèi)。 三、 客戶邀請(qǐng) 開業(yè)前 3 天，邀請(qǐng)意向客戶參加開業(yè)活動(dòng)。底價(jià) 12 元，誰出價(jià)高，就由誰獲 得該產(chǎn)品。 ： 現(xiàn)場(chǎng)拍 賣： 產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品： 12 元系列。 請(qǐng)問：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？ ③ 獎(jiǎng)品為 圓珠筆 ，小玩具 。 20 元包月卡，數(shù)量有限，咨詢電話 ，請(qǐng)問推出的 元包月卡，電話是 。電話：＊＊＊＊ 時(shí)間： 3 天 — 7 天（根據(jù)實(shí)際情況 ） 費(fèi)用：元 字／天， 條幅：內(nèi)容同上 A 規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條 ０． ５＊１８ｍ／ （道路） B 懸掛在門口，主要街道 C 審批與城關(guān)部門聯(lián)系 ２、 拱門一座 A 內(nèi)容同上 B 放在店門口 C 費(fèi)用： 200 元 — 400 元 /天 ３、 現(xiàn)場(chǎng)表演： ① 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)校樂隊(duì)或歌舞團(tuán)，根據(jù)實(shí)力選擇，可以選擇學(xué)生，優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低０ ② 節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎(jiǎng)問答（游戲） Ａ歌舞由