渠道關(guān)系之從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變-文庫吧資料
2025-05-22 12:01本頁面
【正文】 責 對于下級批發(fā)商和零售商的信用均由經(jīng)銷商提供 促銷設計 負責 所有Pamp。實體分配 負責 與Pamp。零售覆蓋 參與 主持 Pamp。倉儲提供 負責 Pamp。庫存管理 主持參與Pamp。G和經(jīng)銷商職能分工一覽 渠道主要職能 經(jīng)銷商 說 明 商業(yè)計劃制定 主持 參與 Pamp。G公司將協(xié)助其制定銷售計劃和促銷設計，乃至于派駐銷售經(jīng)理直接在分銷商公司內(nèi)辦公。其中需要解釋的是客戶指標：該經(jīng)銷商必須具備一個較完善的、有一定廣度和深度的客戶網(wǎng)絡，網(wǎng)絡中必須包括一定數(shù)量和一定層次的二級批發(fā)商和零售商，并且能夠較為完善地覆蓋一個區(qū)域城市。G公司在每一地區(qū)通常發(fā)展少數(shù)幾個分銷商，通過分銷商對下級批發(fā)商、零售商進行管理，分銷商與批發(fā)商的區(qū)別在于，分銷商與Pamp。 一、Pamp。 關(guān)系型營銷渠道策略的實證分析 實際上，如Pamp。由于企業(yè)能力的內(nèi)部培育是一個漫長且要大量耗費大量人力、物力、財力的過程，另外由于企業(yè)能力的不可知性，如因果模糊性等，企業(yè)能力的內(nèi)部培育往往是不可能的，這就意味著每個企業(yè)應該集中在其涉足的領(lǐng)域內(nèi)培育和拓展自己的企業(yè)能力。 從另一個角度講，制造商及時獲取零售商各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時銷售、存貨數(shù)量的信息，既使得制造商可以預測產(chǎn)品的銷售，合理調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃
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