低成本營(yíng)銷x1法則-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 01:37本頁(yè)面
【正文】 型。使用這種方法最關(guān)鍵的策略就是“準(zhǔn)”，必須找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，而且要在你實(shí)施對(duì)其軟肋的攻擊后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能快速的“調(diào)頭”，同時(shí)，還要準(zhǔn)備好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊或跟進(jìn)的策略，使品牌在進(jìn)攻的過(guò)程中不斷的“乘勝追擊”。找到其弱點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)軟肋，就是創(chuàng)造了自己品牌崛起的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們比較熟悉的海爾，更是品牌傳奇?zhèn)鞑サ慕?jīng)典案例，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查的時(shí)候，很多消費(fèi)者對(duì)海爾的聯(lián)想與那些經(jīng)典的品牌傳奇和故事有著密切的聯(lián)系，如海爾的S腳印、張瑞敏走上哈佛講壇等。以酒類市場(chǎng)為例，據(jù)筆者對(duì)酒類市場(chǎng)的了解，雖然大部分酒企都有自己的故事或傳說(shuō)，但是卻很少有哪個(gè)品牌將自己的品牌故事或傳說(shuō)做深做透，多數(shù)都停留在業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌故事了解，而廣大消費(fèi)者卻對(duì)這些故事知之甚少的層面上。創(chuàng)造品牌傳奇與傳遞生動(dòng)化故事，必須做到兩點(diǎn)才能演變?yōu)槌晒Φ臓I(yíng)銷手段。創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化的故事口碑傳播無(wú)疑是大家公認(rèn)的低成本營(yíng)銷手段。具體方法可在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，可通過(guò)系列促銷活動(dòng)來(lái)演繹品牌核心價(jià)值。好的情況是，增長(zhǎng)了銷量，卻損害了品牌形象；不好的情況是既沒(méi)有增加銷量，又損害的品牌形象。但是，讓這些極具美感和視覺(jué)沖擊力的平面、感官表現(xiàn)能夠起作用的根源是，要具有策略性。一方面具有視覺(jué)沖擊力和美感的包裝可以有效吸引消費(fèi)者的眼球，另一方面，精美的包裝能夠體現(xiàn)產(chǎn)品檔次，可以讓消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品與價(jià)格相匹配，甚至愿意為產(chǎn)品支付高于同類產(chǎn)品的價(jià)格。極具美感和視覺(jué)沖擊力的平面、感官表現(xiàn)一般而言，酒類企業(yè)大多都在包裝上做了很多文章，因此，包裝的視覺(jué)沖擊力與美感自然成為低成本營(yíng)銷的有力武器之一。因此，低成本的營(yíng)銷策略是在降低推廣成本的同時(shí)，還要保證客戶的忠誠(chéng)或重復(fù)購(gòu)買。比如，火腿腸產(chǎn)品，在不少專家、學(xué)者不斷批評(píng)下，有些企業(yè)在包裝上下了不少文章，使火腿腸的包裝更容易撕開(kāi)，這應(yīng)該是好事，可是這個(gè)企業(yè)卻沒(méi)有做好口味方面的工作。在包裝的設(shè)計(jì)上同樣也能顯示出人性化設(shè)計(jì)的功力，在酒店不難看到，有些白酒在開(kāi)瓶時(shí)很困難，也有些白酒在倒酒的時(shí)候給消費(fèi)者帶來(lái)不便，對(duì)此我們做過(guò)專門研究，這兩個(gè)方面的不便，至少可以影響13%消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)。對(duì)于酒類企業(yè)而言，就是
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