蘇州越湖名邸開(kāi)盤(pán)期推廣方案-執(zhí)行方案-24-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 03:20本頁(yè)面
【正文】 各類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施的大型會(huì)所。小區(qū)周邊配套：學(xué)校：國(guó)際教育園。另外目前小區(qū)周邊配套齊全正在規(guī)劃中的行政中心，商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局等配套設(shè)施周邊日常生活配套相對(duì)完善，有各類(lèi)基礎(chǔ)配套設(shè)施。周邊商業(yè)樓盤(pán)對(duì)面是擬建中的“大型商業(yè)區(qū)”，商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)。開(kāi)發(fā)周期共分三期共分五期——交房時(shí)間一期：08年下半年——2008年3月建筑質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)——優(yōu)景觀 “一脈” “二環(huán)”“三帶”；八大主題園：福、祿、壽、禧、吉、祥、和、合綠色城市峽谷、西塘河水景長(zhǎng)廊、半地下陽(yáng)光風(fēng)景車(chē)庫(kù)等各類(lèi)場(chǎng)所。規(guī)模56萬(wàn)方37萬(wàn)方約7萬(wàn)方約46萬(wàn)方規(guī)劃規(guī)劃有多層、小高層、別墅、商業(yè)等多類(lèi)產(chǎn)品，總戶數(shù)3335戶。有多路公交通過(guò)，規(guī)劃中的輕軌二號(hào)線就在附近。多條公交線路直達(dá)各區(qū)，規(guī)劃中的輕軌二號(hào)線就在附近。有多路公交通過(guò)，規(guī)劃中的輕軌二號(hào)線就在附近。越湖名邸主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析表越湖名邸陽(yáng)光水榭美田整體市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的啟示：1. 面對(duì)大熱的本土市場(chǎng)，不斷出臺(tái)的利空政策，必須提升綜合品質(zhì)，憑借項(xiàng)目高性價(jià)比，搶奪市場(chǎng)份額；2. 吳中板塊雖處于發(fā)展階段，但是從城市發(fā)展的角度來(lái)看，貫通東西，融南匯北，吳中板塊必將是一個(gè)重要的發(fā)展區(qū)域。 吳中板塊雖逐漸崛起，但目前局限性較多，集中反映在區(qū)域配套的不成熟；252。 吳中區(qū)板塊成交量位于本地市場(chǎng)前列，區(qū)域均價(jià)相對(duì)較低，但上升勢(shì)頭較猛；252。二、 項(xiàng)目面臨怎樣的市場(chǎng)情況252。其余15名則分散于輪候隊(duì)伍中，以助聲勢(shì)。方式二：發(fā)展商共指派30人參加輪籌。方案B：后備方案為秉承動(dòng)力地產(chǎn)一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)及出于對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況考慮，我司提供以下一個(gè)后備方案。5. 定房區(qū)：工作人員10名，保安5名 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選定房源及訂單填寫(xiě)。4. 人流總控：工作人員5名，保安2名，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控等待區(qū)進(jìn)入定房等待區(qū)的人流控制。2. 售樓部入口處：工作人員2名，保安人員5名，負(fù)責(zé)維持進(jìn)場(chǎng)秩序及入場(chǎng)憑證核準(zhǔn)。客戶如有任何問(wèn)題可到前臺(tái)咨詢。正式認(rèn)購(gòu)書(shū)一經(jīng)發(fā)出，則視作客戶正式認(rèn)購(gòu)該單位，如客戶違約，定金不予退回。（?？ê罄m(xù)退款事項(xiàng)在一周后集中辦理）25 / 2512. 具體折扣按福卡的成交確認(rèn)日期執(zhí)行（具體優(yōu)惠方案須由發(fā)展商在10月25前確定）。11. 若客戶未能在5分鐘內(nèi)選中理想單位，必須離開(kāi)定房區(qū)。9. 客戶先選好理想單位，一張福卡只能購(gòu)買(mǎi)一套單位?？蛻暨x中單位后即與發(fā)展商簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)并同時(shí)交付10萬(wàn)元整的購(gòu)房定金。7. 按唱籌批次，分批進(jìn)入定房等待區(qū)，根據(jù)定房區(qū)內(nèi)進(jìn)入分批進(jìn)入。4. 購(gòu)房者憑?？āy行存折、?？ㄉ暾?qǐng)單、身份證按?？樞蛟阡N(xiāo)控等待區(qū)等候。3. 輪候購(gòu)房者不得中途離場(chǎng)，否則一律視為自動(dòng)放棄處理。l “輪籌購(gòu)房”程序1. 11月8日上午8:00正式開(kāi)始接受入場(chǎng)檢查。 在輪候過(guò)程中將按照福卡序列號(hào)進(jìn)行叫號(hào)，并且根據(jù)定房每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度分批叫號(hào)；216。 只接受11月7日前已申領(lǐng)?？ǖ馁I(mǎi)家；216。7. 按照“?！笨ǖ捻樞蜉喓蛞?guī)定及程序l 輪候原則：216。在順利完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)可以迅速地提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，亦為本項(xiàng)目提升市場(chǎng)形象及帶動(dòng)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售推廣埋下伏筆。4. 預(yù)期效果：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛，引發(fā)蘇州新一輪的“置業(yè)搶購(gòu)”轟動(dòng)效應(yīng)，吸引社會(huì)關(guān)注。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，傳遞開(kāi)盤(pán)信息；同時(shí)形成系列報(bào)道短片，制造系列新聞點(diǎn)，從外圍遞進(jìn)滲透到項(xiàng)目本身，（從板塊價(jià)值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項(xiàng)目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及事件中，比例吳中區(qū)房交會(huì)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部落成，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)等 媒介組合：戶外廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、硬廣、DM、車(chē)身等 媒介鋪排： 類(lèi)型時(shí)間媒體版次推廣主題推廣思路戶外10月19日前1. 高炮2. 燈箱——項(xiàng)目形象、現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付及開(kāi)盤(pán)信息傳遞增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，配合項(xiàng)目發(fā)售工地現(xiàn)場(chǎng)10月19日前1. 工地圍板的更換2. 一期房源立面垂幅——項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示，開(kāi)盤(pán)信息傳遞增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，配合項(xiàng)目發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)售樓部10月19日前1. 入口小廣場(chǎng)包裝2. 售樓部整體包裝——項(xiàng)目形象及開(kāi)盤(pán)信息傳遞營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛車(chē)體10月22日前公交車(chē)體——現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付、開(kāi)盤(pán)信息傳遞配合項(xiàng)目發(fā)售電臺(tái)10月25日前蘇州交通臺(tái)30“現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付（樣板房開(kāi)放）及開(kāi)盤(pán)信息傳遞傳遞相關(guān)信息電臺(tái)11月12日起項(xiàng)目一批熱銷(xiāo)信息傳遞，同時(shí)樣板區(qū)開(kāi)放信息傳遞電視10月19日前1. 蘇州廣電總臺(tái)（一套至四套）2. 蘇州廣電總臺(tái)（生活咨詢頻道）15“項(xiàng)目大盤(pán)形象塑造、賣(mài)點(diǎn)展示、開(kāi)盤(pán)信息傳遞開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告10月19日起蘇州廣電總臺(tái)（一套至四套）1分鐘系列專(zhuān)題系列專(zhuān)題報(bào)道，在區(qū)域板塊認(rèn)同度提升的情況下凸現(xiàn)出項(xiàng)目作為旗艦復(fù)合大盤(pán)的地位，分4期專(zhuān)題。 項(xiàng)目戶外廣告更新，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提
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