【正文】 2）有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：（1）入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，剩1分鐘時有人提示。最后引出參賽隊員，進(jìn)入下一階段。（5）在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：介紹本方代表隊的名稱、隊伍構(gòu)成和隊員的分工；本方對談判案例題的理解和解釋；對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。（3）每一方演講時間不得超過2分鐘，還剩30秒時有人提示。要求：（1）必須按演講的方式進(jìn)行，控制時間，聲情并茂，力求打動觀眾和評委。（4）測試時間：60分鐘（準(zhǔn)備30分鐘、模擬談判30分鐘）附：模擬商務(wù)談判流程（全程30分鐘）第一部分：背對背演講（共5分鐘）背對背演講（各方2分鐘）：一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例題理解，切入點，策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)，同時充分展示己方的風(fēng)采。每小組提前30分鐘抽簽，準(zhǔn)備時間均為30分鐘，模擬談判時間為30分鐘。（3）測試方式：測試以學(xué)校為單位，每個參加測試學(xué)校組成一個35人談判小組，若一個學(xué)校參加技能抽查的學(xué)生總數(shù)沒有超過5人，則該校學(xué)生以抽簽方式?jīng)Q定全部參與本模塊測試或者產(chǎn)品推銷測試，若一個學(xué)校被測試人數(shù)超過5人，則在被測試總?cè)藬?shù)中任意抽取五人組成一個談判小組，再以抽簽的方式?jīng)Q定談判對手。②具備良好的談判思維與溝通能力，具有良好的心理素質(zhì)和現(xiàn)場應(yīng)變能力。主談能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊人員關(guān)系，并駕馭好談判局面，將談判引向自行設(shè)定的目標(biāo)。③能根據(jù)談判要求，建立談判小組，并對小組人員進(jìn)行合理分工，談判中充分體現(xiàn)團(tuán)隊的協(xié)作與配合能力。測試要求（1）技能要求①能對給定的背景資料進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的分析，確定談判目標(biāo)、制定各階段談判策略，擬定模擬談判計劃。此模塊主要測試學(xué)生對談判基本流程的掌握程度，將談判知識、策略和技巧在模擬談判中實際應(yīng)用以及團(tuán)隊協(xié)作的能力。模塊三 商務(wù)談判本模塊是根據(jù)給定的企業(yè)商務(wù)談判背景資料，進(jìn)行模擬商務(wù)談判。Mia覺得在當(dāng)時歐洲經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，童話般的愛情故事會成為人們戰(zhàn)勝現(xiàn)實的精神支撐，她由此萌發(fā)了創(chuàng)立一個以童話般高貴愛情為主題的品牌飾品，就以自己的名字命名ForMia!今天，F(xiàn)ormia品牌歷經(jīng)幾代設(shè)計師的精心打造，凝結(jié)了為Mia為代表的設(shè)計師的靈感結(jié)晶，取得了時尚界的廣泛認(rèn)可。品牌的核心理念：時尚中的高貴、典雅中的絢麗品牌潤源：Mia於1928年創(chuàng)立于丹麥哥本哈根。“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)ORMIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計師和設(shè)計工廠。（2）素養(yǎng)要求①對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力；②對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力； ③能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；④能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)給定的背景資料對目標(biāo)企業(yè)、競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品組合、消費者特點、促銷習(xí)慣等營銷信息進(jìn)行細(xì)致、深入分析并據(jù)此來確定明確、具體、有針對性的促銷活動目標(biāo)以及有吸引力的活動主題；②能針對市場分析結(jié)論準(zhǔn)確描述促銷對象的具體特征，確定合適的參與促銷商品、合作伙伴、時間、地點等要素；③能結(jié)合企業(yè)促銷目標(biāo)選擇刺激程度適當(dāng)、與費用相匹配的促銷方式與工具；④能選擇符合促銷目標(biāo)以及促銷對象的媒體習(xí)慣的廣告配合方式與媒體；⑤能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及促銷目標(biāo)對策劃任務(wù)能花費的成本進(jìn)行估算，在方案中能對成本預(yù)算進(jìn)行合理的配置。項目4：制定促銷活動策劃方案任務(wù)描述某商業(yè)企業(yè)在某一段時間將開展大型的宣傳促銷活動，請按照給定的企業(yè)及市場背景資料根據(jù)促銷方案策劃的流程對促銷活動進(jìn)行策劃，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、具有一定可行性的促銷方案。 公司最新推出國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，把畫筆或毛刷蘸清水涂鴉，色彩艷麗，無毒無害，提高孩子認(rèn)知、感知、手眼協(xié)調(diào)能力，啟發(fā)繪畫興趣，開發(fā)全腦智力。解除孩子隨時胡寫亂畫、信手涂鴉帶來的煩惱，媽媽省心。 公司生產(chǎn)的“童彩”牌神筆可在墻壁、床單、衣服、家具甚至皮膚等表面書寫。公司最新推出的童彩系列益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。（3）測試方式：被測試學(xué)生從本項目題庫中抽取一題進(jìn)行筆試。⑥能用簡練、準(zhǔn)確、流暢的文字，撰寫一份內(nèi)容翔實完整、邏輯清晰、資料充分、突出觀點、格式規(guī)范、易于閱讀的廣告策劃方案文本。④能在方案中針對具體的問題提出與眾不同的新穎而有效的解決問題的思維方式，并能將思維轉(zhuǎn)化為具體的方案。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)給定的背景資料對目標(biāo)企業(yè)、競爭對手企業(yè)產(chǎn)品及廣告現(xiàn)狀、消費者情況等營銷信息進(jìn)行進(jìn)行細(xì)致、深入分析并能據(jù)此來確定明確、具體廣告目標(biāo)以及廣告策劃思路；②能針對市場分析結(jié)論，判斷企業(yè)市場方向，明確廣告產(chǎn)品與競爭對手相比所具備的優(yōu)點與缺點，指出消費者的愛好與偏向，進(jìn)而確定廣告目標(biāo)、廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告媒介安排、廣告預(yù)算分配等方面，能綜合以上內(nèi)容形成一套具有一定可行性的廣告策劃方案。請按照給定的企業(yè)及市場背景資料根據(jù)廣告方案策劃的流程對廣告進(jìn)行策劃，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、具有一定可行性的廣告策劃方案。請為步步高集團(tuán)今后一年內(nèi)在湖南市場的公關(guān)活動制定一份策劃方案，活動經(jīng)費100萬以內(nèi)。步步高公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款7000余萬元。2010年預(yù)計實現(xiàn)銷售近100億元，2015年銷售目標(biāo)為300億元。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。2010年初，“步步高”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。集團(tuán)致力于成長為中國領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售商，其控股子公司——步步高商業(yè)連鎖股份有限責(zé)任公司于2008年6月19日在深圳證券交易所上市，被譽(yù)為“中國民營超市第一股”。（3）測試方式：被測試學(xué)生從本項目題庫中抽取一題進(jìn)行筆試。測試要求（1）技能要求①能根據(jù)題目提供的背景資料對企業(yè)的公關(guān)現(xiàn)狀進(jìn)行比較深入的分析，明確企業(yè)面臨的主要問題；②能根據(jù)分析結(jié)論，提煉出明確的公關(guān)活動目標(biāo)；③能根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與企業(yè)所面臨的公關(guān)問題確立公關(guān)活動的公眾對象以及公關(guān)模式；④能依據(jù)公關(guān)模式來確定公關(guān)活動恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)與地點；⑤能依據(jù)公關(guān)活動目標(biāo)、模式、對象等內(nèi)容，運用多種方法對公關(guān)活動項目及其流程進(jìn)行構(gòu)思與創(chuàng)意；⑥能對公關(guān)活動的配套的媒介宣傳活動進(jìn)行設(shè)計與安排；⑦能對公關(guān)活動所需的活動經(jīng)費進(jìn)行預(yù)算并能合理配置，對效果進(jìn)行評估；⑧能將公關(guān)活動策劃的構(gòu)思和創(chuàng)意形成格式正確、內(nèi)容翔實、條理清楚、可以具體操作執(zhí)行的公關(guān)活動策劃方案。請根據(jù)給定的該企業(yè)公關(guān)形象的現(xiàn)狀及市場背景資料，按照公關(guān)活動策劃方法和要求，進(jìn)行公關(guān)活動策劃分析，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、創(chuàng)意獨特、操作性強(qiáng)的公關(guān)活動策劃方案。面料的選擇注重環(huán)保與質(zhì)感，熱衷于運用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長對萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運用、 服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美， OK童裝為每一位自信、活潑的兒童提供夢寐以求的時尚服裝！測試任務(wù)：現(xiàn)公司產(chǎn)品欲進(jìn)軍湖南市場，請你為該企業(yè)制定一份針對湖南市場的產(chǎn)品推廣策劃書。品牌使命：把尊重，關(guān)愛兒童的理念和健康時尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子。OK100童裝品牌定位：品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：美的100（OK100）創(chuàng)建于1998年,誕生于“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港，2006年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司! 廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、埃及、英國等歐美國家，多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(High street fashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡。（2）素養(yǎng)要求①對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力；②對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；③能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；④能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。具體內(nèi)容包括前言（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）、市場分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費者分析、競爭產(chǎn)品分析）、產(chǎn)品核心利益點分析、新產(chǎn)品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略（廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、媒介選擇，建議按照活動進(jìn)度安排順序）、經(jīng)費預(yù)算、效果評估等幾個方面。其具體要求是：（1）標(biāo)題簡潔、明了，能說明主題；（2）格式規(guī)范，要素齊全；（3）條理清楚，分析合理，具有邏輯性和可行性；（4）要求在1500字以上模塊二 營銷策劃營銷策劃模塊包括制定新產(chǎn)品上市策劃方案、制定公關(guān)活動策劃方案、制定廣告策劃方案以及促銷活動策劃方案4個抽查項目，此模塊主要是考核學(xué)生是否掌握了市場分析、競爭對手分析、新產(chǎn)品功能點描述、新產(chǎn)品賣點尋找、目標(biāo)市場分析、推廣策劃、公關(guān)活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。（14）消費者會購買這種營養(yǎng)型方便面的主要原因：有營養(yǎng)、方便，%；%；%。（7）消費量及購買量：每月吃6～%；其次是19～%；而每次購買5～%；（8）價格：～2元 %，～%，% ，%；（9）吃方便面的時間：%；%；%；%；（10）現(xiàn)有方便面產(chǎn)品的缺點：沒有營養(yǎng)(%)、有防腐劑(%)、口味單調(diào)(%)、蔬菜包少(%)和面不筋(%)；（11）消費者吃方便面的同時還添加哪些食品：%、%，%%；%；（12）銷售渠道：%，%；%；（13）對營養(yǎng)型方便面的需求進(jìn)行了有針對性的測試。本次調(diào)研采用了國際通行的CLT調(diào)查方法，成功訪問方便面直接消費者636人，調(diào)查結(jié)果的置信度在95%以上。正是因為這種不斷變化的消費需求，可能使?fàn)I養(yǎng)型方便面會成為方便面市場又一個新的亮點。每頓飯的標(biāo)準(zhǔn)也從以前的2元～3元達(dá)到了現(xiàn)在的5元～6元的標(biāo)準(zhǔn)。（4）測試時間：150分鐘測試樣題背景資料：方便面自問世以來，就以其食用方便、價格便宜而成為眾多消費者日常食品的重要組成部分。 （2）素養(yǎng)要求①能對給定企業(yè)的調(diào)研資料進(jìn)行靈活的判斷分析，對市場動態(tài)、信息及數(shù)據(jù)具有良好的敏感度，能借助數(shù)據(jù)說明問題，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力；②能對背景資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行透徹分析、能從調(diào)研資料中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；③對調(diào)研報告的格式安排合理，程式規(guī)范，體現(xiàn)了營銷從業(yè)者的文案策劃及撰寫能力；④能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。 ②能夠?qū)μ峁┑恼{(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分析、運用，能很好的鑒別、遴選數(shù)據(jù)，能靈活運用數(shù)據(jù)說明問題，即介紹情況要有數(shù)據(jù)作依據(jù)，反映問題要用數(shù)據(jù)做定量分析，提建議、措施同樣要用數(shù)據(jù)來論證其可行性與效益。其具體內(nèi)容包括：標(biāo)題、目錄、摘要（簡要介紹調(diào)查目的、調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查研究的方法、調(diào)查結(jié)論與建議）、正文（包含引言、情況介紹及分析預(yù)測）、結(jié)論和建議、附件等幾部分。并根據(jù)調(diào)研方案中的調(diào)研項目設(shè)計一份調(diào)研問卷（問卷設(shè)計要求問卷包括問卷標(biāo)題，開頭，正文，結(jié)尾四個部分，問句數(shù)量不少于15個，其中開放