試談企業(yè)的最佳生產(chǎn)銷售方案-文庫吧資料
2025-05-21 01:38本頁面
【正文】 解，得：銷售部最大收入=，此時，最優(yōu)生產(chǎn)方案為：表 3：營銷部收入最大的生產(chǎn)方案編號12345678910產(chǎn)量（千件）最優(yōu)銷售方案（已簽訂合同按訂購量生產(chǎn)）：表 3：營銷部收入最大的銷售方案編號合同1234567891010000000000200000000003000000000040000000000500000000006分析表格可知，銷售部收入最大時，意向合同的銷售量都為零，在滿足已簽訂合同量下，首要考慮計劃外。再采用擬合的方法，對附錄中的其它表格數(shù)據(jù)進行處理，根據(jù)各個表分別得出每種小家電產(chǎn)量與成本的函數(shù)關(guān)系、每種小家電的宣傳費用與銷售量的函數(shù)關(guān)系、每種小家電的銷售額與訂購量的函數(shù)關(guān)系、企業(yè)向營銷部發(fā)放計劃內(nèi)銷售產(chǎn)品的經(jīng)費與銷售量的函數(shù)關(guān)系、計劃外銷售部向企業(yè)繳納利潤與銷售量的函數(shù)關(guān)系等，以及其擬合曲線。，無退回產(chǎn)品；；；，無侵吞現(xiàn)象；、克扣現(xiàn)象；；；。對于第三、四問，為了充分平衡企業(yè)、銷售部的利益甚至客戶的產(chǎn)品滿足程度，我們引進了偏差變量和權(quán)重概念，使得企業(yè)和營銷部雙贏，同時又盡可能滿足客戶。為了提高銷售部的積極性，企業(yè)按規(guī)定會給銷售部自行定價計劃外的產(chǎn)品，同時也希望其多簽訂意向客戶的合同。試確定使營銷部總收入最大的定價、生產(chǎn)及銷售方案。請分別按以下要求為宏宇電器公司制定相應(yīng)的生產(chǎn)、銷售方案：（1）使公司的利潤達到最大；（2）使營銷部的總收入極大化；（3）兼顧公司和營銷部二者的利益；（4）兼顧公司、營銷部的利益以及客戶的需求，盡量做到均衡銷售；（5）公司為了調(diào)動營銷部的積極性，為公司多創(chuàng)利潤，規(guī)定對于計劃外銷售的產(chǎn)品，營銷部可以自行定價。對于計劃內(nèi)銷售的產(chǎn)品，企業(yè)向營銷部發(fā)放的經(jīng)費（萬元）見附件中的表13。對于每個有簽約意向的客戶，可能簽訂訂購合同量的概率見附件中的表7表11。公司現(xiàn)已簽約訂單八個，每單的簽約量見附件中的表5。每種小家電的宣傳費用隨著銷售量而變化，詳見附件中的表3。三類小家電的年最大生產(chǎn)能力分別為：熱水壺：5萬個；豆?jié){機：；目前，10種小家電的“已簽約合同量”以及“意向簽約量”見附件中的表1。產(chǎn)品的生產(chǎn)費用由企業(yè)承擔，與銷售有關(guān)的費用（如產(chǎn)品的宣傳費用等）由營銷部承擔。一方面，企業(yè)會組織安排生產(chǎn)，完成已簽約的銷售合同；另一方面，企業(yè)希望營銷部門盡力爭取與意向簽約的客戶簽訂正式銷售合同；除此之外，企業(yè)還希望銷售部門努力再多銷售一些產(chǎn)品（計劃外）。首先，利用MATLAB軟件對已知的一些數(shù)據(jù)進行處理，得到產(chǎn)品成本與訂購量，產(chǎn)品宣傳費與銷售量等函數(shù)關(guān)系，引進偏差變量，再根據(jù)題意，列出相應(yīng)模型，并利用LINGO軟件求解，得到相應(yīng)的最大利潤，并得出最佳生產(chǎn)銷售方案。企業(yè)的最佳生產(chǎn)銷售方案胡麗玲 信計801摘要：現(xiàn)在，任何一個企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場，銷售出去的問題。本文研
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1