【正文】 的過(guò)程，讓孩子認(rèn)識(shí)更多的農(nóng)作物，放松心情、充實(shí)生活的同時(shí)，增長(zhǎng)了知識(shí)。租地主在自己的農(nóng)田里“種植”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒(méi)有時(shí)間照料耕種的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時(shí)候，管理員會(huì)通知他們抓緊時(shí)間前來(lái)收獲或由托管員代為快遞給租戶(hù)。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。除了普通種植區(qū)外，我們計(jì)劃針對(duì)都市白領(lǐng)分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)由公司耕種，計(jì)劃占地10畝。充分利用其資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，在遵循開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動(dòng)基地和廣大顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)的課堂，使之在體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的同時(shí)增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊眼界。以綠色、健康為主題，開(kāi)展生態(tài)種植，強(qiáng)化開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自然天地、農(nóng)業(yè)王國(guó)、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開(kāi)發(fā)利用，靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的加工組合，以形成多功能多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合將獨(dú)特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長(zhǎng)習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝及建筑風(fēng)格，拓展其文化內(nèi)涵和相關(guān)的文化項(xiàng)目，使園區(qū)形態(tài)與其文化內(nèi)涵融為一體，交相輝映。園區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨(dú)特的“體驗(yàn)”。但實(shí)際上，農(nóng)場(chǎng)提供給顧客真正的利益是一種“體驗(yàn)”，而這種“體驗(yàn)”才是其產(chǎn)品的核心部分。農(nóng)場(chǎng)在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。正如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家西奧多?李維特所說(shuō)：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價(jià)值（如服務(wù)、咨詢(xún)等）。（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植正是吸引顧客進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)因，理應(yīng)成為農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。農(nóng)場(chǎng)是人與自然的有機(jī)結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植，是農(nóng)場(chǎng)潛在顧客的文化農(nóng)業(yè)動(dòng)機(jī)，也是激發(fā)顧客將農(nóng)場(chǎng)納入其休閑娛樂(lè)的引擎器，更是促使客戶(hù)享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，它自始至終給予顧客強(qiáng)烈的文化農(nóng)業(yè)體驗(yàn)。從文化的功能來(lái)看。在大眾的眼里，這些就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的精華所在，他們到農(nóng)場(chǎng)就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類(lèi)巧奪天工之妙。從營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度考慮，農(nóng)場(chǎng)的定位必須符合潛在客戶(hù)群體的認(rèn)知事實(shí)，這樣才能吸引、打動(dòng)顧客。從文化的大眾認(rèn)同性來(lái)看。也只有這樣，才會(huì)有真正能吸引顧客的文化亮點(diǎn)。從文化的專(zhuān)有性來(lái)看。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內(nèi)在因素。（一）文化營(yíng)銷(xiāo)定位策略特定的農(nóng)業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內(nèi)涵相聯(lián)結(jié)的，而打動(dòng)消費(fèi)者的正是這些特定的文化。而一旦人們都吃飽了,而且吃得比較滿(mǎn)意了之后,長(zhǎng)期被遏制的對(duì)農(nóng)業(yè)文化消費(fèi)需求就會(huì)強(qiáng)烈地表現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)業(yè)具有向人類(lèi)提供雙重消費(fèi)功能:基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。我們期待開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)有一個(gè)更大的發(fā)展，堅(jiān)信開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目一定會(huì)成為顧客休閑娛樂(lè)的最佳場(chǎng)所。大力建設(shè)自己的特色項(xiàng)目，形成自己獨(dú)特有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)帶給人們一個(gè)理想自然的休閑娛樂(lè)場(chǎng)園。要積極主動(dòng)的進(jìn)行實(shí)踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建立起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來(lái)迎合廣大消費(fèi)者的需求，并加大力度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、挖掘和捕捉機(jī)會(huì)，化解威脅因素，以尋求未來(lái)發(fā)展的一系列可選擇的策略。大財(cái)團(tuán)的進(jìn)入將使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。威脅：都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占的比重越來(lái)越大，都市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。(5) 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅機(jī)會(huì)： 中國(guó)新形勢(shì)下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改革，以及在深圳這樣的項(xiàng)目是前所未有的新事物，再加上該項(xiàng)目的大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí)將面臨著巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?，一旦該?xiàng)目能順利推進(jìn)，能夠很快地在其他城區(qū)復(fù)制和企業(yè)得到快速發(fā)展。沒(méi)有現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策劃也仍然沒(méi)有正確的道路選擇。該農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目嘗屬于初次開(kāi)墾的土地，培植土有待于耕種才能使得土地適宜耕種。劣勢(shì)：都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠而且缺乏主題，特別是該項(xiàng)目是一個(gè)新興的行業(yè)，沒(méi)有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，不知道如何展示城市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化的特色。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ?、生活?jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂(lè)趣，得到放松。隨著居民收入不斷增加，假期的增多的，對(duì)有車(chē)有房有家室的年輕一族，以及年紀(jì)稍長(zhǎng)的整天沒(méi)事干，這些人士對(duì)健康餐飲及休閑要求較高，因此該農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)源較為充裕。具有較大的市場(chǎng)空間和目標(biāo)客戶(hù)群體。市民對(duì)體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂(lè)充滿(mǎn)著向往。地理位置優(yōu)越交通便利。農(nóng)場(chǎng)面積500余畝，可以滿(mǎn)足近3000人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對(duì)市民具有一定的吸引力。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植是農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn)，也是整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的特色。優(yōu)勢(shì)：深圳市政府的大力支持。（4）項(xiàng)目SWOT 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目3000多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂(lè)，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無(wú)窮樂(lè)趣，滿(mǎn)足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析該項(xiàng)目處于新興市場(chǎng)行業(yè)，沒(méi)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；所以目前在深圳基本還沒(méi)有存在客源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該農(nóng)場(chǎng)地處深圳東部的坑梓街道，從地理位置分析客源，主要是以一小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的營(yíng)銷(xiāo)范圍作為潛在客戶(hù)目標(biāo)人群，從地域來(lái)分即:布吉街道，平湖街道，橫崗街道，龍城街道，龍崗街道，坪地街道，坪山街道和坑梓街道。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá)500多畝，將共有3000余戶(hù)地主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動(dòng)，這是餐飲商家重要的客源。該項(xiàng)目以18002000元/畝租地成本，分割成每畝6個(gè)100平米的地塊，按照2000元/份對(duì)外出租，鑒于大城市特別是深圳這寸土寸金地理?xiàng)l件，相對(duì)缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的這種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場(chǎng)所之一。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開(kāi)心生態(tài)餐飲園是華農(nóng)城農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶(hù)以及其周邊的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂(lè)、餐飲、等多功能環(huán)境，能夠滿(mǎn)足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。并做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的物流/“華農(nóng)城”農(nóng)產(chǎn)品連鎖加盟經(jīng)營(yíng).(3):利用城市有機(jī)物垃圾(餐飲垃圾和小區(qū)污物)生產(chǎn)“華農(nóng)城”品牌有機(jī)肥料,自給自足的同時(shí),實(shí)現(xiàn)“華農(nóng)城”有機(jī)肥料產(chǎn)品走向市場(chǎng),也是一件利國(guó)利民大好事.(4):條件成熟的情況下,引入風(fēng)險(xiǎn)投資,企業(yè)觸角伸向全國(guó),實(shí)現(xiàn)公司實(shí)質(zhì)性飛躍發(fā)展,把企業(yè)引向集團(tuán)化發(fā)展的軌道.第四章:企業(yè)盈虧分析華農(nóng)城農(nóng)場(chǎng)以休閑、自然為主題，遠(yuǎn)期的發(fā)展將采用連鎖式經(jīng)營(yíng)管理模式，主要為滿(mǎn)足前來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。與此同時(shí)我們要在深圳做相關(guān)的公益事業(yè),不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。同時(shí)為本公司新租賃地塊的投放市場(chǎng)作前期宣傳。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。所以我們要不斷探索成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)失敗教訓(xùn),充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，盡快完善公司管理水平；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展租賃顧客的增長(zhǎng)量和提高營(yíng)業(yè)收益，穩(wěn)固老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤(rùn)源。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。加強(qiáng)公司核心管理團(tuán)隊(duì)的招聘和培訓(xùn)工作,對(duì)托管農(nóng)技員的人員招聘要同步完成,使租賃的土地進(jìn)入深耕初期階段,盡快實(shí)現(xiàn)土地適宜耕種.(4):盡快完善農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)舍以及餐飲/娛