【正文】 無土栽培 無性快繁育技術(shù)最大的綠色蔬菜基地 潼南桂林無公害基地較棕壤營養(yǎng)優(yōu)勢更利于開拓市場地理位置優(yōu)勢蔬菜附加值優(yōu)勢營銷方式棕壤種植 重慶第一個綠色蔬菜基地 秸稈反應(yīng)堆 有人認(rèn)為中國是男權(quán)社會，男性會是奢侈品的消費主群體。主要蔬菜蔬菜生產(chǎn)基地市場份額比例圖目前市場上有機(jī)蔬菜基地已經(jīng)有了一定數(shù)量，其中主要占據(jù)市場是大連光明合作社和潼南桂林無公害基地。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。 競爭分析潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會（O）市場擴(kuò)展困難大，民眾認(rèn)知度不夠競爭日益激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷有機(jī)蔬菜市場整體持續(xù)擴(kuò)大政府給與多方面支持消費者收入與健康意識增強(qiáng)外部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）潛在內(nèi)部劣勢（W）充分了解有機(jī)蔬菜行業(yè)取得各種資格認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流減肥美容五彩系有機(jī)蔬菜買菜休閑化，享受蔬菜綠色生活銷量不大，渠道單一營銷策略欠佳初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善公司無發(fā)展歷史和社會地位內(nèi)部環(huán)境 目前市場上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗。在“十一五”期間，中國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到2006年底，有機(jī)食品國內(nèi)銷售額達(dá)到56億元，國內(nèi)有機(jī)食品的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到2300多家。4． 到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個，認(rèn)證的面積共計264萬公頃，產(chǎn)品實物總量211萬噸。2擴(kuò)大蔬菜的生產(chǎn)規(guī)模，并建立各自的品牌： 規(guī)模小難出效益無公害蔬菜的種植面積不大，貨源不充足，形不成一定規(guī)模的銷售市場?？衫煤幽溪毺氐闹性赜蛐园l(fā)展特色的綠色有機(jī)蔬菜品牌。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設(shè)計，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。b目前沒有價格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個好點子。目前綠色有機(jī)蔬菜市場趨勢 空白市場誘人a目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價格很貴。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報獲得國家認(rèn)證的綠色食品產(chǎn)品有5個品牌10個品種，獲得省級認(rèn)證的有9個品牌14個品種。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品 1上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了6000畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的2至4倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費者。如家庭、鄰居、同學(xué)、同事等，目前社會心理學(xué)家實驗證實個人行為受小團(tuán)體影響很大。 （4）面對面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個人嗜好、意見的團(tuán)體。例如：南方風(fēng)氣較開放；北方則較保守。影響消費者行為的因素 （1）文化：文化對人類行為的影響重大而深長的。 （3）親朋好友所提的勸告與資料。分析如圖所示影響消費者態(tài)度的原因 （1）過去對此產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗。高端人群分類市場燃燒點高收入退休人群綠色健康美麗漸衰的家庭主婦 美容 減肥 職場白骨精 美容 減肥應(yīng)酬頗多人士 健康 家常菜根據(jù)不同的蔬菜特點預(yù)計市場份額。裕園蔬菜走的是高端化品牌路線符合這類人群對高端消費品的要求，和對高品質(zhì)生活的需求。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價值的提升和內(nèi)心的滿足感。 一類是社會精英。 從圖中可以看出高端消費人群是文化知識類和追求創(chuàng)新、品牌熱衷占絕大部分。民以食為天，我們用高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜享受去打動他們。中國現(xiàn)在發(fā)展與世界接軌，我國是農(nóng)業(yè)大國，發(fā)展綠色有機(jī)蔬菜必然會得到政策的大力支持。發(fā)達(dá)國家由于人民安全意識高，國家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。【國外發(fā)展概況】 從世界范圍上看，目前有機(jī)食品的銷量還不足食品總銷量的1%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，銷售潛力相當(dāng)可觀。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，也正因為如此，有機(jī)產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的。 2目前有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。對于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費人群中細(xì)分和維護(hù)忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。 第四部分 市場分析 市場現(xiàn)狀【國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r】目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動，形象大使和消費者的互動建立消費者關(guān)系網(wǎng)。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價值追求的途徑。后期宣傳主要針對農(nóng)家樂酒店和度假村。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。在初期對蔬菜的宣傳主要以專營店為載體，投放針對性強(qiáng)的廣告。3 高潮：運用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢的品牌聲浪區(qū)。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競爭力會深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。如圖表 目前隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%距離發(fā)達(dá)國家還有一定距離。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價值，企業(yè)會投資第三產(chǎn)業(yè)。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費者反饋的品牌信息同時又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。2 伏筆：構(gòu)建品牌聲浪原點，提升核心競爭力構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點，提升企業(yè)的核心競爭力。裕園蔬菜的品牌價值在于它將不僅滿足人們對于無公害有機(jī)蔬菜的健康需求，還將挖掘消費者對于蔬菜附加價值的美容減肥需求。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場的上升價值空間。聆聽消費者的心聲是實施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費行為背后的真實想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對誰說些什么，從而把握住消費者的心智資源。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運營必須具備強(qiáng)烈的品牌意識，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。樹立一個以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢，我們在蔬菜綠色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營銷模式獨具一格。目前市場上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機(jī)才能占有市場份額。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。 第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長朱姝裕鑫國際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽市 市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來，預(yù)計在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來個大轉(zhuǎn)型，重點在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會所。從中不難看出，消費者對于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機(jī)構(gòu)蔬菜專營店美容機(jī)構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學(xué)本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標(biāo)初期目標(biāo)：宣傳主題為營養(yǎng)健康美容吃出來建立蔬菜專營實體店 中期目標(biāo)：有機(jī)蔬菜出佳肴更出佳人 重點突出蔬菜的美容特性建立美容spa會所遠(yuǎn)期目標(biāo)：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國內(nèi)市場份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機(jī)食品市場能達(dá)到35%的市場占有率。公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗，瞄準(zhǔn)營養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場空白點，凸顯蔬菜種植效益的市場前景。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進(jìn)一步輻射帶動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長。綠色蔬菜種植基地距106國道北１公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路穿村而過，鄰近王助蔬菜批發(fā)市場，村域面積960畝（），耕地面積850畝，蔬菜種植面積占95％以上，蔬菜種植為村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和村民主要收入。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達(dá)46000畝，林果種植面積達(dá)16000畝，花卉問世已達(dá)1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地?；ɑ軘z取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費時尚。在國外，人們出于對個人健康的渴求和環(huán)保的重視，對有機(jī)食品趨之若鶩。實施本項目具有顯著的社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益，可加速項目區(qū)社會、經(jīng)濟(jì)、科技、文化的快速全面發(fā)展。所以，實施該項目是可行必要的。第十章 結(jié)論與建議項目立項依據(jù)充分，技術(shù)路線科學(xué)，目標(biāo)明確，完全符合國家發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策和區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，組織管理機(jī)構(gòu)健全，實施措施有力，項目實施有基礎(chǔ)、有原