【正文】 大中去，努力為公司的發(fā)展添磚加瓦，奉獻自己的全部力量。急客戶之所急，解商戶之所難，切實的為消費者提供人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。誠信經(jīng)營是興企之本。在市場競爭激烈的市場經(jīng)濟下，只有品質(zhì)才能立天下，誠信經(jīng)營才能長久的發(fā)展壯大下去。(3)公司宗旨 服務(wù)大眾，誠信經(jīng)營。(2)公司精神奉獻之中出偉業(yè)，平凡之中露真情。讓每位員工潛意識的明白“私人訂制就是他們堅實的后盾，風(fēng)雨同舟，共進退”。同時我們也可以對其他領(lǐng)域進行投資，延伸我們的經(jīng)營項目。目標(biāo)是在重慶的地位明顯提升，公司可以收回部分外包的項目，減少對其他公司的依賴性，增加自己的自主權(quán)。(2)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃①作為一個新興的公司，我們的近期目標(biāo)通過前期的建設(shè)和發(fā)展，把公司做成涪陵地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司，讓更多的年輕人擁有值得回憶的東西。同時，我們還有特色服務(wù)——婚房設(shè)計。通過類似的這些平臺，還可以發(fā)掘婚慶相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴，彼此交流經(jīng)營的成功感受，從而創(chuàng)造更廣的平臺。在公司的發(fā)展過程中，切實落實六項原則，為占有市場提供一個風(fēng)向標(biāo)。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，做到面向潛在需求的買方大眾。 (2)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是品牌進行擴張的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)品牌愿景的重要因素之一；根據(jù)品牌目前的消費差異主要體現(xiàn)在地域上這一特點，制定“小市場，大份額”的總營銷戰(zhàn)略，并將市場細分，有重點地、策略性地實現(xiàn)品牌擴張。 (1)品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，其核心在于建立與眾不同的品牌識別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略。 婚禮當(dāng)天應(yīng)該是最完美的呈現(xiàn)，團隊將作為督導(dǎo)出現(xiàn)在現(xiàn)場，幫新人們處理各項事宜，隨時應(yīng)對突發(fā)事件，讓新人消除緊張的心情，享受婚禮的喜悅! ◇機動性的婚禮現(xiàn)場服務(wù) ◇化繁為簡的窗口——實現(xiàn)一站式消費工作、背景、喜好、認識交往的過程等，在溝通后策劃出最佳方案。 專屬的婚禮策劃師“一對一”的顧問式服務(wù)，為您打點婚禮籌備各項事宜，從婚禮風(fēng)格的確定、設(shè)計制作各種婚禮用品，拍攝愛情故事MV到婚禮現(xiàn)場的各項細節(jié)，為您全程掌控。2．公司目標(biāo) ◇ 重視溝通策劃的服務(wù)九、運營方案1．公司理念我們的服務(wù)宗旨是：以最優(yōu)的服務(wù)，打造最精致的品牌。應(yīng)該吸取其他發(fā)達城市的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地規(guī)范我們的服務(wù)，把市場做大，還要維護消費者的利益，避免發(fā)生坑蒙事件。努力提高行業(yè)經(jīng)營管理水平，創(chuàng)建一個婚慶用品及服務(wù)的知名品牌，提高品牌企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。由于現(xiàn)在婚慶服務(wù)市場魚龍混雜，以至于因婚慶公司失誤給新人們造成遺憾的事件屢見不鮮。我們通過產(chǎn)品的照片、視頻演示、內(nèi)容描述、評論文章、下載演示文件等各種電子手段來提供服務(wù)，而消費者則通過直觀、動態(tài)的感受體驗產(chǎn)品、比較差異、決定需求。我們在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù)，來宣傳自己的企業(yè)文化，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。嚴把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)關(guān)顯得十分必要?；閼c從業(yè)者應(yīng)杜絕弘揚封建糟粕，大力發(fā)揚新時代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、時尚的婚慶文化。重慶婚慶行業(yè)普遍存在鼓吹鋪張浪費的不良風(fēng)氣,致使不少新人盲目追求高檔次,高消費。同時，相關(guān)婚慶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)也需要設(shè)計出具有時代特色和藝術(shù)魅力的婚慶產(chǎn)品。為了吸引顧客，不少婚慶公司可謂是竭盡全力，緊跟個性化婚禮的大勢，設(shè)計了五花八門的特色婚禮，不但有花轎婚禮、漢服婚禮，還利用現(xiàn)代科技打造出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等等。因此，如何更好地配置人、財、物，適應(yīng)婚慶消費的周期性，將是婚慶公司而臨的巨大問題之一。一般每年的1 月、5 月和10 月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。因此，“交人代勞”的婚慶操辦方式今后將逐漸成為主流。因此，越來越多的新人把自己的婚禮“交人代勞，”這便使婚慶公司的發(fā)展成為了可能。既要把喜事辦得隆重?zé)狒[、得體而省錢，同時還要讓婚禮出新出彩，這自然是一件費時費力而又不得不為之事。根據(jù)目前社會上流行的標(biāo)準(zhǔn)，重慶農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在5萬元至15 萬元之間，而城市每對新人結(jié)婚費用在8 萬元至25 萬元之間。重慶平均每對新人婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費接近13萬元，稍微豪華型的就要十幾、二十幾萬。而且婚慶的儀式更是五花八門，從中西結(jié)合到古今結(jié)合，能夠舉辦一個讓人難忘的婚禮成為了很多新人的愿望。隨著人民生活水平的不斷提高，一度曾被簡約化的婚慶習(xí)俗又再度升溫，而且愈演愈烈，重慶也是如此。而重慶又是一個流動人口很大，人口密集的城市，由此可知，重慶適婚人群將又一次達到高峰，這為婚慶公司的發(fā)展提供了必要的前提。O(opportunities)機遇①適婚人群達到高峰目前，重慶正進入新的婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)達5萬人以上。④婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段盡管早在1993年重慶就成立了第一家婚慶公司，婚慶服務(wù)走上市場至今已有十余年，但發(fā)展十分緩慢。調(diào)查中有47%的新人，結(jié)婚費用的20%～60%來自父母的支持。據(jù)調(diào)查顯示，86%的被訪新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數(shù)人的月收入不到5000元。新人們在不購置新車、新房的前提下，仍要支出至少13萬元籌辦婚事。同行間相互壓價拆臺、惡性競爭、虛假廣告、價格圈套在業(yè)內(nèi)流行，誠信問題突出，“紅色投訴”的居高不下，將嚴重影響行業(yè)發(fā)展?；閼c行業(yè)現(xiàn)在依然沒有一個完善統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大量劣質(zhì)婚慶服務(wù)不斷損害消費者利益。但是，重慶現(xiàn)在雖然建立了行業(yè)協(xié)會，但其對婚慶行業(yè)的整合不力，不能改變?nèi)糊垷o首的局面，無法在行規(guī)和品牌的基礎(chǔ)上提供核心競爭力。前不久，由重慶婚慶協(xié)會和政府相關(guān)部門共同的調(diào)查評選結(jié)果顯示，重慶具有一定規(guī)模的婚慶公司不到20家，僅占全市婚慶公司的5%。眼下重慶的婚慶公司大大小小有400多家,注冊登記的僅120余家。業(yè)內(nèi)大多數(shù)婚慶公司規(guī)模偏小、實力較弱，一般的婚慶公司注冊資金只有10萬，有一個門臉店就好！流動資金則更少，有的甚至沒有流動資金，因而也就無法實現(xiàn)服務(wù)延伸和規(guī)模效應(yīng)。目前，重慶婚慶行業(yè)品牌意識淡漠，缺乏知名婚慶公司，缺乏拔尖專業(yè)人才。更多的甜蜜如何釀，專家建議：婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，這樣才可準(zhǔn)確定位，開發(fā)出符合市場的商品。諸如“結(jié)束”、“用掌聲送新人一程”、“二鞠躬”等這些婚禮避諱的用語經(jīng)常能在婚禮上聽到。例如：婚慶用品質(zhì)量低下，婚車不守時、婚車來源復(fù)雜、婚典現(xiàn)場布置與約定不符、司儀素質(zhì)差、靠說臟話講黃段子搞惡作劇活躍氣氛、攝像攝影水平低等。W(weaknesses)劣勢①從業(yè)人員素質(zhì)不高從現(xiàn)階段重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)水平良莠不齊?；閼c比較集中在五一、國慶、元旦、春節(jié)等一批傳統(tǒng)節(jié)日和特殊紀(jì)念日，同時人們在婚嫁時還很難拋開傳統(tǒng)的“黃道”吉日的觀念，婚慶消費時間相對集中，易于掌控。越來越多的相關(guān)行業(yè)加入到婚慶行列，使婚慶市場蛋糕越做越大。同時，婚慶經(jīng)濟龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條己擴展到婚慶服務(wù)、婚紗影樓、攝影攝像器材、婚宴及婚宴用品、婚慶服裝服飾、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、飯店旅游、新居家裝、配套家具、汽車、樓盤在內(nèi)的100 多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?；閼c市場顯露出的商機如今已引起了各行各業(yè)的關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示：在重慶由婚慶消費所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前已達40 多個。婚慶產(chǎn)業(yè)，己成為目前全國各地一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。另據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，重慶的婚慶市場仍將繼續(xù)升溫，未來5 年內(nèi)，婚慶市場前景非常廣闊。巨大的消費額不但催生了婚紗影樓，婚宴及婚宴用品，婚慶服飾等相關(guān)行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材，餐飲旅游，美容美發(fā)，珠寶首飾，家居用品，甚至裝飾材料，汽車，樓盤，銀行貸款，保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領(lǐng)域。示范文本中，明確、具體地劃定了甲乙雙方的責(zé)任和權(quán)利，違約責(zé)任也完全對等。 第四階段：全國大部分地區(qū)借用前些階段積累的經(jīng)驗和客戶影響力，將公司的業(yè)務(wù)范圍拓展到全國大部分地區(qū)，從而實現(xiàn)發(fā)展全國性全層面的客戶的業(yè)務(wù)覆蓋面。選擇理由：借助發(fā)展涪陵和重慶主城區(qū)市場的經(jīng)驗，現(xiàn)在分擁有的大量成功經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)的普及率逐年增長的重慶各區(qū)縣，拓展業(yè)務(wù)，為進軍西南市場做準(zhǔn)備。 第三階段：覆蓋重慶市各大區(qū)縣選擇是消費能力比較低的18～24歲的在校大學(xué)生。選擇理由：涪陵地區(qū)是重慶地區(qū)的一個較為發(fā)展的地方，可以借用涪陵地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗，拓展業(yè)務(wù)市場，也為下一階段將業(yè)務(wù)往更大范圍的發(fā)展做好市場試點準(zhǔn)備。216。②教育水平上的優(yōu)勢他們都是社會的中上層人士，是國家的棟梁之材。 STP分析1. S——Segmentation（市場細分）經(jīng)考察，我們根據(jù)地理和人口對其分析如下市場細分 ↙ ↘人口地理有主見 ↙ ↓ ↘ ↙ ↓ ↘時尚白領(lǐng)全國重慶涪陵216。同時要針對技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，人才風(fēng)險和法律風(fēng)險等方面的分析和詳細對策，保證公司在面對這些風(fēng)險的時候臨危不亂、準(zhǔn)備充分，防患于未然。戶外廣告可以投放在機場廣告牌、公交車身，與各個花卉經(jīng)營店、酒店、婚車租賃店聯(lián)結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，互惠互利。賽中采取的吸引顧客眼球的方式是，零消費提供免費的創(chuàng)意設(shè)計，吸引顧客，引導(dǎo)其消費。2. 線下推廣 線下的主要形式就是通過人力進行宣傳，散發(fā)公司資料，上街進行舉牌宣傳或者在廣場之類的地方搞活動，聚集人氣，達到宣傳的目的。同時應(yīng)注意幾個要點：吸引眼球的標(biāo)題、圖文并茂、人為的評論或回應(yīng)。 ◆SMM宣傳可以制作專門的網(wǎng)站介紹和產(chǎn)品介紹視頻放到優(yōu)酷，土豆等各大視頻門戶網(wǎng)站；在微博建立婚慶的策劃討論，一個可以宣傳，還可以發(fā)現(xiàn)好的策劃方案，然后介紹我們網(wǎng)站；在空間做日志介紹我們成功的優(yōu)秀案例。 ◆BBS推廣我們可以在各大論壇進行刷帖宣傳，如百合、天涯、貓撲等。出于成本問題對于大型的門戶網(wǎng)站我們廣告方式主要采用軟文。 ； ； 。使用服務(wù)時必須關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞選擇，選用adwords和百度推廣的區(qū)域定位功能，初期只針對重慶市用戶顯示廣告，節(jié)約成本。同時設(shè)計一款專門的APP手機游戲，通過積分換取禮物。 （2）線下推廣，現(xiàn)場接單，預(yù)約服務(wù)：婚博會承辦制，與多家婚慶聯(lián)誼舉辦婚慶博覽會，聚集品牌，現(xiàn)場禮服展示拉近群眾接受心理，改善受眾盲目選擇現(xiàn)象。我看了一下他們的網(wǎng)站，感覺主色調(diào)比較暗，沒有喜慶的感覺，還有商業(yè)廣告沒有，可能知名度沒上去吧，我覺得這就是我們可以去改進的方面的。從策劃經(jīng)驗方面來說，我們可能欠缺，畢竟他們是前輩。越是這樣，我們就越得比人快一步，實踐出真知，整個行業(yè)都在摸索前進，誰摸得多、摸得廣、摸得快，誰就前進得快。所以我們整個行業(yè)都處于同一起跑線上，誰先意識到婚慶創(chuàng)意的巨大優(yōu)勢，誰就搶先一步占領(lǐng)市場。一個問題越多的行業(yè)，說明這個行業(yè)的發(fā)展空間越大。這些方面是考驗一個主持人是否優(yōu)秀、是否有能力的一些參照物。因為我們擁有兩個方面的優(yōu)勢：一個，我們的服務(wù)和實力；二個，我們擁有網(wǎng)絡(luò)這個平臺，現(xiàn)在婚慶對于網(wǎng)絡(luò)來說還是一個未開發(fā)的市場，可塑性非常強，以后，網(wǎng)絡(luò)必定成為婚慶乃至其他產(chǎn)業(yè)的主陣地，所以，只要我們搶先占領(lǐng)這個陣地，我們就擁有了主動權(quán)，就可以先發(fā)制人，搶占客戶。在未來的一段時間里信譽好、服務(wù)質(zhì)量高，專業(yè)強、性價比合理的專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)會成為新人們的熱