溫泉沐浴文化村策劃-文庫吧資料
2025-05-20 05:23本頁面
【正文】 基礎(chǔ)上，我們實施了項目銷售方式和品種的突破。同時我們變被動為主動，變在游覽區(qū)接客為在（廣州）顧客的家門口接客。對年青人來說是一種新鮮體驗，對經(jīng)歷過文化大革命的過來人來說則是一種歷史的回味。與此同時，我們也開通公路旅行線，為了有特色和有刺激，我突破性地策劃了“紅衛(wèi)兵串聯(lián)”步行觀光游覽項目，充分地利用了近二百公里的坎坷路程模仿再現(xiàn)當年紅衛(wèi)兵串聯(lián)的情景，沿途設(shè)有“紅衛(wèi)兵接待站”，旅途中安排有當年紅衛(wèi)兵串聯(lián)時的口號集錦、拉歌比賽和忠字舞等。 其次，在項目營運模式突破方面，我們組織了以集團總裁為首的高層公關(guān)小組，經(jīng)過與民航總局和廣州空軍總部的幾度艱難洽談，終于取得了開辟龍門至廣洲和深圳的兩條直升飛機航線的批文，飛行權(quán)歸南方航空公司、游覽觀光的經(jīng)營權(quán)則屬利泰集團。此外，為了讓顧客能夠較快地領(lǐng)悟沐浴文化的精髓和充分地享受沐浴文化，我們還設(shè)計提供了同性服務(wù)的導(dǎo)浴小姐和助浴少郎。并任命我作為項目總經(jīng)理，主持項目的全面實施。退一萬步來說，既使預(yù)售失敗，最多也只是在退還顧客購票款時，賠償其銀行同期存款的利息，這對于一個大型投資項目來說，根本算不上是風(fēng)險。首先，我詳盡地講解了前二個“突破”，投資商對“世界溫泉沐浴文化”這樣一個主題概念非常贊同，同時也認為“空中觀光+‘串聯(lián)’體驗”的創(chuàng)意非常好，能吸引不少的游客。通過銷售方式和品種的突破，用“期票”的預(yù)售業(yè)績來證明項目的可行性，不僅可消除投資者的顧慮，而且還可獲得預(yù)占市場的良好效益。通過上述經(jīng)營運作的突破，可使項目“改天換地”地突現(xiàn)在廣州市場，以產(chǎn)生非凡的效應(yīng)。 二、項目營運模式的突破：首創(chuàng)廣東省“直升機空中游覽觀光”項目，不僅可以解決交通閉塞的不便，而且還可以為顧客提供新穎的游覽項目，以吸引更多的顧客。 通過上述分析、判斷，最終我提出了“三突破”的策劃思路： 一、項目主題概念的突破：將溫泉和旅游資源整合在一起，突破傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)立“溫泉保?。幕糜巍边@樣一個新的開發(fā)模式，將項目的主題概念及其文化內(nèi)涵定位于“世界溫泉沐浴文化”這樣一個高層次水平上，其中的“溫泉文化”以保健療養(yǎng)為主，訴求“健康和長壽”；“沐浴文化”則以世界各地的沐浴民俗、民風(fēng)和民情為主，訴求“詳和、友愛、個性和自然”。 第三、 龍門溫泉是一個令人特別是令投資者缺乏信心的項目。要解決或改善偏僻和閉塞的經(jīng)營環(huán)境就必須在經(jīng)營運作方面有更大的突破，變不便為方便，變坎坷為坦途，將不利的環(huán)境變廢為寶地開發(fā)成有利的資源，盡可能地形成無可竟爭的獨有經(jīng)營特色。而要吸引廣州的消費群體就必須通過項目主題概念的突破性創(chuàng)新，并衍生出新的需求和新的市場來吸引廣州、占領(lǐng)廣州。在項目咨詢會上，幾位投資者都不約而同地表達了他們的擔憂，我和我的幾位顧問就我們有創(chuàng)意的策劃思路向他們咨詢時，他們都異口同聲地提出，要我們拿出一個很有力的現(xiàn)實例子，來證實策劃方案不僅有創(chuàng)意
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