【正文】 、逐步推進的方式來擴張，不盲目擴張。流動資金短缺的防范，主要做好回籠資金和鋪貨的平衡，以每月回籠資金量來安排生產，以銷定產，不盲目生產、不盲目增加庫存，可以有效防范商品擠壓以出現(xiàn)資金周轉不靈。充分調研，選擇信譽好的商家合作。如果擴張過快，資金鏈斷裂，將出現(xiàn)擴張的風險。國際形勢動蕩，影響出口結算。 專賣體系自營店加盟消 費 者利益實現(xiàn)售后服務大賣場便民藥店店面包房出口海外消費者/顧客信息反饋傳統(tǒng)渠道產品提升服務提升人員提升形象提升 市場風險分析 市場風險因素分析目前與國內零售商場超市供貨，存在的最大風險就是結算風險。以“面向大眾、服務百姓”的理念，為人們提供優(yōu)質健康的蜂產品，通過宣傳教育消費，使消費者認知蜂產品，了解蜂產品的同時，實施品牌戰(zhàn)略，聘請專門營銷策劃公司提供市場營銷策略和計劃實施，前期以市場占有率為主，逐步占領市場。2009年5月河南蜜樂源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社加工出的蜂蜜通過有機蜂蜜認證。天然成熟的蜂蜜在國際、國內市場上都是高端產品，深受消費者喜愛，售價比普通蜂蜜高出2倍，但是生產成本卻比普通蜂蜜并不增加許多。該項目所生產的蜂蜜，來自合作社社員自身養(yǎng)殖的蜜蜂釀造的天然成熟蜂蜜，所謂天然成熟蜂蜜，是指不經(jīng)過人工的加工濃縮水分，其營養(yǎng)成分豐富，富含天然礦物質、維生素、活性酶成分，口感好，無污染。80年代后期以來，蜂王漿和蜂花粉的開發(fā)利用為養(yǎng)蜂生產開辟了新的產品市場；國內市場巨大，蜂產品作為食品行業(yè)，面對的是中國13億人口的大市場，蜂蜜男女老幼均可食用；蜂王漿、花粉、蜂膠面對的是中國8000億的成熟保健品市場，隨著我國老齡化社會來臨，健康產業(yè)是一項朝陽產業(yè)。生活質量的提高，人們不再滿足于吃飽，更需要天然有機的食品，對蜂產品的需求將大幅度提高。本世紀以來，隨著國內生活水平的提高，我國蜂蜜的消費量逐年上升。自二十世紀八十年代以來，我國蜂蜜主要出口到日本、歐洲、美國三大市場。 第四章 市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析蜂產品作為健康食品，在我國一直以來以出口為導向。 基礎設施條件配套設施、水電、燃料供應充足現(xiàn)有使用土地17畝，基礎設施良好，水電齊全，有辦公房300平方米，車間600平方米，蜂蜜灌裝生產線一套，新增項目可以利用現(xiàn)有基礎設施，避免重復建設，減少建設投入。目前承擔著九五科技支撐項目在河南的執(zhí)行和落實。河南地處中原，蜜源植物有8個月的流蜜期，從3月的油菜、4月的紫云英、5月的槐花、8月的芝麻、棗花、荊條、野酸棗、野山花等花期交錯，具有得天獨厚的自然條件。一個農戶一年的養(yǎng)蜂收益是農業(yè)作物收益的35倍。 政策、資源、科技支撐條件惠濟區(qū)是我市農業(yè)區(qū)，農村人口多，經(jīng)濟主要靠農作物生產，而傳統(tǒng)的農業(yè)增產受地域、資源的限制，發(fā)展空間有限，農村剩余勞動力豐富。 鄭州地區(qū)屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明，℃ 。 5839。 1639。 1439。 4239。項目可以輻射帶動河南中原地帶、豫西、豫北的養(yǎng)蜂農民5000戶。有機蜂蜜生產基地位于濟源王屋山、太行山腳下，當?shù)剞r民有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)。項目加工區(qū)位于鄭州市生態(tài)農業(yè)區(qū)惠濟區(qū)大河路，北四環(huán)和西四環(huán)交口處，南鄰連霍高速公路，交通便利。通過項目實施，按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范管理，增加對蜂農的科技投入，科學養(yǎng)蜂，使農民掌握一技之長，是解決“三農”問題的重要手段之一，合作社的社員90%以上是農民，合作社的發(fā)展就是農民自身的發(fā)展，項目的實施切實能提高合作社產品的競爭力，提高合作社自身效益。合作社于2006年成立后，健全了統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一供應生產資料的制度，為合作社社員每年提供生產技術培訓23次，不但產品質量逐年提高，而且解決了蜂農賣蜜難的問題。（三）提高蜜源植物利用率，提高農作物產量我省具有悠久的養(yǎng)蜂歷史，自然蜜源植物豐富，每年從3月到8月有油菜、槐花、荊條、棗花、山花、椿樹、柿樹、榆樹等主要蜜源，每年春夏秋三季，各種蜜源植物次第開放、百花盛開，為養(yǎng)蜂業(yè)創(chuàng)造了良好的自然條件。能夠通過該項目的實施，改善和促進我省養(yǎng)蜂業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)發(fā)展，壯大養(yǎng)蜂產業(yè)。（二）調整養(yǎng)蜂產業(yè)結構和農村經(jīng)濟結構我國農村實行家庭聯(lián)產承包責任制以來，農戶直接進入市場，成為市場主體，極大地發(fā)展了生產力。但是，由于我省技術力量薄弱，養(yǎng)蜂農民素質普遍不高，在進行蜂蜜生產管理上，存在著管理粗放，生產重數(shù)量不重質量、不合理給蜜蜂用藥治病等現(xiàn)象，與當前國際養(yǎng)蜂業(yè)發(fā)展存在較大差距，特別是在有機蜂蜜開發(fā)方面，更是空白。 項目建設的必要性（一）帶動全省養(yǎng)蜂業(yè)發(fā)展、向高端有機農業(yè)發(fā)展我省在蜂蜜的出口中，歷年來居我國前列，最多年份達16000噸，但是有機的出口確是空白，遠遠落后于浙江、黑龍江等省份。生產優(yōu)質蜂蜜等蜂產品需要形成聯(lián)合體，將散落在林區(qū)中的養(yǎng)蜂戶集中起來，并制定統(tǒng)一的標準指導生產，嚴格控制產品規(guī)格。從原料方面看，我國蜜源基地建設嚴重滯后，養(yǎng)蜂戶多為散兵游勇，缺乏統(tǒng)一指導，原料品質難以控制。一些原本生產優(yōu)質蜂蜜的廠家，由于成本高、差價小、利潤薄，不堪負重，往往只能降低標準，在原料環(huán)節(jié)廉價收購不符合國家標準的原蜜。同時，競爭無序，陷入“誰正規(guī)誰吃虧”怪圈。要么包裝瓶相仿，要么盜用他人品名，讓消費者無從分辨。一些打著“蜜”字頭的產品無論在顏色還是外觀上，都與蜂蜜極為相似，很多老百姓花了冤枉錢吃到的卻是糖漿。首先，國內市場魚龍混雜，消費者難辨真假。 本行業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國是蜂產品生產大國，蜜蜂飼養(yǎng)量、蜂制品產量和出口量均居世界第一位。作為鄭州市規(guī)劃的市區(qū)北部組團（惠濟區(qū)）的主體，其東臨鄭東新區(qū)，西臨鄭州高新技術開發(fā)區(qū)，下轄兩鎮(zhèn)、六個辦事處和河南惠濟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鄭州農業(yè)高新技術試驗區(qū)和大河工業(yè)園三個開發(fā)區(qū)。本項目符合國家法律法規(guī)，并得到當?shù)卣拇罅χС?，項目建設將調整農業(yè)產業(yè)，發(fā)展高效農業(yè)，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，并為周圍地區(qū)做出示范作用，對貫徹胡錦濤總書記關于構建和諧社會的思想、加快社會主義新農村建設的實施，具有十分迫切的現(xiàn)實意義，能夠取得良好的環(huán)境、社會和經(jīng)濟效益。借助惠濟區(qū)獨有的交通、地理位置，大力發(fā)展農民專業(yè)合作社，提升專業(yè)合作社的水平，提高農民的組織化程度，引導其跨區(qū)域發(fā)展，提高輻射帶動能力。據(jù)有關專家介紹，蜂產品已經(jīng)走進了醫(yī)藥保健、化妝、美容等領域，成為國內外市場上的搶手俏貨，市場供求缺口逐年加大，價格連年上漲，漲幅每年平均在15%左右 ，市場潛力極大。（16）中央十一部委聯(lián)合下發(fā)《關于開展農民專業(yè)合作社示范社建設行動的意見》（17）農業(yè)部、財政部關于印發(fā)《關于地方開展現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)技術體系建設工作的指導意見》的通知（農科教發(fā)[2008]5號）（18）財政部 國家稅務總局《關于農民專業(yè)合作社有關稅收政策的通知》財稅[2008]81號（19）《GB 149632003》蜂蜜衛(wèi)生標準（20）《DB33/T 6772008》蜂蜜安全生產技術規(guī)范 綜合評價惠濟區(qū)年產1000噸有機蜂蜜加工擴建項目位于河南省鄭州市惠濟區(qū)，河南蜜源豐富，年產蜂蜜20000噸，有充足的原料來源，并且靠近原料產地方圓不足200公里，交通便捷，運輸方便，節(jié)省運輸成本和采購成本。并通過訂單農業(yè)的方式，與農戶簽訂收購合同，農民生產的蜂蜜以高于市場價格10%銷售給合作社，實現(xiàn)直接增收。因為養(yǎng)蜂業(yè)作為我項目里重要步驟之一，雖然在我省有所發(fā)展，但其絕對數(shù)仍然偏小，尚未有一個具有規(guī)模的蜂蜜加工產業(yè)化龍頭帶動我省養(yǎng)蜂業(yè)的健康發(fā)展。按照國家規(guī)定，合作社生產企業(yè)從事農產品初加工不繳納增值稅和企業(yè)所得稅。其中土建投資110萬元、設備投資167萬元、安裝及不可預見費用23萬元、市場營銷及網(wǎng)站建設費用100萬元。流動資金投資1000萬元，用于經(jīng)營合作社連鎖商鋪等營銷費用。類型：鋼框架大棚結構。該工藝技術簡單，來源于我國蜂蜜、蜂王漿、花粉的出口加工工藝，是從日本引進，我國改進的技術方案，目前國內有專門研究機構設計安裝，已經(jīng)過多年實踐，切實可行。通過這次產業(yè)化項目建設，達到1000平方米蜂產品加工車間、1000平方米倉庫、年產1000噸蜂蜜（其中有機蜂蜜100噸），100噸蜂王漿及干粉、200噸破壁花粉、100噸蜂蠟、50噸蜂膠的規(guī)模。該工藝技術簡單，來源于我國蜂蜜、蜂王漿、花粉的出口加工工藝，是從日本引進，我國改進的技術方案，目前國內有專門研究機構設計安裝，已經(jīng)過多年實踐，切實可行。蜂花粉：采取機械破壁工藝，利用膠體磨將花粉破壁。蜂王漿：鮮王漿在潔凈車間直接包裝成不同規(guī)格的小包裝。蜂蜜：由于成熟蜂蜜不需要濃縮，該生產工藝主要考慮溶化、解晶、殺菌、灌裝。59 項目基本情況 項目情況項目名稱: 惠濟區(qū)年產1000噸有機蜂蜜加工擴建項目項目產能：1000噸有機蜂蜜加工建設性質：擴建建設地點：鄭州市惠濟區(qū)大河路西段古滎鎮(zhèn) 產品方案及規(guī)模通過發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)，生產天然蜂蜜、鮮王漿、蜂花粉、蜂膠四大系列產品。2008年11月被中國蜂產品協(xié)會授予“全國蜂農專業(yè)合作社示范社”，2009年10月合作社在鄭州開設的兩家蜂產品銷售網(wǎng)點被中國蜂產品協(xié)會評為2009年全國蜂產品行業(yè)“誠信商店”。1990年開始從事中國蜂產品的國際貿易業(yè)務至今，第一批外經(jīng)貿部考核合格的外銷員。鄭州金色蜂業(yè)有限公司總經(jīng)理，河南省土產進出口公司蜂產品開發(fā)部經(jīng)理，2007年12月成立河南蜜樂源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，任理事長。 財務狀況 在河南蜜樂源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社在年加工80t蜂蜜、10t蜂王漿、10t花粉、2t蜂膠項目的規(guī)模下，截至2008年末達到資產總額6,000,， 固定資產凈值1,207,，流動資產932,，所有者權益合計5,911,，營業(yè)收入6,269,，2008年免征增值稅、城市維護建設稅、教育附加稅、企業(yè)所得稅等，凈利潤達916,，%，%。從2006年就組織成熟蜂蜜的生產加工，對開發(fā)有機蜂蜜作了前期可行性探索，為有機蜜源建設及名優(yōu)蜂蜜開發(fā)奠定了基礎。建立了培訓機制和產品檢驗室，已通過了生產許可證（QS）驗收。已經(jīng)取得了如下業(yè)績與成績：2008年3月11日—15日合作社協(xié)助河南省農業(yè)廳、中國養(yǎng)蜂學會、中國蜂產品協(xié)會成功舉辦了2008年全國（鄭州）蜂產品信息交流會及蜂業(yè)博覽會。本合作社主營業(yè)務為：組織采購社員所需測生產資料，組織收購、銷售社員生產的產品；開展培訓、技術交流、咨詢服務、包裝、運輸服務；生產加工：蜂產品（蜂蜜、王漿、蜂花粉、蜂膠）。配套設施齊全，基本實現(xiàn)了集養(yǎng)殖、生產加工、科研開發(fā)、技術服務、信息交流、出口為一體的綜合性合作社。合作社前身為中原蜂業(yè)聯(lián)合會，是河南省養(yǎng)蜂專業(yè)戶自發(fā)成立的互助合作組織。項目類別：加工項目（特種農產品）內蒙古杭錦后旗年產2000噸有機蜂蜜加工擴建項目可行性研究報告項目單位：杭錦后旗敕勒川養(yǎng)蜂專業(yè)合作社項目建設地點：杭錦后旗園子區(qū)項目提要項目名稱：年產1000噸有機蜂蜜加工擴建項目實施單位：杭錦后旗敕勒川養(yǎng)蜂專業(yè)合作社實施單位負責人： 聯(lián)系電話：建設地點：杭錦后旗園子區(qū)項目投資：1400萬元編寫單位：杭錦后旗敕勒川養(yǎng)蜂專業(yè)合作社編寫人員： 編寫時間：二O一O年五月目 錄第一章 總 論 1 項目單位基本情況 1 概況 1 財務狀況 2 3 項目基本情況 1 項目情況 1 產品方案及規(guī)模 1 品種、技術、設備方案 2 土建工程 4 建設期限 4 4 項目效益 4 可行性研究報告編制依據(jù) 5 綜合評價 7第二章 背景及必要性 9 項目區(qū)社會經(jīng)濟狀況 9 本行業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10 項目建設的必要性 11第三章 項目選址與建設條件 14 建設地點選擇 14 建設條件 14 自然條件 14 政策、資源、科技支撐條件 15 基礎設施條件 16第四章 市場分析與銷售方案 17 市場分析 17 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 17 18 營銷策略、方案、