【正文】 ”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。做到有的放矢。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。接下來，再看地板背面的loGo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產(chǎn)品本身。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去。下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用)。在價格上要注意幾點。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。(下步打算給***做詳細培訓。網(wǎng)絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品。其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。椅子沒有準備充分。特價貼、標價貼，后來補上。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不過這種提前蓄客的意識要建立。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。【三】通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。【二】xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。到底這種載體應是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。該草案的提出獲得了董事們的一致好評。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我